御泥坊母公司2020年净利猛增4倍！淘系平台贡献大

4月25日，御泥坊母公司水羊集团股份有限公司（水羊股份）披露2020年度财务报告。财报显示，期内公司实现营收37.15亿元，同比增长54.02%，归属于上市公司股东的净利润为1.4亿元，同比增长415.28%。

2021年一季度，水羊股份延续了2020年的增长态势，实现营收8.17亿元，同比增长58.03%，归属于上市公司股东的净利润0.31亿元，同比增长1040.09%。

目前，水羊股份旗下主要包括御泥坊、小迷糊、御MEN、大水滴、花瑶花、HPH等品牌，覆盖面膜、水乳膏霜、彩妆、个护清洁等品类。

御泥坊增长55.98%，新锐品牌全面开花

多年来，水羊股份已形成以自有品牌为核心，自有品牌加代理品牌双业务驱动的增长模式。

2020年，公司自有品牌全面升级，正式进入品牌重塑的再成长阶段。公司旗下核心品牌御泥坊营收同比增长55.98%，其新品销售实现爆发，氨基酸泥浆面膜全网销量超500万瓶，取得了天猫全年涂抹式面膜销售额及销量第一的成绩。

除了核心品牌持续稳步发展，水羊股份旗下新锐品牌也呈现出全面开花的形势。其中，小迷糊品牌推出全新IP形象MIHOO，与年轻用户进行情感链接；御MEN品牌在男士洁面品类中首创“皂氨科学配方”概念，品牌天猫旗舰店全年销售额同比增长超过60%，连续两年保持高速增长。

代理品牌方面，2020年公司持续发力，一方面积极拓展新的代理品牌，另一方面不断为代理品牌赋能，各合作品牌开始逐步进入良性轨道。

2020年开始，水羊股份全面承接强生代理业务，帮助强生旗下品牌实现线上销售提价的同时，依然实现销售同比增长；其他国际品牌方面，通过合作多位明星和精选KOL，将日法奢美护肤品牌伊菲丹打造成为小众贵妇品牌；成功为意大利米兰时装周御用彩妆品牌KIKO打造爆款产品防晒粉饼，防晒粉饼销售额同比增长超180%。

随着强生代理业务进入全面承接轨道，公司持续引入包括英国男士理容品牌Hawkins&Brimble、美国前卫大师级艺术彩妆品牌NATASHADENONA等在内的高端品牌，已与超30个国际品牌达成业务合作。

分产品品类来看，2020年，非贴式面膜营收同比增长157.67%至5.94亿元，营收占比从2019的9.55%增长至2020年的15.98%，在所有品类中增速最快。

淘系平台营收增长60.18%

在销售渠道上，水羊股份通过互联网销售产品，与天猫、淘宝、京东、唯品会、抖店、拼多多等主流电商平台建立了深度合作关系。同时，在屈臣氏、沃尔玛、家乐福、万宁、 各大城市化妆品专营店及公司直营店等上架销售，实现线上线下渠道全覆盖。

相较于2019年，淘系平台的营收贡献进一步加大，2020年通过自营、经销、代销的方式，实现营收19.38亿元，同比增长60.18%，营收占比从2019年的50.17%增长至52.18%。唯品会（代销）渠道营收同比增长34.31%至3.85亿元，营收占比达10.35%。

2020年，水羊股份在线下渠道的销售收入实现双位数增长，其中御泥坊2020年在屈臣氏渠道面膜零售份额位居前三，并在屈臣氏渠道上线了护肤线产品。

近年来，公司还持续在行业产业链上布局化妆品的研发、生产及组织数字化等领域，旗下拥有水羊生物、水羊智能制造基地、水羊科技等多个业务板块。

综合上述信息可以看出，目前水羊股份已经具有多品类、多品牌、全渠道的运营管理能力。

财报显示，未来，依托公司“研发赋能产品，数字赋能组织”的双科技赋能，“以自主品牌为核心，以自有品牌与代理品牌双业务驱动”的发展模式，以及 “内部平台生态化，外部生态平台化”的双平台生态布局发展战略，羊股份将以高于行业平均增速的发展速度，迈入大型美妆集团的行列。

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