日本No.1美容仪品牌进军化妆品店渠道 年增长超100%

雅萌株式会社社长山崎贵三代（右二）

“在日本，家用美容仪器市场已经趋于饱和，消费者的使用习惯已经比较成熟。而在中国市场，这是一个正在快速兴起的市场，这也是雅萌的重要机会。”日本No.1美容仪品牌——YAMAN雅萌的社长山崎贵三代在接受品观APP采访时说道。

山崎社长对中国市场信心十足，而她的判断有理有据。

4月22日，2019抗衰美容科技峰会暨雅萌Bloom新品发布会在成都举行。会上，天猫美妆行业高级运营专家歆笛、中山大学附属第三医院皮肤科主任医师/医学博导赖维、基础颜究创始人黄焱、丁香医生联合创始人吕妍、JUNPING品牌创始人兼CEO俊平等行业专家都认为，家用美容仪器将会成为行业里的新热点。

家用美容仪的时代已经到来

随着消费升级、社交媒体的兴起，家用美容仪器已经成功地打开了市场的突破口。

欧睿咨询的研究数据显示，从2009年至2014年，全球美容仪器品类销售增长率高达270%，增速惊人。基于这样的增长速度，欧睿咨询预计，到2020年美容仪器全球市场规模可达3000亿元人民币，其中中国市场容量可观。

家用美容仪器在中国市场的兴起也有迹可循。

公开资料显示，早在2014年，家用美容仪器就成为国内网络小家电类别销售量冠军，当年全网销超过7500万台。

基于市场的良好反馈，2017年8月，天猫把美容仪从二级类目升级到了一级类目，美容仪也从小家电品类转移至美妆旗下，足见天猫对美容仪器的品类的重视。

天猫的判断是正确的，2018年，仅天猫一个平台上，家用美容仪器类目销售规模超过100亿元。2018年“双十一”期间，仅雅萌一个美容仪品牌在天猫的预售额就已经突破亿元大关。

事实上，美容仪品类进入市场的加速期并非偶然。

“光源的技术和应用等方面硬件技术，低能量的光对皮肤的作用这一领域的基础研究在这几年的快速发展，都为家用美容仪品类的增长打好了地基。”四川大学华西医院皮肤科主任医师、医学博导李利认为，家用美容仪器已经具备快速发展的基本条件。

而在峰会现场，中山大学附属第三医院皮肤科主任医师赖维、基础颜究创始人黄焱、丁香医生联合创始人吕妍等专家分别从女性常见的皮肤问题解决方案、护肤品与美容仪的联合解决方案、消费者认知等多个维度出发，详细分析了家用美容仪器品类在中国市场的发展契机和上升趋势。

日本No.1美容仪器品牌来了

好的市场，需要头部品牌来引领。

创建于1978年的日本YAMAN雅萌，最初是一个做大型美容仪器的品牌，在日本专业院线已经取得不错的成绩。其后，雅萌听到消费者的声音，希望在家里也能体验到雅萌的产品。

通过技术的改良和成本的控制，雅萌把美容仪这个品类从单一的美容院渠道产品做成了全渠道产品，成为消费者可以在家里使用专业又安全的美容仪器。

山崎贵三代社长与碧捷董事长王振刚（右）

山崎社长表示：“原本雅萌在美容院线就有很好的口碑，后来一些白领等新用户群体可以从电视购物、邮件销售、线下门店等更丰富的渠道购买雅萌家用美容仪。”

在这个过程中，雅萌也获得了高速成长。2009年在日本东京证券交易所上市（编号6630），成为日本第一家上市的美容家电公司。2017财年（2016.5-2017.4），雅萌营收达到199.69亿日元（约合12亿人民币）；2018财年（2017.5-2018.4），雅萌营收达到230.3亿日元（约合13.84亿人民币），年增长超过15%。

2015年9月，雅萌正式进入中国市场，发展到今天成绩已十分可观，其在天猫平台已做到美容仪器No.1。在看好中国市场的同时，山崎社长表示，雅萌在中国市场也遇到了挑战：市场不够成熟、消费者认知还不够，雅萌这样的头部品牌需要承担起大量的市场教育工作。

此次全球首发的红光Bloom具有雅萌独家专利的“RF双环圆形射频技术”，同时搭载高光源红光，双能量双升级，深入真皮层激活胶原蛋白再生，可达到2周提亮肤色、4周紧致淡纹的效果。

通过与卫生部化妆品皮肤病诊断机构（华西医院）、日本Y’s Science Clinic医院等专业检测和测评机构合作，征集真实用户作为测试者进行科学严谨的追踪记录，雅萌获得大量的科学的功效验证和数据支持。这是当前大多数美容仪品牌都做不到的。

四川大学华西医院皮肤科副主任医师-王曦

王曦介绍: “在实验中，我们采样了33位受试者。让这些34岁到62岁的受试者同时使用雅萌红光Bloom射频美容仪和某知名品牌热销的抗衰老面霜，两周以后，我们通过多种专业仪器分析发现，她们的皮肤角质层水分含量提高，光泽度增加，皱纹变浅，真皮厚度增加，甚至连色斑也减淡了；特别是增加肌肤胶原蛋白含量方面，显著性优于对照的面霜，这是一般功效型护肤品达不到的效果。”

雅萌合作的测评机构出席2019抗衰美容科技峰会的中日两国皮肤科专家学者和医生

身为卫生部化妆品皮肤病诊断机构（华西医院）专家/负责人的李利也认为，随着市场的走热，一些质量不过关的仪器家用美容仪器也在涌向市场，同时中国消费者的使用习惯还不是很成熟。家用美容仪器是否安全、是否真正对消费者有效，很大程度上还是取决于品牌方的“自律程度”。

李利表示，像雅萌这样的头部品牌率先担任起市场教育的责任，能够对这个市场的规范化起到正向的推动作用，也是一个品牌责任感的体现。

李利教授（中）被聘请为雅萌射频美容仪的首席功效评价专家

这次雅萌举办的抗衰美容科技峰会，不单发布了新品红光Bloom射频美容仪，更重要的意义是见证了在我国范围内，第一个（敢）做医学临床功效观察报告的家用美容仪品牌。相信雅萌将会继续引领行业，继续为广大女性提供更专业、更安全的美容科技。

雅萌签约中山大学附属第三医院皮肤科主任医师赖维（中）为首席医学专家顾问

发力线下渠道，增长超100%

品类和品牌的发展，也会为渠道带来红利。在天猫平台做到美容仪器No.1的雅萌，开始将目光投向线下渠道，雅萌品牌线下渠道总监申俊认为，线下渠道存在巨大的发展空间。

2018年，雅萌开始发展线下渠道，申俊发现，线下渠道有很多痛点，首先就是流量不足，其次流量的转化能力有限。

申俊认为，门店中传统化妆品功能重合度太高，某种程度上限制了门店坪效的提升。“消费者买了兰蔻就不会买迪奥，很少消费者会进行多品牌购买，品牌与品牌之间是具有排他性的。在有限（甚至越来越少的）的流量下，消费者无法产生复购，流量向坪效的转化被切割。”

而家用美容仪器却有着能够和传统化妆品起到互相促进的作用。化妆品是通过化学的方式对皮肤产生作用，而仪器是通过声、光、电等物理的手段进行护肤。虽然两者工作的方向都是护肤，但在原理上是有差别的。

也就是说，家用美容仪器和传统化妆品的消费群体是重叠的，却不会去抢传统化妆品的生意，两者甚至可以获得共赢。

这并不是简单的理论推测，而是雅萌在市场实践中验证后得到的结果。

申俊表示：“虽然美容仪器化妆品市场总体的占比不到5%，但是雅萌在一些实体门店里的销售额占比会超过5%。”某种程度上可以说明，像雅萌这样的美容仪品牌，在不和传统化妆品分流的前提下，能够有效带动门店业绩增长。

目前，雅萌已经和妍丽等国内外知名化妆品连锁达成合作，在某国际高端化妆品连锁中，雅萌做到了家用美容仪器品类排名第一，年销售额增长超过100%。

足可见，不分流、促进连带销售、满足消费者深度护肤的需求，让雅萌这样的美容仪头部品牌成为实体店提升坪效的关键所在，而雅萌对化妆品店渠道的信心也更加笃定。

目前，雅萌已入驻品观找货平台，希望在此找到更多志同道合的化妆品店合作，帮助它们提升坪效，也让更多消费者能用到雅萌，最终实现双赢。