黎蓓露，艾地苯精华· 水· 面膜 -点评

【引子】

莫叔，可否评测一下比较火的国产极简品牌黎蓓露？

在说黎蓓露之前， 先说一下发生的1件事。

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1

微商

同学给我打电话说， 他同事的老公正在运营一个化妆品牌子，想和我交流一下，是否能见个面？

孔圣人早就说过， 有朋自远方来，不亦乐乎？ 于是就有了这一次的见面。

事情的起因是这样的， 这个朋友的朋友在美国好像弄了一个EGF活性物的技术，并看好在护肤品中的应用。 于是几个人投资就很快做了一个牌子，并把价值千万的产品都做出来了。

然后， 他们就迷茫了， 因为不知道怎么销售出去...... 虽然在京东上弄了个旗舰店， 可是， 这个牌子没有任何知名度， 没有人买。

那天晚上我们聊了2个多小时，他们急切的想知道如何打开市场形成销售，我帮他们分析了这几种营销模式

1)传统电视媒体广告投放

比如百雀羚、法兰琳卡这种，需要至少数亿现金的投放。

2)商场专柜做形象展示

但是必须有知名度才能进入商场，新牌子没戏。

3)淘宝做直通车做爆款

至少得准备个500万以上现金砸下去， 看是否能砸到该关键词搜索的首页展示

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4)微博视频营销

给钱让大V转发， 迅速增加粉丝，做粉丝营销，比如俊平大魔王。

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5)公众号密集投放软文

比如HFP，目前一个月大概投放200万广告费。

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6)找明星推广

比如范冰冰在小红书上推荐的各种产品，也是要收推广费的

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7)微商

成本最低， 最容易入手，只要货做出来， 按进货金额设置不同代理权限， 利用人与人之间的关系，迅速让产品铺开形成销售。

归归，一口气说这么多...... 他们听的很认真。

然后， 你猜最终哪种方法适合他们吗？

对的，最后1个，做微商， 是最适合他们的。因为他们没有广告预算， 前期已经花了很多钱把产品生产出来了，后期也不会有多少钱用于投入营销。

微商的做法相对省钱、简单， 只要设置好阶梯价格，找到愿意做代理的人，就能迅速的打开市场。 当然，他们的产品成分我看过了， 安心度还可以， 算是有良心的， 希望他们能走的更远。

好了，扯了这么远， 要回到今天的主题， 黎蓓露， 也是微商起家的，倡导极简护肤，产品不多， 10个左右， 今天我们要挑选其中3个来分析一下。

2

水

黎蓓露 精华水

成分如下

黄色成分--扣分项目（舒缓抗敏抗炎成分、提取物）

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黄色成分--扣分项目（精油、提取物）

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黄色成分--扣分项目（抗敏抗炎成分、提取物）

Ps： 以上成分来自 hhttps://www.bevol.cn

这款产品的安心度是 8分（满分是10分）。

零售价：179元/3片

成分依旧很简约， 来看下面这个成分

金黄洋甘菊提取物

这个成分有抗敏、舒缓的作用， 前面已经写到了， 对于正常皮肤来说， 不建议长期使用，不然可能反而会降低皮肤防御力。

这里要说1个奇怪的现象， 一般面膜是比较容易滋生细菌的， 所以防腐要求会比较高，可是这款面膜里并没有看到防腐剂的身影。

其实不光这款产品， 前面的2款产品里也没有添加防腐剂。

当然， 没有防腐剂， 并不代表这些产品是无防腐的， 而奥妙就在于添加了抗菌成分

1,2-戊二醇

同时还配合了植物提取物里的一些抗菌、抗炎成分等。

5

总结

来给黎蓓露的产品做1个总结

1)成分简约

2)只有保湿作用，没有其他特殊功效

3)抗氧化只能防止其他化学成分被氧化， 对皮肤没有什么效果。

对于微商产品，我觉得和前几年已经有所变化， 一些人开始注重产品质量了。

微商之所以能在中国迅速发展， 就是因为即使一个完全陌生的牌子，靠熟人之间的信任， 也能迅速展开销售。 当然， 如果没有足够的利润， 也不会有人去做， 这也是微商产品一般也不会太便宜的原因。

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写于 2018.04.21 03:59