没有牛奶的网红雪糕店，不是全球最“懒”的单品牌店

始于颜值，久于运营

文/晓晓

今年上半年HOLA赫拉宣告开启单品牌店计划，9月8日，其全球首家“牛奶网红店”于成都锦华万达广场正式开业。

事实上，单品牌店的风在美妆界已刮了好几年，除了悦诗风吟以此模式成功打开中国市场，LUSH、欧舒丹这类走单品牌店模式的品牌亦成为全球美妆的后起之秀，近年来以快速的规模增长，成功跻身美妆单品牌“10亿美金俱乐部”。

同时，随着中国购物中心的发展和流量聚集，单品牌店渠道如今也成为几乎所有美妆品牌的补充渠道之一。然而，不得其要领，门可罗雀者众。那么，新开业的赫拉单品牌店是如何将自己打造成人气爆棚的网红店的？

▍赫拉牛奶网红店

“懒萌宅”的强文化渗透

作为诞生于澳大利亚，定位天然、健康、乐活的护肤品牌，赫拉牛奶网红店的亮相方式也很“澳洲Style”。不仅有澳洲标志性萌宠考拉现场助阵，担任懒、萌、宅形象大使，整个店铺的设计风格亦是围绕着“澳洲牛奶”文化大做文章。

▍牛奶爆浆面膜

该店主体采用黑白和木色简约风格，给人一种自然、健康的舒适感；由远及近，随处可见奶牛、考拉的卡通形象，又增添了几分萌趣……将其年轻、时尚、有趣的品牌形象彰显无遗。

▍店内设计

此外，整个背柜区以其经典明星牛奶系列的陈列为主，中岛区陈列副品牌懒范，包括今年力推的牛奶爆浆早晚安面膜及彩妆系列。在近门区，以及12星座气垫为道具制作的卡通摩天轮堆头，创意十足。

▍堆头陈列

从店铺视觉输出到产品设计理念，赫拉正全方位传递贴合当下年轻消费者生活态度的“懒萌宅”理念，也一再深化其澳洲文化的品牌基因。事实上，这种旗帜鲜明的品牌内涵渗透正是单品牌店区别于百货、电商等其他渠道的重要特点。

网红店三宝：逛、吃、拍美照

当下，体验已成为化妆品门店取胜的重要因素，如何吸引消费者进店以及延长其停留时间，成为零售商们思考和讨论最多的话题之一。如今，新生代年轻消费者更加重视门店内轻松休闲的氛围，将购物体验视为一种生活方式。

比起传统门店“禁止拍照”的陈俗陋习，在分享时代，赫拉首先拆了掉了这一思维的篱笆墙。

赫拉牛奶网红店不仅为顾客开辟了专门的留影区还提供了不少道具，譬如“我懒但不妨碍我美呀”、“C位出道，pick me！”等专为打卡青年定制的潮人潮语手持牌，在店铺各个角落还设有考拉手绘图、墨尔本都市ICON等，让消费者随时随地解锁卖萌新姿势。

▍体验拍照区

此外，赫拉还为进店消费者提供“网红雪糕”，边逛吃边拍照，吸引顾客主动分享与互动，这正是一家合格网红店的正确打开方式。虽然只是一点“小套路”，但实则大大提升了消费者购物过程的趣味性，而最终，这种趣味将回归到品牌本身，在潜移默化中提升品牌价值。

▍网红雪糕

让店铺自己开口卖货

“叫你呢，还不进来？！”“免费礼物快拿走！”类似这种会说话的文案，在这家新开的赫拉牛奶网红店，比比皆是。

▍消费者进店体验购物

显然，BA还未说话，店铺自身已经开口卖货了。善用空间资源，让一切可视化的内容更有销售力，制造一种舒适的挑逗感，赫拉似乎已谙熟了与年轻人对话的正确方式。

首先，通过进店必尝的网红雪糕，以及十二星座主题的生日礼和高性价比赠品，让顾客产生进店的新鲜感。同时，除了琳琅满目的产品和活动信息，店铺通过LED大屏、情景陈列道具、手持牌、手绘图案等大小物料，让品牌关键信息被看到、听到、摸到甚至尝到，极大地丰富了进店顾客的购物体验。

据悉，在单凭一支雪糕秒杀所有周边，顺带拿下“最好吃的化妆品店”的江湖花名后，赫拉单品牌店运营团队似乎还有一个更大的雄心---接下来赫拉开店计划将提速，预计年内还将在成都启动3家新店。“始于颜值，久于运营”，显然，赫拉单品牌店深谙网红店之道。

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