婷美+婷美小屋+军献 娇联集团业务架构首曝光

一场大派送，轰动全行业，这是婷美化妆品五年前的豪放之举。

今天（12月28日），婷美正式迎来17周年，宣布将以当年的王者之姿再度回归。

而更重要的，借由当日盛典，婷美母公司娇联集团的业务框架更为业界所熟知。

在婷美品牌之外，娇联旗下另一护肤品牌“军献”和“婷美小屋”单品牌店业务也将自2016年起大举发力。

从这个意义上讲，当天在广州体育馆唱响的婷美17年群星闪耀演唱会，已然成了娇联集团大步向前的冲锋号角。

实行“供给侧改革”再造产品力，自有工厂首公开

2015中国经济领域什么词儿最火？“供给侧改革”无疑算其一。

为进一步深化“产品力定天下”的行业形象，娇联集团也正式提出供给侧改革。

什么意思？

娇联集团常务副总经理刘建德解释称：所谓供给侧改革，即淘汰即使质量很好但与市场需求不匹配的产品，研发生产消费者真正需要并且优质的产品。

在供给侧改革思路指导下，娇联集团将正式进入产品力3.0时代。这意味着娇联集团出品的婷美及军献产品，不仅要从工厂制造的角度看是优质的，从消费者层面来说也是能满足乃至超越其需求的，甚至，能激发消费者新的潜在需求。

昨日，娇联集团第一次正式对外开放其工厂——娇兰工厂。

听取消费者的声音，是娇联集团开始供给侧改革的重要一步。也因此，在娇兰工厂，每研发一款产品，其背后除了公司高层对海外市场化妆品趋势的了解之外，更基于娇兰佳人、婷美小屋等化妆品零售连锁庞大的消费群数据分析。

不仅如此，在参观过程中，很难忽略的一个细节是娇兰工厂重金投入的精密仪器室。这些精密仪器的一大作用则是给出产品功效的权威证明。据悉，目前娇联集团旗下产品能直接用数据告知消费者，产品的美白、保湿、洁净、去皱等等功能可达到的效果。

这种在国内几无先例的做法，不仅仅是娇联集团旗下产品的核心优势，更是娇联集团基于消费者需求的深度挖掘。

这些只是娇联集团的产品力3.0时代的冰山一角。另据了解，17年来，娇联集团在产品研发上的投入数以亿计；截至目前，娇兰工厂所拥有的产品配方专利已达56项，这个与业内排名前列的公司所拥有的产品配方相距不远的数字，足以证明娇联集团在产品力3.0时代下的雄厚基础。

娇联集团愈加坚信，只有真正掌握消费者需求的品牌，才能引领新产品力时代。

打造“合伙人制”，娇联集团旗下多品牌齐头并进

在继续强化产品力的同时，娇联集团还在内部推出了前所未有的变革——打造合伙人制。

由娇联集团董事长蔡丙国、娇联集团常务副总经理刘建德、娇联集团副总经理兼婷美小屋事业部总经理朱政权、婷美事业部总经理傅海涛、军献事业部总经理苗法勇共同组成娇联集团的高层架构显示，其已实现从家族企业向开放型企业的转变。

娇联集团做此改革的目的很明确，让每个独立的事业部都能集中精力充分释放能量，从而使集团整体潜能得以最大程度地激发。

当天，品观网（www.hzpgc.com）获知了三大事业部各自的最新规划：

1.婷美小屋事业部。经过三代门店升级渐趋成熟的婷美小屋单品牌店正式开放加盟，通过0元加盟计划以及婷美小屋“快时尚、高性价、功效量化”的核心优势，婷美小屋预计在2025年的总店数达20000家；

2.婷美事业部。沉淀五年之后，婷美品牌将以当年的王者之姿再度回归。据了解，婷美品牌将针对目前零售门店需求，通过升级版的大派送以及四季针对性的动销活动，配以四季不同的动销政策、婷美学院等培训体系、兵王黄埔军校、店员激励系统等方案，重构动销模式，支持多达200场的大型打板活动。

3.军献事业部。作为资深本土品牌，军献将以全新形象面世，同时将祭出“万元包销”渠道策略。通过大量试用装派发、网络小红人推广、疗程式售卖等方法，保证零售店在短期内将产品送到消费者手上，让零售店铺在2016年实现无忧经营。在此基础上，军献将在2016年实现发展100个经销商、拓展10000家门店，实现1亿元回款的目标。

另外，值得期待的是，除了对内变革之外，娇联集团接下来将不再只依靠自身的力量为客户提供服务，而是要整合上游供应链资源，打造供应链平台型集团公司。可以预见，娇联集团平台成型后，能为客户提供的，将是更多更优质的资源和机会。

演唱会现场，当娇联集团与合作伙伴共同走过的17年VCR播放之时，众人均为之动容。这万人见证了娇联的过去，更重要的是，他们还将一起见证更开放且更有力量的新娇联诞生。