这几天，发现好像全世界都在玩同一个游戏——#让男朋友猜你的化妆品多少钱#。
以短视频平台美拍为例，不到24小时，美拍站内相关视频累计播放数已破千万；话题更延伸到微博引发全民热议，不到一天就吸引1.5亿次阅读量，超16万条讨论。而在微博上，该话题的讨论量已经超过1.4亿。
在男朋友眼里，爽肤水乳液防晒乳妆前乳面霜眼霜精华粉底液粉饼都=涂脸的，眉笔眼线笔睫毛膏化妆刷都=一个笔而已嘛卖那么贵。在这场舆论热潮中，直男思维及认知和化妆品的实际价格之间的有趣反差成为了这个话题的传播点。化妆品猜价真的玩坏了男朋友吗？不，这其实是一种新的“心机boy”版化妆品营销方式。
事实上，仔细观察与该话题大部分UGC视频内容可以发现，各色各样的化妆品名称和价格都事无巨细地的被扒了个底朝天，再加上男友朋友间有爱的互动方式，何尝不是一种有效品牌推广游戏呢？
在中国，女性移动美妆行业一直拥有着坚实的市场基础，根据第三方调查机构艾瑞颁布的数据显示，2015年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿元，预计到2018年，这一规模超过8000亿，年复合平均增长率为20.6%。
值得注意的一点是，美妆产品零售线上渗透率已经达到了29.2%，可以说由时尚杂志完成了初期时尚教育的中国女性，随着移动互联网的发展，其消费习惯也在发生着迁移。特别伴随着直播平台的崛起，美妆内容也碰撞出了新型的商业模式和想象力空间。
在韩国，彩妆女王pony最初是通过在YouTube上发布自己的化妆视频，逐渐累积起了自己固定的粉丝群体，吸引了品牌商合作，最后实现了推出自己美妆产品的创业目标。可以说，直播平台作为美妆行业营销的重要推广方式和渠道，正被越来越多的销售商和渠道商所重视。
一个关于美妆产业的新故事正在徐徐展开，随着社交媒体、智能手机、4G网络的发展，网络直播正在成为新一轮美妆巨头和创业者们争夺的新战场。
美妆经济新姿势？
从本质上来讲，美妆营销和直播形势有着天然的契合度。有业内人士分析，移动视频直播形式对购物的魅力，主要在于场景化消费的构建。和传统电视购物类似，用户“观看”和“购买”在直播购物中是一个连续的场景，而不是两个分开的独立过程，因此更有利于形成消费冲动。而由红人来进行化妆教学、健身指导等主题的直播，内容上对用户又有更强的吸引力和粘性。
这是一种典型的红人电商效益。因为普通用户平常看多了某一kol的直播，在日常交流中产生感情，对这个主主播产生认可后，即使用户已经知感知到他在销售东西，但用户还是会愿意为自己的主播买单。
韩国有pony，而中国在美拍上也正诞生着中国版pony美妆达人。
例如时尚达人沙小擦caca，在入驻美拍一年多时间内，她更新了近200个美妆教学、DIY妆容小视频，有日常生活的芭比妆，有出席宴会的高冷女王妆，有搞怪整蛊的花千骨妖王妆。这些视频均被推上美拍热门，目前已吸粉84万。在固定的粉丝群体形成后，这些新美妆网红的变现模式也呼之欲出，沙小擦caca发现许多粉丝都在询问化妆品品牌与购买渠道，于是就试着开起了淘宝店铺，随着粉丝暴增，销量也水涨船高，短短几个月内店铺就升到了三皇冠，每月净收入已达数万元。
不仅如此，美拍上除了将平民变成网红，同时也能够重生过气艺人让一些缺乏机遇走红的艺人重获新生。美妆达人dodolook最初只是一名演员艺人，参演过《终极一班》，但由于一些原因的限制，dodolook没能在新人辈出的娱乐圈保持持续的热度，渐渐的淡出了人们的眼线。淡出LED电视荧屏的dodolook开始转战手机屏幕，其深厚的化妆功底，和富有戏剧色彩的个人经历，为她在美拍圈粉无数。但对于美妆事业的热爱更是促使她连续335天在美拍发布个人话题#60d日常#，其毅力让网友称赞。美拍上积累的超高人气，75万的粉丝使这位在人们眼中的“过气明星”在美拍成功转型美妆达人，并由此开始了自己的另一番美妆事业，他在淘宝上化妆品店的月流水已经突破千万。
在过去，美妆产品的营销大多局限在淘宝和微博界面，互动形式和信息含量相对单一。而沙小擦caca及dodolook美妆美拍达人的兴起说明了一方面例证了直播平台正在扩宽kol的商业链条，另一方面也说明短视频这一全新的社交载体为用户提供了社交和互动的新可能，即为达人提供了全新的表演平台，同时也成为了美妆品牌商眼中新型的重要营销阵地。
美妆直播内容大爆发
众所周知，直播现在已经是一个风口上的跑道，但在过去直播的难度在于商业模式的兑现。并不是所有的东西都适合直播，只有当用户拥有相同兴趣的垂直领域遇上直播的形式才能产生化学反应。而美妆行业恰恰是这样一个能在直播中产生商业价值的垂直领域。这时社交概念的能量可以转化成商业价值，美拍平台上美妆直播经济的崛起正是表明了在直播样态下构建完整的产业闭环的可行性。
因而在各个直播平台上美妆内容的比例开始上升，它在为直播平台创造经济效益的同时也在带来巨大的流量。在#男朋友觉得你的化妆品多少钱#活动中，虽然大部分男选手对彩妆价格认知都停留在百元以下，也有一些黑马选手逆天发挥，展现出对彩妆相当程度的了解：几乎认得所有品牌并准确说出产品功效，连按摩仪、卧蚕笔这样的专业词汇也脱口而出。
一个有趣的对比点是——在大部分直男之外，不少由男性出品的化妆教程也在这场秀恩爱大赛上得到了较好的传播。例如一位名叫曾曾曾学宁的美妆博主在美拍视频上发布了自己在宿舍里的镜子前面通过十几分钟的化妆技术，瞬间从“黑屌丝”变成了“白富美”的过程，得到了网友的热捧，在不到24小时内就被女网友刷上了热搜榜。
在“颜值经济”如此盛行的时代，所有关于探讨美的正面的有趣的视频都会得到较大的传播力度。不仅在化妆品领域，护肤品领域也同样如此。沈肯尼是著名品牌科恩世家创始人，因为和同性恋人沈煜伦真挚的恋人而倍受网友瞩目，因而被网友亲切称为“沈氏夫夫”，他们刚刚在3月底在美拍上进行了生日直播，网友实时在线人数超10万。
正是因为美拍平台上对于美的包容性，使得其不仅仅只是一个短视频平台，更已经成为了美妆达人吸引顾客，联络粉丝的重要渠道。因此，美拍平台上能够聚集起其他平台上非常稀缺的网红资源，这也是美拍的一大竞争力所在。在上线移动直播板块后，网红主播就来自于原本这批积累起来的达人资源，平台和网红相互配合，相得益彰，这将支撑美拍的美妆网红经济持续健康的发展。
这场由男朋友和化妆品组成的花式虐狗大赛再次让人们意识到女性市场能顶半边天，抓住了女性就等于抓住了最为活跃的消费群体，这一直是世界公认的不折不扣的简单真理。而在这其中，美妆直播正在成为时尚女性获取美妆资讯及进行美妆消费参考的新宠，其拥有强大的行业市场基础，借助全面渗透用户生活的移动互联网基因，美妆直播行业已经呈现出多类型多模式多点爆发式增长的繁荣景象，而更懂得美妆消费者需求，为消费者提供购买前决策参考、拥有更多网红资源的美拍无疑将拥有更广阔的市场空间及发展潜力。
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