丹姿2017年营收目标30亿 水密码正式进军CS渠道

文/品观网 陈攀

5月27日，以“未来·密码”为主题的2015水密码未来发布会在广州举行，发布会上，丹姿集团宣布，水密码正式进入CS渠道，拉开水密码年轻时尚化品牌驱动的大幕，紧抓90后这一未来主流群体。

发布会上，水密码品牌代言人杨幂也亲临现场，向现场参会者分享自己的护肤秘诀，对水密码产品赞不绝口，并与现场嘉宾一起，见证水密码全新产品系列的正式发布与全新战略的启动。

成为国内护肤品前三强企业，打造国际竞争实力

丹姿集团总裁张楚标在《新常态下企业的机遇与挑战》的主题演讲中声称，丹姿集团的战略主框架，体现在营销、组织和资源上。

在营销方面，实现品牌的多元化、高端化，进行渠道变革和研发创新；在组织方面，实现研发的国际化，人才专业化、一流化，制造智能化；在资源方面，进行运营、管理和文化的整合。

张楚标宣布在丹姿的阶段性目标，在第一阶段，即2015-2016年，成为国内护肤品前三强企业；形成研发、设计、品牌、专业团队、渠道、供应链、网化管理的强大企业供应链，形成社会化企业核心竞争力；建立内部股份激励机制。

而实现方式，则是通过品牌多元化、高端化布局，商超、CS与电商渠道三驾齐驱，搭建一流匹配性组织与营运体系，并持续三年以上，强档栏目冠名。

在第二阶段，即2017-2018年，建成《一七新型企业》，实现品牌高端化运作，在2018年行业洗牌后，成为行业佼佼者，具备国际竞争实力。这些，则通过品牌和产品全渠道覆盖，达到快速发展阶段，布局国外市场实现。

而对于水密码正式进入CS渠道，张楚标对此高度重视，并且充满了信心。张楚标认为，严谨的流程加上一流的品质监控，令水密码系列产品自推出以来，就被追逐年轻、自信和活力的亚洲女性所推崇。此次正式宣布进入CS渠道，标志着水密码的全球化发展计划正式实施。

2017年营收目标30亿，“一聚两翼”品牌组合

随后，丹姿集团副总裁张伟杰发布了丹姿集团营销战略，在战略中他提出，丹姿会进行“一聚两翼”的品牌组合，在2017年实现企业回款30亿。

张伟杰介绍，在丹姿的发展历程中，1998-2007是渠道拓展期，2008-2012是护肤战略期，2013-2017是变革拓展期，打造大品牌多渠道覆盖，实现国内护肤强三强。2018年之后，进行海外市场拓展。

在目前正处于的变革拓展期，丹姿制定了大品牌战略、渠道事业部制和一流资源战略。在大品牌战略中，丹姿提出了“一聚二翼”品牌组合，聚焦水密码，打造国内一线品牌；发展他能量、丹姿两个侧翼品牌组成品牌集团军作战。

张伟杰介绍，水密码占丹姿集团60%的销售权重，是核心品牌。不过，中国化妆品市场占有率非常分散，水密码市场占有率不到2%，具有非常大的市场空间，为中高端战略创造巨大商机。

在两翼中，如今男士市场增长速度快，他能量的差异度和识别度高，并且是CBA职业联赛官方指定男士护肤品；丹姿品牌知名度高，销量大，与水密码形成优势互补。

同时，在品牌战略中，丹姿集团会进行明星品类打造，做到水类第一品牌，修颜类领先品牌。同时进行品牌升级战略，向中高端转移。

在渠道事业部制中，2015年以前，丹姿集团是商超+电商双引擎，2015年开始，进行商超+电商+化妆品店三足鼎立的渠道发展，成立商超事业部、化妆品店事业部和电商事业部。

“由于近年来渠道的变化速度快，各渠道角色不会有固定定位，而是要与时俱进，不断升级。”张伟杰称。

在一流战略方面，张伟杰提出了一流研发，一线明星和一线媒体。

“丹姿集团正携手中国科学院南海海洋研究所成立水密码海洋生物联合研究中心，日本、韩国联合研究所和法国护肤研究所正在洽谈中。”张伟杰称，丹姿集团对研发非常重视，研发经费占营收比例逐年提升，2014年占3.5%，2015年占4%，计划2016年占4.5%，2017年占5%。

张伟杰表示，到2017年，丹姿集团的营收目标是30亿，成为中国国内护肤品前三强企业。

水密码进军CS渠道，紧抓90后消费群体

丹姿集团总经理陈浩表示，水密码2008年上市，首创全封闭终端营销模式，2014年，水密码拥有20000多个商超网点，商超渠道销售额突破30亿，成为中国化妆品商超渠道前三强品牌。

陈浩宣布，这次发布会标志着水密码正式进军CS渠道。

水密码在商超渠道耕耘多年，根基颇深，为何选择在此时进军CS渠道？陈浩认为，现在时机已经成熟，结合现在的“互联网+”热潮，集团已经从人才、系统、研发、制造、大数据等方面完成对未来发展的战略布局。

“CS渠道是承载再造一个新丹姿的使命，是集团战略升级的重要一步。”陈浩称，要实现这个目标，要五大战略实现，分别是品牌升级、消费者升级、产品升级、标准化品牌运营和培训升级。

在品牌升级方面，水密码会继续强化补水专家属性，聚焦调理护肤水类，打造补水第一品牌地位。水密码会专注补水护理，占领护肤中最有价值销量最大的部分。在2015年，三大明星单品齐发，打造三百万瓶爆品策略。

消费者升级方面，从消费者出发，和90后做朋友。“90后群体即将成为主流人群，传统的打折、买赠等终端促销方式会很危险。”陈浩认为，2020年，90后成为主流消费群体，消费形态会发生很大的改变。

水密码未来会有全新的消费者沟通方式，如社交媒体、娱乐营销、闺蜜圈、时尚跨界、微博微信等。

为赢得90后，水密码会突出“年轻、时尚、个性”的形象，与90后同步，打造一个时尚大众化妆品品牌。陈浩称：“未来几年，中国化妆品大部分市场份额将集中在不会超过5个品牌的手上，水密码要成为90后主流消费群体最喜爱的时尚大众护肤品牌。”

陈浩透露，基于对品牌发展的规划，水密码在CS渠道只会携手80名区域代理商，“和相同价值观的代理商，共创品牌未来。”

陈浩还表示，2016年会推出一个全新的高端护肤品牌或收购一个成熟的国际品牌，“希望突破高端市场被国际品牌控制的局面”。

3亿巨资，进行广告投放与消费者互动

丹姿集团品牌中心总经理吴杭俊发布了水密码年度品牌传播策略，吴杭俊表示，水密码在2015年投入3亿进行推广传播。

他表示，丹姿将会加大传播力度，在电视、社交媒体及微博、微信等媒体进行大规模广告投放，并与世界著名的快时尚服装品牌跨界合作，投入3亿元用于广告和与消费者互动。

下半年，水密码将冠名浙江卫视《中国好舞蹈》、湖南卫视《偶像来了》，启动水密码“美丽密探，启航五大洋”VIP顾客全球寻水之旅活动，品牌代言人杨幂主演的电影版《何以笙箫默》，水密码是唯一植入广告的护肤品牌。

值得特别关注的是，水密码今年还将与一个著名的时尚服装集团合作，进行时装与化妆品的跨界合作，提升水密码的品牌时尚感。

陈浩表示，传播不能单纯靠电视广告，要懂得跨界，善于制造话题，让消费者成为粉丝，自动为品牌传播。

在现场，水密码代言人杨幂惊艳亮相，并兴致勃勃地与大家分享了前段时间拍摄的水密码全新广告，对新产品雪绒花系列和极光恒时系列赞不绝口。最后，杨幂与水密码品牌高层、合作商一起开启未来密码宝盒，喻意水密码赢在未来，势如破竹，为更多中国女性带来一流的产品，更好的护肤体验。