已是3个孩子90后妈妈，讲述自己逆袭创业，最后为何感谢贵人？

本期主人公郭娜，港华商贸有限公司创始人，90后，“薇东方”化妆品品牌创始人，拥有万人团队，干练、果决、雷厉是郭娜身上的标签。

走出农村，3次打工

郭娜，来自河南农村，7岁那年，父亲的去世，母亲的改嫁，让郭娜在个那时候便表现出来比同龄人更成熟的一面。为了不给父母（继父）添负担，14岁便辍学打工，因为年龄小不适应，连续换了3个工厂，钱也所剩无几，只能节省开始生活，加之后来刚刚稳定一点，突发的阑尾炎又把她击倒。无奈母亲将郭娜接回家修养。

郭娜回忆说：“钱没挣到，还欠一屁股债，内心无比自责，愧对父母，必须给父母长脸！”

病好后，郭娜在一家服装厂打工时，因环境很差，又染上湿疹，无奈回家继续休养。每夜辗转在床上无法入睡，想想父母，想想自己的未来，心里也很着急。一次看到一家电脑学校招生，郭娜急切的报了名，谁知祸不单行，这家电脑培训机构把他们骗到一家黑工厂作粗活，“吃的像猪食一样，还能看见老鼠屎，睡得是硬纸板铺的上下铺，薄薄的被子。”谈及此景时，郭娜总会抹去眼角泪水。

后来经过辗转被父亲（养父）接回了家，内心又不甘这样下去，无奈父母决定让她跟着表哥去打工。可是没工作多久，一次意外小腿受伤，严重到做了几次手术后，才慢慢恢复过来，而这一歇又是大半年。几次折腾钱没挣到，还连累到家里。郭娜的任性家里也劝不住，腿刚好，便跟着父母去了温州，也巧遇了现在的丈夫。

“眼泪只会让人变得更脆弱，请把眼泪收起来，在你最终站在人生舞台的那一刻时，在尽情的哭吧！”

产后无意接触到网络

2007年，产下宝宝50多天后的郭娜，及早便又开始折腾起来。生活逐步稳定下来，富裕时间一多，郭娜便摆起了地摊，卖一点小工艺品。“最初只有我自己，后来来了个小女孩，再后来这条街卖的人多了，商品也丰富起来了，毫不夸张的说这条街是我带头做起来的“，这样让郭娜更树立信心。

有了一点资本积累后又开了一家服装店，但生意很不好。后来接触到了微商，在服装实体店和微商之间彷徨纠结了一个多月后，终于决定拼一拼，一门心思地开始做微商了。当前微商行业迅猛发展，将是一次不可错过的好机会。在这次大潮中能否成功抓住机会，关键看自己如何把握。

直到2012年，他们的第二个宝贝降生。在月子里，她看到有人通过网络卖东西，便果断拿出省事俭用的500元钱，报班学习网络销售。在家动动鼠标，就可以做生意，郭娜发自内心的激动，这也让郭娜意识到，机会就在这里，也看到了希望。

这里郭娜特别感谢自己的丈夫，在最艰难，最需要帮助的时候，这个男人总会无私的，始终站在自己的背后，默默支持着自己的事业。

创立团队

郭娜也非常清楚创业不能单打独斗，需要团队，于是招募了第一位代理。“那是一个93年的小姑娘，收了她300块钱的加盟费，最火爆的时候，她挣了三百多万。”初期合作便收获巨大，这让郭娜的团队迅速做大。她把自己这些年来总结的经验，毫无保留地教授给他们。如何使用社交和营销工具，如何建立个人品牌形象，如何进行营销宣传，如何维护好客户等等，郭娜毫无保留的传授给了团队成员。当时面膜市场已进入红海，竞争激烈，郭娜独辟蹊径，果断选择了眼膜，这让团队迅速成为业内学习标杆。

2014年，郭娜抓住互联网课程模式，进行线上语音培训，最多的时候3万多人同时在线，不仅知名度被打响了，更多渴望创业的人也加入进来了。“2014年到2015年年底，我们整个团队销售额遍达到7000多万元。”霍郭娜回忆。

郭娜主打化妆品品牌“薇东方”，以微商为主要运营模式。从品质上来讲，所有产品均为原装正品，并且任何产品若存在质量问题都可以无条件退换；从微商运营模式来讲，有专门的运营团队，无论是经验还是实力都具有较强的竞争力，因而代理加入毫无后顾之忧，团队全程协助代理运营，并且给予诸多扶持，如送新媒体爆粉引流或代理任何一款产品,3个月销售不出去，可全额退款等。

在做微商之前她倒认真思考过，希望在一年之内有自己的团队，打造出自己的品牌并实现盈利。就目前的情况来看，她已经基本实现了最初的目标，不仅有了自己的团队，利润也在持续增长，更重要的是创建了自己的品牌。未来，郭娜希望自己品牌的知名度能不断增加，品牌形象能够深入人心。打造品牌形象是下一个重要目标。

团队管理

在团队管理上，郭娜觉得最重要的是合理配置人力资源，也就是说要让合适的人做合适的事。俗话说“蠢材是放错了位置的天才”，要让人才的作用最大化，就要注重人才的个性化培养，合理配置资源。

对此，郭娜认为应从以下几个方面着手。

首先，要调动大家的积极性。通过团队成员或代表参与决策，增强团队的民主气氛，让员工更有归属感和存在感。只有调动了大家的积极性，才会产生创新的思维和方法，带动公司发展。

其次，让每个员工找到适合自己的位置。要让员工不断尝试，不要怕出错，试错就是为了以后有更合适的位置和人选，最合理的人力物力配合，提高工作效率。

最后，要组织员工培训。不断学习才能不断进步，不断进步的团队才不会落后，才能保持企业的竞争力，不被市场所淘汰。

回忆与感悟

已经是3个孩子的郭娜在回忆时说：“最初创业是因为觉得在工厂里面没有前途，真正走在创业路上时，才发现，这才是自己喜欢做的事情，这才是青年人应该去尝试的挑战，有挑战才会有收获。当然，并不是说每个人都要去创业，无论是创业也好，在企事业单位上班也好，只要让我们活着的每一天更有意义，只要自己过得充实，没有让青春里的每一天白白浪费就好。”

创业是异常艰辛的，对于女性来说，尤其如此。郭娜从最初的摆地摊到现如今拥有上万人的团队，所经历的酸甜苦辣，只有走过经历过的人才更懂得。有时候会因为资金的暂时短缺而苦恼，有时候会因为团队的管理问题而烦恼，有时还会面对未来的抉择，等等，所有问题都要一个人去独立思考，然后挖空心思找到解决办法。

从无到有，从0到1的突破其实最重要的是心理上的突破。心里的所有坎都过了，就剩下行动了，最害怕的就是心里的障碍永远清除不了。就像郭娜如果一直接受不了新事物，一直对自己保持怀疑，那么，她的人生永远不会有突破。冲破了自己的心理防线，一切就都不是问题了。

创业，郭娜觉得最难的是能否坚持下去，无论遇到多大的波折，必须勇往直前，这一点是最重要的，也是最难得的。很多人在创业的路上失败后，从此一蹶不振，最终放弃了前进。放弃得太早归根结底是心中缺乏坚定的信念。创业，方向、目标、信念，缺一不可。

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郭娜与高逸峰合唱《从头再来》，就像歌词里唱的：再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。心若在梦就在，天地之间还有真爱，看成败人生豪迈，只不过是从头再来！

结尾：郭娜也是非常感谢一路帮助自己“贵人”，家人，爱人，父母，朋友和团队，没有他们的理解与支持也就没有今天的郭娜。

故事告一段落！

故事总结：

笔者也是心有感触，对每一位创业者是非常敬佩的，无论谁，不论出处，只要你有一颗不服输，不甘平庸，为改变命运而奋斗的心，都值得所有人敬佩。

创业不分背景，只分你是什么样的人，创业只看你是否做对了事，是否能坚持下去。一个人的经历只代表曾经发生过的事情，并不代表以后会发生的事情，现在做的事情，却决定着以后的结果!创业就是一个从无到有的过程，而不是样样具备才去创业，一切都需要靠自己去实现。

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