对女性不友爱的品牌，没有未来

“车企对女生的关爱，不应只是妇女节这天”

还记得之前火遍全网的50岁自驾游苏阿姨吗？

在“离家”两年后，苏阿姨看过了许多风景，学会不少新技能，最近还换上了新房车，是一辆原价30万+的长城自由炮。

据她透露厂家优惠了10万，女儿女婿支持了一部分，剩下的自己出。

消息一经传出，网友为苏阿姨新生活开心的同时，也给长城汽车点了一个大大的赞。

其实对于营销费用动辄上亿的车企而言，10万并不算什么，但给品牌带来的正向作用却是不可限量的，尤其得到了很多女性的认可。

在她们看来，一个对女性好的品牌，应该差不到哪里去。

正值三八妇女节，今天也有很多品牌借机开展了一波营销动作，车企也不例外。

而长城汽车的故事告诉我们，好的女性营销不应该是偶尔的节日营销，应该融进品牌的日常里。

《小妇人》里说：“女人，她们不仅有炽热的心，还有思想和灵魂，她们不仅有美貌，也有抱负，有才华。我厌倦了人们说：女人的世界里只有爱情。”

近年来，随着女性意识的觉醒，女性对美的定义和标准也在逐渐改变——女性不必是娇滴滴需要被王子保护的公主，也可以是拯救自己的女王。

这种集体意识的变化，开始对商业活动产生影响，各行各业的品牌方开始更多启用大女主代言人。

一向以纤细苗条身材为主流的时尚界，先锋者如Fendi与Chanel，开始选用大码模特，用行动反击世俗长期以来对女性的body shame。

影视剧行业也在发生相似的变化，大女主剧更受市场欢迎，比起霸道总裁，搞事业才是王道。

3月7日，奇瑞汽车发布了一支特殊的广告短片，虽是“香车美女”的固定搭配，但内容和形式却与传统汽车广告大不相同。

它携手李纯就独立女性、性感等社会热门性别话题进行了探讨。

在张艺谋导演的《金陵十三钗》崭露头角后，李纯又凭借《花千骨》《如懿传》《庆余年》等剧迅速走红，戏路多变，能是靓丽淑女，也能是腹黑反派。

出演不同的女性角色，让李纯对这些话题有更深的感悟。

她眼中的独立女性是闪闪发光的，不是说赚多少钱，打扮多漂亮，或者多优越的环境，是精神和心理上的独立。

为何Fendi、Chanel、奇瑞等品牌要做这样的营销活动？

因为成功的品牌，一定是建立在最先进的品牌理念基础之上的。通过对环保、平权、动物保护等社会话题的关注，可以输出一个品牌的价值观。

在女性力量越来越不容忽视的今天，所有品牌都需要重新审视自身价值观，应该听见并传播女性心声。

同时女性群体也乐见这样的品牌营销，因为当这样的品牌营销越多，才会引发整个社会的反思，尽早建立起对女性的正确认知。

除了为女性发声，品牌对于女性的关爱，还需要更实际的行动。

事实上，车企正在这样做。

首先从产品来看，过去，汽车被认为是男人的专属玩家，汽车行业也是由男性为主导的行业，导致女性需求长期被忽视。

但今天不一样了，女性客户早已被诸多汽车品牌锁定为购车或影响购车决策的群体。

可以看到，越来越多汽车品牌开始重视起女性群体，针对其开发产品和功能配置。

比如以女性用户为主的五菱宏光MINI、冰淇淋QQ，小到外观，大到生态建设，都将女性需求摆在重要的位置上。

拥有互联网思维的造车新势力在这方面嗅觉更为灵敏，蔚来ES8是将女王座椅概念“普及”开来的第一款车，刚刚开启交付的AITO问界M5设计了美妆镜、香氛系统等个性化配置。

除此以外，车企一方面在营销层面积极开展跨界合作，聆听女性群体的心声。

像是小鹏汽车此次联合屈层氏、TOPTOY全球潮玩集合，在社交媒体上发起#超鲜女子力#话题，带动全社会提高对女性群体的关注。

另一方面，针对女性群体落地成体系的服务策略和服务品牌。

这方面最成功的案例便是林肯汽车，在林肯之道的基础上打造出“她之道”，一个针对女性用户推出的服务体验平台，备受女性车主好评。

值得一提的是，林肯还是少数由女性高管主理的汽车品牌，林肯中国总裁毛京波更了解女性的需求。她说：“如今，女性车主已经不再只关注颜色、外观，她们对于性能、技术体验也有独立的思考和选择。”

更有甚者，还有欧拉这样专为女性而生的汽车品牌。

欧拉不只是在产品里融进女性元素，而是从整体战略上定位为女性化品牌，这在汽车品牌中算是第一个。在欧拉之前，鲜有品牌将女性作为首要购车用户来设计并制造汽车。

市场上花样繁多的汽车造型风格，或主张科技前卫风，或主打个性运动风，真正完全意义上符合女性消费者的车型风格，少之又少，而在科技配置、内饰设计上迎合女性，更无从谈起。

值得一提的是，欧拉产品力虽然调性更偏向女性，但不意味着产品力不强，即使站在男性用户的角度，其产品力也是不错的。

除了产品，欧拉还展开了一次又一次的宠粉计划。

比如与INSBAHA和HELIUS两大新锐国潮品牌联名合作，推出定制专属彩妆和护肤礼盒；

联合网红品牌汉口二厂定制女性汽水，以彩妆、护肤品、汽水为载体，将跨界联名玩出更多花样。

同时欧拉还积极开展丰富的线下用户活动，包括联合中国第一女马“甜蜜跑”、融合旗袍秀和港妆party、在方特水上世界为女车主们带来一场欢乐之旅等等。

欧拉每一次营销活动，女性消费者都是C位，她们的审美、喜好，决定了欧拉落地活动的氛围和走向。

此外，欧拉还非常关注女性力量，不久前赞助了杨澜主持的女性纪实访谈节目《你好！大女生》，该节目对话各行各业女性奋斗者，记录时代女性的声音。

之所以做这么多，欧拉并不仅仅是为了达成销售，更多希望借此引发女性消费者的情感共鸣。

什么是好的女性营销？总结来看，至少有三点：发自内心尊重女性、正确认识到女性的价值、持之以恒的投入。

100多年前，女性先辈为了争取男女平等权利走上街头，从此才有了国际劳动妇女节。

所以妇女节从来都不是一个单纯的商业节日，也不是女神节、女王节或者女生节或者任何一个称号所能替代的。

正确认识妇女节的意义，品牌才能做出好的女性营销。

在这方面，珀莱雅PROYA就给所有品牌打了一个很好的样，连续两年以“性别不是边界线，偏见才是”为主题推出特别策划，这种不以性别进行道德绑架、持续为女性利益发声的营销，才是「她」所需要的关爱。