高姿迎2017美白新时代 靠的是哪三驾马车？

据国家统计局发布的10月份社会消费品零售最新数据显示，化妆品零售总额为186亿元，较8月减少5亿，较去年同期增长4.0%，创下今年月度增长新低，据品观网了解这一增速同样是2014年以来的历史新低。

在整体大环境紧缩的前提之下，产业将向更加集中化的方向发展，化妆品行业即将迎来新一轮的竞争。作为中国化妆品美白领域的领军者高姿于11月16日召开了2017年战略规划发布会，在全国各地经销商代理商的共同见证下展望了高姿新一年的战略布局。

“两个坚持”改变未来

现场，高姿总经理陈展雄首先分析了当今世界经济的最新趋势，他认为在新一轮的竞争到来之际，未来企业生存的关键在于创新和求变，“要以稳中求进的方式，谋求企业的可持续发展之路。”

而对于高姿品牌来说2017年将继续坚持专注在美白领域，同时将依靠强大的研发背景持续在美白技术领域的创新，以此引领高姿在2017年发展。

高姿总经理陈展雄

陈展雄坦言，中国特色的商业革命已经到来，未来是集团军之间的竞争，唯有进行品牌扩张，深耕日化品类，强化自身各方面优势，才能抵御外界竞争。据其透露，目前上海新高姿化妆品有限公司旗下已经拥有COGI高姿、润之素、净博士三个子品牌。而未来也将以多品牌战略开辟新路，拓宽企业格局，成为以化妆品为主，实业与金融结合的日化企业。

聚焦明星单品，全面推进美白专家战略

作为高姿耗时3年打造的重磅之作，2016年的明星单品高姿大白水一经推出就收到了强烈的市场反响，从2月份上市到9月底，高姿大白水已销售160万瓶，平均每12秒就可以卖出一瓶，成为高姿全线产品中最畅销的单品。

据高姿副总经理江飞透露2017年高姿将继续以大白水为战略核心，聚焦大白水的深度推广，实现实体渠道大白水销量破200万瓶。通过拓展小百货渠道、扩大营业网点、各种动销措施、全面跟进BA培训、突出终端形象等策略将大白水打造成本土品牌最好卖的美白水，从而带动高姿品牌销售的全面提升，巩固美白专家的品牌形象，迈向美白行业第一阵营。

“2017全年媒体投资价值将超4.5亿！”据高姿副总经理杨川透露为了配合高姿大白水的地面推广，高姿将继续加强高空投放。

值得一提的是，不同于往年2017年高姿将全面进入整合营销。明年的投放不仅网罗湖南卫视金鹰独播剧场、热门IP剧集、大型口碑综艺我想和你唱等众多优质资源，以及3至6月金鹰独播剧场的硬广资源，同样会涉及到自媒体、行业媒体、百度搜索引擎优化等网略口碑营销策略进行多角度、全覆盖高强度曝光，提升品牌知名度，势将大白水打造成行业NO.1美白单品，助力高姿实现民族品牌梦。

事实上，在产品策略层面，除了全力推广大白水、巩固美白市场的领先地位外，新品素颜霜的推出也备受瞩目。在本次会议上，高姿水光充电素颜霜首次揭开神秘面纱，这款素颜霜是高姿深刻洞察分析了市场之后，为满足广大爱美女性对于素颜清新个性美的需求而诞生，由高姿美白国际护肤研发中心携手韩国国际知名化妆品研发及生产机构共同打造。

高姿水光充电素颜霜

全新高姿水光充电素颜霜的外观设计闪亮、时尚，符合时下年轻女性的审美潮流。将高姿的品牌粉及金属工艺质感作为主基调，并将灯泡元素融入包装，完美诠释了使用之后肌肤通透亮泽的闪耀感。一瓶多效、焕亮肌肤，无需卸妆。作为目前风靡线下的大热爆品，高姿选择这个实际推出素颜霜可谓恰到好处，在素颜霜处于增长还未爆发之时，趁势抢占素颜霜风口。

强化O2O政策，共赢渠道

移动互联网时代下传统渠道正在被弱化，实体零售环境的紧缩给品牌的渠道营销提出了更高的要求。

面对行业寒冬，高姿营销中心销售部副总监梁谏严先生在本次大会上发表了最新双十二、防晒及新品素颜霜上市等一系列终端冬季政策，将通过“369一起GO美白购物节”、“百变魔方”、“高姿O2O服务”等终端活动，为广大经销商、代理商打开财富之门，实现明年第一季度的销售大腾飞。

其中O2O将成为2017年的重点营销政策。据了解，自2015年下半年开始高姿便在全国范围内围绕O2O打造了一系列动销活动，并在全国多个地区取得优异战果。

作为业内近两年来少有的O2O成功案例，高姿的O2O模式是基于对消费者消费习惯的深度洞察，通过互联网工具为终端门店引流，留住顾客的同时让顾客享受到产品之外的增值服务。

据了解，高姿的 O2O动销是由一整套系统的流程组成，包括扫粉关注、筛选客流、引入回店、销售转化、吸引回购等环节，以及秒杀、砍价、抽奖等方式。 更为重要的是高姿在落地O2O项目的过程中对细节的要求十分严格， 地域差异 、顾客消费心理、顾客购物偏好等多方面的因素都被列在考量范围之内。同时为了给消费者提供最优质的服务，高姿还配备了最专业、最细致、最到位的培训，同时在服务质量、商品质量、商品种类、消费场景、个性化服务等环节上都高标准、严要求。

在岁末年初之际高姿的这场发布会不仅总结了2016年所取得的成绩，同时也吹响了2017年的战斗号角。秉承专注、专业精神的高姿，在全新的市场环境之下已经整装待发，在全新的产品策略、营销策略和推广投放三驾马车的带动之下，我们有理由期待高姿在2017年实现更宏伟的大美白蓝图。