在化妆品牌内部，"开发小样"是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。如此，"化妆品小样"就走入了我们的视线！爱美的妹子有福了，普通白领们可以节省开支了！
化妆品公司一般有专人负责小样的设计、生产，小样的包装上一般都会有正装的标示或是与正装样式相同但容量会少很多。如图。化妆品小样的容量，普遍都在1.5ml-5ml之间（精华乳霜类）、5ml-20ml(爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。这是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。二是因为容量大的话，消费者又何必买正装？三是因为容量大成本自然就高，分摊到正装上价格又上涨了，无形中又阻碍了一些新用户的增长。当然，彩妆小样有的也超过20ml，甚至到50ml（卸妆类产品），但基本是少数情况。
正规的大品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、肌肤之钥、后等国际知名品牌（这里不再一一列举）。他们生产的小样和正品都是一家工厂，就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一样要做质检，要求很严格。
至余小样生产的数量，会根据品牌定位、广告投入量、公司业绩要求、品牌全球占有率计划、新品加推、单品季节性主推计划等因素进行生产，往往从几万到上百万份不等。往往品牌越大，试用装、小样的量会越多。但是，按照中国法律规定，小样上都要贴"非卖品"的标示。
【小样是如何流通到市场中？】
化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途：
1、发到各个销售渠道（比如商场柜台、电商），配合正品做促销试用。这是最主要的渠道。
2、发到健身房、办公楼、美容院、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。
3、发给杂志等媒体，做试用活动。
这些小样、试用装当中，只有一部分是按照化妆品公司的生产小样、试用装的初衷用以正当用途消耗了，即试用后感觉良好后购买正装。其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。这些"各路人马"包括柜台销售员、分销商内部人士、甚至也包括品牌内部的人（这里是猜测，无具体依据，同时也是商业秘密，无可告知）以及专业收购小样的业务员，本人就认识七八个这样收购小样、试用装的人员。收购后他们会通过某宝或某东进行销售，赚取其中的差价。当然中国的造假的造假能力也不容小觑，后面会介绍如何识假，这就需要一双慧眼！别担心，等一下我会带你飞！！！
【到底小样和正品有没有区别？】
如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，而成份与正装基本上完全相同（试问：如果成份不同的话，如何才能让顾客购买正装？）。当然前面我也说过，一般正装和小样都是同一厂家生产，即使不是同一个厂家灌装，那罐装的产品也是同一厂家生产。但是，小样的包装批次也时常发生变化，有时也会给顾客带来一定的烦恼。如下图中兰蔻 小黑瓶精华 新精华肌底液1ml就存在包装频繁更换的情况，当然该产品本人亲自试用过，确认是正品！
【如何才能买到正规的化妆品小样呢？】
1、气味。仙女们要经常去专柜转转，对自己喜欢的化妆品的包装进行仔细辨认，对于包装味道什么的一定要熟记在心。只有自己做到心中有数才能衡量购买的产品是否是真假。不要相信什么专柜验货，专柜是不提供这项目服务的，除非你认识那些柜姐们，如果真的认识，那就可以直接找他们拿货了！
2、包装。仙女们到专柜看过以后要记住这些产品的外包装并要熟记在心。其实化妆品小样，其外观包装还是很完善的，外观包装不完善的小样有可能是假的。其实，中国法律规定，小样上都要贴"非卖品"、"促销品"、"促销装"、"不作销售使用"等的标示，当然还有些是积分平台上出来的货，会标识"积分换购"的标识。当然，到专柜跑几趟也很难记住产品包装是什么样子的，更何况小样产品时常更换外观包装呢？那到底怎么办？
3、销售数量。数量是个很矛盾的东西，一般真货的数量都不会太大，只有来路不正的东西，才会无限供应。这就好比奶粉，据说某宝某品牌的奶粉销量，超过了原产国家的生产量，你就明白这是怎么回事了。所以，在选购时也要注意一下这个销售数量的问题，化妆品公司生产的小样就那么点，你是如何卖的如此的多？有时可以找找一些个人卖家，他们手上货不多，供应量很少，但为了生存，他们供应的往往倒是真的。就如我在某宝上碰到"荔枝美妆铺"、" "、"君爱名妆"、"百合花名妆"一样，他们手上货都不多，但供应都是真货，他们几家的有些小样产品我都试用过，都是正品。近来与"荔枝美妆铺"的小老板聊的不错，刚好聊到他们的渠道，后来我们就结伴去了西安。当然这也许是一种生活态度，一边旅行一边赚点差价。说旅行也似乎有点勉强，我记得那天他坐的是Z225列车，说是头天晚上10点左右上的车，第二天早上8点左右到的合肥。我问他，为什么选择晚上的车，他憨厚的笑了一下并且摸了一下鼻子说：白天有时有点小忙，晚上赶车即节约时间又可以省了住宿费。其实，给我的感觉，他就是为了想省点费用，当然我只是称赞了他会利用时间。后来，下午4点到西安的高铁票是我给他买的，看的出来他很不好意思。
4、长期的供货店。现在是粉丝经济时代，一旦你运气好，在网上碰到一个卖真货的个人商家，他不愿意失去你这个顾客，你也不愿意失去一个好的卖家，那么最好是建立稳定的供货关系，当然这样个人卖家有时货源会不稳定，那么你就得多备用几家这样的个人商家，以便不时之需！
【如何找到卖真货的个人商家？】
1、聊。在某宝看到合适的个人商家（价格不要太低、销售量千万不要太大）以后，下单之前多和客服聊聊，这些客服往往就是老板本人，如果他们服务态度比较好，也不厌其烦的跟你们解释这些，那恭喜你可以下单了！
2、试。在店里一次性多拍一些单品（最好达到包邮的条件），最好每样产品选择两至三个，无论如何要购买运费险。到货以后，先看包装，试闻气味，小面积（不要在整个脸上或是肌肤上大面积）的试用产品，如果产品无效果、过敏、或感觉不是真货，直接联系卖家退了就是，不要纠缠！损失的也仅仅是运费险1.2元以及一两个单品的价格。这家店以后不要关顾就可以了。如果试用后效果很好，那恭喜你找到一个不错的个人商家。
3、跟踪。这里面有好几层含义，第一层是像我一样与商家（如我前面提到的"荔枝美妆铺"）一同出游，亲眼看到他们的经营方式。第二层还是跟踪产品质量的稳定性。
这里提供几个个人商家，经本个亲试后认为是正品的仅供参考。如"荔枝美妆铺" https://shop517710246.taobao.com/、" " https://shop254379529.taobao.com/、"君爱名妆" https://shop36843185.taobao.com、"百合花名妆"https://shop36841712.taobao.com。
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