当心，这些消费陷阱！

您在逛街购物当中有没有被巧舌如簧的售货员“攻陷”买下了并不太满意的商品，您是否存在本来没打算买的物品却买回来了，又或者预算只花100，却最终消费了1千的现象？我相信大部分人都会有这样的经历，今天我们就来说一说有哪些消费陷阱是值得我们特别注意的。

1、折扣

这是最普遍，也是运用最充分、效果最好的一种营销策略，当您希望购买一款产品，比如彩妆，卡姿兰没有折扣，一支唇膏原价129，而旁边ZA专柜却有个牌子写着大大的“九折优惠”，一支唇膏折扣价129元，那么您会更倾向于哪款呢？由于占便宜的心理，我们认定后者更合适，因为它打折了，性价比要高，但实际上，它很可能从始至终都是九折销售，而卡姿兰的也一直是原价销售不打折。

2、买赠或满赠

购买有赠品，实际上与折扣相似，同款牙膏，一个赠牙刷，一个不赠，我们就趋向于选择有赠品的那款。着重说一下满赠，很多商家打出“满300减100”或“满1千赠衬衣一件”的标示，讨人厌的是，你很难找到刚好是300或1000的商品，往往都是199、599、899、1799等，为了凑差价，我们就不得不购买更多的商品，来获取相应的减免或赠品。

3、代言和广告

明星代言和广告，都是起到一定的暗示作用，明星都使用的某一品牌，肯定错不了，电视上播出了这个品牌的广告，这个商品应该不错……逛超市买洗衣液，超能、雕牌都听说过，谁谁都给他们代言，而且广告上说了效果特别好，那个啥牌子，都没听说过，还是不要买了，这样的心理过程，我想我们并不陌生。然而，我们购买“听说过”的品牌，除了支付产品本身的价值，还要为代言和广告买单。

4、托儿

有一个非常有意思的心理现象，叫“从众”，当我们看到人们排长队购买某一物品时，会自然而然地认为它一定很好，值得购买，便也加入了购买的队伍。笔者曾经有一次就排了半小时队买蛋糕，在排队过程中与其他人聊天，询问蛋糕味道如何，结果队伍中大部分人都是第一次购买，也跟我一样因为路过看到很多人排队。所以很多商家就会雇佣一部分人，专门制造抢购的氛围，诱惑消费者购买，据说房地产交易中心外排队的80%都是中介的人，轮流上岗，不知真假……

5、对比

当你进入一家服装店，让售货员帮你推荐时，他们往往推荐价格高昂的服装，当你不能接受时，再推荐稍低价位的，这样你是否就容易接受一些了呢？同样的事情，在药店里见到的很多，售货员推荐的都是同类药品中价格最贵的（当然，这与他们的提成也有很大关系）。

6、赠送试用装或免费试用、免费品尝

超市经常看到促销员拿着一盘子酸奶、零食之类的，甜甜的说“欢迎免费品尝”，您尝一口后购买的可能性将会大大提高，因为您会觉得免费品尝后是占了便宜，从而产生不买会不好意思的心理。赠送试用装或免费试用道理一样。

7、登门槛效应

在打算购买一件商品时，可能本身我们会有一个心理价位，然后按照这个标准去寻找，但往往售货员会给你推荐比这个标准再高一点的，并对比两者差别，告诉您只需要再支付高一点点的费用，便可以享受更高的效果，您会心动吗？当您心动了，他很可能会继续向您推荐更好一些的商品，就这样，您将花费比您预期高很多的价格购买这个商品。

还有另一种现象也属于登门槛，就是当您已经接受了某一价位并决定购买时，销售员告诉您买这个商品还需要支付小额的其他费用，这时您支付这笔费用购买下来的可能性并不会降低多少。比如某众牌汽车，在您决定购买后，会告知您需要支付几百元的出库费，这时您也会选择接受这笔花销。

8、抛低球

销售员事先承诺可以给您一些优惠，但是当您决定购买时，再找借口撤销，这时您还是会选择购买。

9、稀缺造成购买的紧迫感

物以稀为贵，您在为是否购买一款大衣而纠结时，销售告诉您这款大衣是限量款，一个号只有一件，而且同时有其他顾客也有意购买时，您买下的几率是否会随之增大呢？然而事实上，并没有这个“其他顾客”的存在。

以上是较为常见的一些销售策略，容易造成消费者超预期消费，那么如何避免因消费冲动造成的过度消费呢？笔者认为一是要克服占便宜的心理，“买的不如卖的精”这句是真理；二是要三思而后行，拒绝冲动消费，当要掏钱时，选择冷静一下，可以出店面转一转，在没有销售人员的情况下，思考商品是否是必须的，什么样的等次就可以满足自身的需求，如果可以，就缓几天，若还是认为值得购买，那就去买吧；三是妥善做好预算，最好设置一个上限，就是无论如何不可超过这个界限，不过第三条也要结合实际考虑。最后，祝大家都可以理性消费，但是真出现消费过度，我们也不必懊恼，享受这次消费带来的幸福感，下次注意就好了。

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