天猫最畅销的5款面膜居然是它们 哪家面膜卖了6200万

因为经常熬夜写段子的缘故，品观君光滑弹嫩的肌肤都开始变得干燥、暗沉，隔三差五地也要敷上一片面膜了。

这让品观君也开始关注线上面膜的销售情况：去年一整年里，在线上如天猫、淘宝、京东等平台，哪些产品卖得最好？哪家店铺最走量？什么样的销售形式更受欢迎？

毕竟，买“面膜就像下馆子，哪家人多我进哪家……逛逛……”

在护肤品领域，面膜因其快消的属性，已经成为一个独立的品类，其中面膜在电商渠道发展尤为迅速。据CTR凯度消费者指数的数据显示，2014年，电商渠道在面膜零售额中的占比已经从2013年的14.3%上升到了18.4%，整体体量仍在增长。

根据网络零售研究机构维恩咨询对淘宝、天猫、京东商城等在内的16家网站的检测数据显示，2014年面膜在线上销售额达到了89.86亿元，天猫平台占了其中20%，淘宝平台占了其中71%。

品观君果然没有猜错，这样的份额比例和平台特色决定了网上最“爆款”的面膜产品将产生自天猫，且会是一个低端定位的知名品牌：美即水漾肌密补水面膜贴（18片装）以6217.5万元的销售总额稳居天猫畅销单品榜首。

如按销售量来算，美即虽然还不足第三名的一半，但是把43.8万件*18片来试试，就知道这一款产品一年在天猫卖了多少片了。排名第二的御泥坊美白蚕丝面膜、排名第三的凯梵蒂蜗牛原液面膜、排名第五的柏卡姿玻尿酸蚕丝隐形面膜也类似，也是以20片、10片、16片一套的形式进行售卖的。

排在畅销单品TOP5中的有4个是贴片式面膜，4个贴片式面膜都是一捆一捆卖的……

我们再来看看京东平台的数据。相比于天猫的20%，京东4%的份额就没那么可观了。排在2014年面膜网络零售京东畅销单品榜首的御泥坊红酒蚕丝面膜贴只有2521万的年销售额，放在天猫平台的榜单中只能排在第五，而其销售量也只有不到7.2万件。

不过，在京东平台也出现了类似于天猫的情况：TOP5最畅销单品中有3个是贴片式面膜，所有贴片式面膜又均是成套销售的。套起来，更好卖！

出现这样的情况并非偶然。CTR凯度消费者指数中国区总经理虞坚曾透露，用于礼品赠送的占面膜销售额的19%，23%的面膜消费者收到面膜作为礼品。加之面膜本身的快消属性，所以品观君认为，“量大更优惠”的形式更能迎合消费者的需求。

最后奉上2014年面膜网络零售天猫/淘宝店铺销售额TOP20榜单。虽然美即和御泥坊两个天猫店都过了亿，但是这份榜单中仍以线上品牌为主，连淘宝国货第一品牌百雀羚也只能在此排在第9，线上面膜品牌依旧保持着旺盛的生命力。