近三年年均复合增长42.3%，片仔癀化妆品点燃发展“新引擎”

2020年，片仔癀化妆品总营收达到6.11亿元，同比增长42%；2017年到2020年，总营收从2.02亿元到6.11亿元，三年间年均复合增长42.3%。

2021年是中国“十四五规划”的开局之年，同时也是具有国企背景的福建片仔癀化妆品有限公司（以下简称：片仔癀化妆品）“大健康国妆”发展战略的关键之年。

随着民族自信不断提升，国潮逐渐兴起。据百度大数据提供的国潮趋势报告显示，在10年内国潮的搜索热度上涨了528%，而国妆作为国潮一项重要分类，近年来发展尤其迅速。

腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占56%的市场份额；有42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。

“因此，在国家经济发展、消费升级等整体因素的驱动下，今年甚至未来的几年，我认为国妆的市场表现是非常强的。”福建片仔癀化妆品有限公司总经理、片仔癀（上海）生物科技研发有限公司董事长戴俊伟在片仔癀化妆品2021年下半年全国经销商总经理工作会议上总结道。

△福建片仔癀化妆品有限公司总经理、

片仔癀（上海）生物科技研发有限公司董事长戴俊伟

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从2.02亿到6.11亿

近三年年均复合增长42.3%

今日（7月7日），以“向美前行，聚力国妆新引擎”为主题的片仔癀化妆品2021年全国经销商总经理工作会议在厦门召开。

福建片仔癀化妆品有限公司总经理、片仔癀（上海）生物科技研发有限公司董事长戴俊伟、福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理郑晓琼、福建片仔癀化妆品有限公司研发部主任、片仔癀（上海）生物科技研发有限公司总经理谢阿贵、福建片仔癀化妆品有限公司销售部负责人曾继瑞、培训部负责人许艺红、市场部负责人叶荣超、销售部副主任林金盛等向参会嘉宾，分享了上半年的业绩成果和研发现状，并一一道出下半年的营销策略、媒体推广规划等品牌战略。

据了解，2020年 片仔癀化妆品总营收达到6.11亿元，同比增长42%；2017年到2020年，总营收从2.02亿到6.11亿，三年间年均复合增长42.3%。

在2020年疫情肆虐、实体零售举步维艰的情况下，片仔癀化妆品仍然保持40%以上的增长，实属不易。

这不仅体现了片仔癀化妆品强大的市场号召力，同时也验证了其“大健康国妆领导品牌”这一战略性发展目标的可持续性。

2021年，面对化妆品新规、新消费市场，片仔癀化妆品更是及时响应市场变化，继续布局“大健康国妆”的多元化发展战略，加速企业的品牌矩阵建设，通过品、宣、销、渠四个方面来聚力国妆新引擎，做强做大做优企业。

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进军大健康国妆

多元化布局初显战略成效

事实上，经过几年的产品升级和打造，片仔癀化妆品已然形成了清晰的“3+3+1”产品线布局——包括雪肌无瑕润白系列、凝时素颜紧致系列、御润鲜妍保湿系列三大中高端护肤产品线，珍珠臻白系列、灵芝臻养系列、仙泉凝水系列新三国大众护肤产品线，以及特色特殊护理系列产品线。

但不限于此，片仔癀化妆品的多元化产品矩阵还在不断丰富和完善。

据了解，在今年年底到明年，片仔癀化妆品将会有一系列的新品上线。

其中，皇后品牌将发力轻奢草本护肤市场，新品将于2022年后陆续上市，同时定位于大众护肤的皇后新国货系列也将陆续升级推出。

此外，片仔癀化妆品还将于年底重磅推出男士系列；高端珍珠膏系列也陆续上新。

值得注意的是，在此次新品计划的发布中，新品的渠道性和定制性更加明显。

△福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理郑晓琼

郑晓琼表示：“未来，我们会逐步根据市场的需求为各渠道打造不一样的特色产品，满足不同渠道需求。未来1~2年内会有进一步的差异化的产品分布，特别是在推出新品和轻奢品方面。

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重金投入研发领域

坚持“科技强企”发展模式

除了在品牌的多元化布局方面，片仔癀化妆品在品牌立身之本——研发上更是不惜重金投入，其通过引入国内外先进的科研设备，开展配方工艺研究、产品安全性评价、人体生理学研究、人体功效研究，并与众多高校、科研机构、国内权威三甲医院合作。其中，片仔癀化妆品的核心产品均送往三甲医院开展临床测试，确保产品安全、健康、有效。

在产品安全性层面，公司也不断完善质量监管体系，并且加强产品质量安全风险评估方面的投入，从源头上进一步确保产品的安全性。据了解，片仔癀化妆品检测中心目前还通过了国家CNAS实验室现场审核。

正是这些多年来在研发上的不断投入，片仔癀化妆品在去年入选了“国家级高新技术企业”。

这种研发上积聚的雄厚实力，除了让片仔癀化妆品赢得良好的市场口碑外，更让品牌在行业监管趋严的今天，获得了奔跑的“加速度”。

福建片仔癀化妆品有限公司研发部主任、片仔癀（上海）生物科技研发有限公司总经理谢阿贵表示，随着多个国家化妆品监管新规的出台，化妆品的行业门槛逐渐变高，在优胜劣汰的竞争环境下，像片仔癀化妆品这样拥有强大研发实力的企业，将迎来发展机遇。产品的安全、有效性将为品牌发展铺平成功的基石。

△福建片仔癀化妆品有限公司研发部主任、

片仔癀（上海）生物科技研发有限公司总经理谢阿贵

另外，除了研发层面的投入，片仔癀化妆品在漳州总部的生产基地也在不断进行升级改造。包括引入国内外先进的生产设备，加强产品生产线的智能化改造，明年新增6条生产线，提升生产基地的自动化水平，扩大公司的产能等。此外，公司还斥资超1亿元，正在打造立体化智能仓库，为企业飞速发展做好充分准备。

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强化品宣推广

强力推进数字化营销落地

在宣传方面，片仔癀化妆品今年也将加大力度——推广投入费用从2020年的1.9亿元，增加到2.2亿元，全方位、多角度增大宣传声量，实现品销合一。着重在整合营销、品宣种草、主流卫视节目植入、皇后品牌提升、落地广告投入等方面发力。

在销售渠道方面，片仔癀化妆品2021年将重心放在精耕渠道、多元发展、扩大终端网点布局上。即针对不同渠道的特点和需求，品牌推出不同的产品、政策和扶持。未来，除了对传统的单品牌店渠道、日化精品店渠道和电子商务渠道进行赋能支持外，品牌也将用渠道政策支持等方式入驻化妆品连锁店、商超连锁和OTC渠道，推动品牌渠道的多元化发展。

在产品销售方面，推进数字化营销落地是赋能实体零售的重要工作之一。

据了解，营销云小程序系统的建设和推广是今年片仔癀化妆品数字化营销战略的重点工作。品牌通过对门店端小程序、品牌端小程序、云商学院、会员中心营销云小程序的建设促使零售终端引流成交、会员转化。在今年1月份、4月份在福建泉州、厦门、河南、湖北四个区域开展试点打板活动中，共有43家门店参与活动，活动合计总访问量近5万人。此外，第七届白润美女神节在会议上正式启动。片仔癀化妆品新一轮的营销活动拉开了序幕。

此外，在2021年全国经销商总经理工作会议召开的第二天(7月8日)，经销商、金牛会员及媒体等诸多参会嘉宾，还参观了片仔癀药业博物馆和片仔癀化妆品公司展厅，现场倾听品牌文化历史，感受经典国货的匠心，为美而来，坚定向美前行。

在产品、研发、渠道、营销的助力之下，片仔癀化妆品正成为国妆增长新引擎。

Editor 编辑 | 吴思馨

Proofreader 校对 | 王弈宇