全网眼部彩妆年销102.4亿元，完美日记霸榜，卡姿兰/橘朵亮眼

新锐国货彩妆的实力越来越突出了。

文丨夏涛 范欢

据欧特欧国际咨询公司统计，最近一年（2019年07月-2020年06月)，全网眼部彩妆产品热销102.4亿元，在彩妆大盘中的占比15%，零售量达2.62亿件，成交均价为39.1元。

销售渠道上，线上彩妆整体在B2C渠道成交额占比高达63.6%，但眼部彩妆部分在B2C渠道占比为55.5%，相对较低。

完美日记实力霸榜 三熹玉/卡姿兰/橘朵/花西子跻身TOP5

在TOP20眼部彩妆品牌交易规模上，完美日记以绝对优势领先，零售额占比达9.1%，全网零售额破9亿元；三熹玉以3.6%的零售额占比位居第二，全网销售额超3亿元。

TOP20眼部彩妆品牌中，国产品牌占10席，第一梯队品牌中，完美日记、卡姿兰优势明显，橘朵、小奥汀、NOVO等新锐品牌强势闯入。

此外，眼部彩妆Top10品牌的市场份额占总销售额的31.8%，高于整体彩妆市场的集中度。

新锐国货彩妆旗舰店表现亮眼

在眼部彩妆TOP30畅销店铺中，perfectdiary完美日记天猫旗舰店以6.6%的零售额占比和5.08%的销售量占比位居榜首，花西子天猫旗舰店和3CE天猫旗舰店紧随其后。TOP30店铺中，天猫占22席，京东占4席，淘宝占3席。

在各品牌旗舰店表现上，新锐国货品牌表现张力十足，TOP10店铺中，新锐国货品牌店占据8席。其中，完美日记品牌天猫旗舰店和京东旗舰店分列第一、第六位，表现强劲。

眼影盘品类最畅销 完美日记十二色动物眼影实力“出圈”

在天猫TOP30畅销眼部彩妆单品中，完美日记探险家十二色动物眼影（老虎盘、小猪盘、鳄鱼盘、冰狼盘）位居榜首，成交均价为104.2元。值得注意的是，30个畅销单品中，有13个为眼影盘或单色眼影，价格在19.2至689.8元不等。由此可见，眼影单品在眼部彩妆占据重要地位，尤其在“口罩妆”浪潮下，眼影单品更受到消费者欢迎，其次则是眼线液（胶）笔和睫毛膏产品。

在京东TOP30畅销眼部彩妆单品中，也出现了同样的趋势，完美日记探险家十二色动物眼影盘（老虎盘、斑虎盘）最为畅销，成交均价为117.4元。TOP30单品中，11个为眼影单品，均价在90.9至675.7元不等，均价较天猫更高。

总体而言，在高度竞争和成熟的美妆市场，外资大牌仍占据着优势地位。但与此同时，以完美日记、花西子、滋色为代表的新锐国货彩妆品牌正以更新潮的产品和更多元的营销方式占据消费者心智，发展势头强劲，不可小觑。