· 被种草是不是你认识新产品的主要途径？
· 如果喜欢某个产品设计，你会去排队去加价吗？
· 你有没有因为广告，而提升对其品牌好感度？
SK-II是怎么成为神仙水的？
说到SK-II，它的核心成分Pitera早在十九世纪70年代就被研发出来，而到了90年代转投宝洁后，才以独立品牌的形式，从日本火到亚洲。
大部分美妆品牌都为特定的产品打造和推广一个易于记忆和口口相传的昵称符号，SK-II的“神仙水”就是这么来的，且“神仙水”非常直观让人联想到“抗衰”。
近几年，国货美妆逆袭的背后，是小红书、抖音、微博等内容平台兴起，“种草社区”成了美妆产品刺激购买冲动的主战场。
SK-II在这些垂直社区投入巨大，找各样的KOL红人进行合作，依托于Pitera这个核心概念，进行产品的评测推荐，实现了很大影响力。
（数据来源于小红书）
（图左为抖音SK-II视频，图右为护肤大V骆王宇）
当国人开始关注并购买国货美妆产品时，神仙水通过相同的方式已经收割了大量中高端女性客户，SK-II的快速增长让人不禁感慨五十多岁神仙水的“常青效果”。
包装瞬息万变，营销永不过时
SK-II围绕着神仙水这一款主打产品，进行艺术跨界，并以神仙水瓶身为基础进行创作，瓶身的跨界艺术可以为经典产品创造新话题，不但能持续吸引消费者，还能加强品牌文化内涵。
宝洁旗下另一品牌OLAY面临品牌老化，而SK-II不断利用包装设计做营销，在延续SK-II基本风格和包装形式的同时，用新设计更新老产品，更能激发女人的购物天性、撩动她们的收藏欲望。
SK-II 2015年限定套装
红色的蝴蝶和蓝色的蜂鸟为主题
SK-II 2016年限定套装
与传统唐纸品牌-雲母唐長（KIRA KARACHO）合作
SK-II 2017年圣诞限定
以change destiny为主题，涂鸦式风格
SK-II 2018年圣诞限定
与澳洲著名艺术家Karan Singh 合作
SK-II 2019年圣诞限定
艺术家歌磨呂设计的漫画瓶
SK-II 2020年限定套装
三位顶尖街头艺术家设计
SK-II 2021年圣诞限定
与波普艺术大师安迪·沃霍尔基金会合作限定版青春露
SK-II 2022年虎年限定套装
国妆品牌更是在颜值设计上剑走偏锋，产品极具设计美感和高辨识度，定制礼盒也成为了当下很多品牌的营销玩法。
铁打的代言人，流水的网红
为了更好地吸收粉丝效应，许多美妆品牌频繁更换代言人，寻找着当下环境里更有热度与吸睛量的合作对象，而SK-II却保持着品牌重要的资产——代言时间长达十年的汤唯和倪妮。
从建立合作初至今，她们本身的处境与态度依然能为大多数女性带来正向的反馈与共鸣。自由、自信、强韧的形象正是品牌所向大众传递的“女性力量”，而面对更为年轻的群体，SK-II多次与窦靖童的合作则为自己加上了更具个性与打破常规的标签。
在流量明星当道的当下，SK-II对于代言人的正确选择与长期合作，反而更长远地保持了它一贯的价值取向，品牌效应在时间的催化下带来了声量与销量的双重提升。
别人做广告，它在做话题
当其他护肤品广告上还在聚焦“淡斑”、“去纹”、“美白”等功能性描述时，SK-II开始关注年龄、身材、颜值、极限、催婚、职场、压力等等当代女性所面对的现实困境。
2015年，SK-II发起“改写命运”系列品牌活动，第一期《她最后去了相亲角》聚焦中国大龄“剩女”问题，关注女性在社会传统婚恋观下所面临的偏见和压力。
在随后，SK-II接连推出短片《人生不设限》、《为什么她们不回家过年》和《人生轴线》，并在2021年上线以6组奥运选手为灵感的动画，话题从婚姻、职场，逐步扩大到更多女性面对的社会困境，建立着与女性消费者更深层次的情感连接。
2018年《人生不设限》短片
2019年《为什么她们不回家过年》短片
2020年《人生轴线》短片
2021年《VS》短片
对产品和专利成分进行反复传播终会令消费者感到枯燥，紧跟女性思潮的时代脉络，用共同话题赢得新一代消费群体的文化认同，这无疑是更为高级的品牌营销。
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