在完美日记母公司逸仙电商今年发布的618大促战报中，Galenic在618开门红期间成交量超Q1总销量，晋升天猫国际新店铺美妆类目TOP6。而今年3月，品牌年度战报数据显示，Galenic冻龄“小G瓶”荣获天猫国际新贵养肤奖项，逐渐赢得中国消费者的喜爱。
第139期
撰稿 谢雪曼
录音 朱聪
2020年10月30日，中国美妆公司逸仙电商在与法国制药和化妆品集团Pierre Fabre（皮尔法伯）达成协议后，收购了后者旗下标志性护肤品牌 Galenic（法国科兰黎）。这个来自法国第二大化妆品实验室Laboratoires Pierre Fabre的护肤品，正在着手征服中国市场。
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最具远见的法国企业家之一
2013年7月20日，Laboratoires Pierre Fabre创始人Pierre Fabre在他位于法国塔恩省拉沃尔的家中去世，享年87岁。法国雇主协会称他的逝世是法国“巨大的损失”。
作为法国最具远见的企业家之一，Pierre是著名的jack-of-all-trades（万事通），他非常热衷于体育运动，尤其是橄榄球，其生前还是法国国家橄榄球联盟的主席。Pierre去世后的第5年，为了纪念他，法国卡斯特尔奥林匹克体育场更名为Pierre Fabre体育场。
比起体育领域，Pierre更为知名的是他的企业家身份，他的远见卓识使之成为法国制药和化妆品行业的领袖之一。
1926年4月16日，Pierre出身在法国塔恩省的葡萄酒之都卡斯特尔市。1951年，已成为年轻药剂师和植物学家的Pierre在家乡卡斯特尔买下了一家小药房，为后来的Pierre Fabre集团奠定了基础。
1959年，Pierre在他的药房后的小型实验室中研发了一款治疗静脉曲张的药物“Cyclo 3”，由生长在该地区盛产的冬青、豚草等植物提取物制成。1962年，凭借最初的研发成功和与生俱来的企业家精神，Pierre决定将他的专业——药学与他的热情——植物学结合起来，于是Laboratoires Pierre Fabre诞生了。
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功效化妆品和水疗的开创者之一
1965年，Pierre收购了Klorane（康如）实验室，该实验室销售一系列洋甘菊洗发水。该品牌不仅使Pierre Fabre公司进入“dermo-cosmetics（功效化妆品）”领域，还让公司在头发洗护，尤其是防脱领域占据一席之地。据悉，Klorane目前已开设天猫旗舰店，拥有超50万的粉丝，在脱发人群中口碑颇佳。这是公司历史上的决定性时刻，标志着Pierre Fabre实验室“从健康到美丽”的转变。
1970年，出于对向其他国家开放市场的好奇，Pierre Fabre实验室决定走向国际，在位于比利牛斯山另一边的西班牙开设集团第一家子公司，这标志着集团国际化的开始，随后几年在意大利、葡萄牙和德国也开设了分公司。
也是在70年代，Pierre Fabre集团推出了高端护肤品牌Galenic。
这个名字是致敬名声仅次于希波克拉底的希腊名医Claudius Galenus（克劳迪亚斯-盖伦），意为盖伦式配方艺术。集团非常重视产品的可追溯性，Galenic以寻找最佳配方以确保活性物质的有效性著名，通过在高端药店的选择性分销和研发突破在法国和欧洲获得一定地位。
除了部署海外市场，Pierre Fabre集团一直希望充分利用本土的自然资产，将产品的功效和法国优越的自然环境结合起来。1970年代中期，集团购买了位于法国南部的雅漾温泉度假村，这里富含“Aqua dolomiae”微生物群落的温泉水是其旗下最著名品牌雅漾的起源。此外，旗下品牌A-Derma的主打燕麦成分提取自塔恩的有机麦田，是公司及其创始人对本土忠诚度的又一例证。
接下来的十年，集团发展达到了新的高度，特别是1990年初与日本资生堂签署的合作伙伴关系，使雅漾在日本广为人知，后续也在全球商业上取得成功。
至于集团在中国大陆市场的开拓历程，实际上始于2003 年。那时，集团派出一支精挑细选的团队来到上海调研，以征服这个巨大的市场。十二年后，特别是通过雅漾，集团实现了1亿欧元（约合人民币7.7亿元）的销售额，中国也成为集团最大的国际市场之一。
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加码中国市场
2019年，Pierre Fabre集团在130多个国家的销售额超过24 亿欧元（约合人民币184.8亿元）。该公司由两个主要分支机构组成：专注于肿瘤学和皮肤病学的Medical Care和正在研发Avène、Ducray和Klorane品牌组合的Dermo-cosmetics。
就营业额而言，化妆品部门为集团带来了最多收益。化妆品业务围绕四个轴发展，即老化、炎症、色素沉着和皮肤的屏障功能。
2012年，总收入达12.7亿欧元（约合人民币97.8亿元）的Pierre Fabre集团仍是欧洲第一大制药商，此后却骤降至第六位。于是2014年，集团制定了Trajectoire 2018 的战略计划。化妆品部门在此期间实现了3.5亿欧元（约合人民币26.9亿元）的销售额增长。在化妆品领域，集团的重点是功效化，化妆品业务线大约有5%的收入投资于研发。
关于在欧洲以外，特别是在亚洲的分销策略上，集团更侧重专业百货商店渠道而不是药店。
为了在这些国家的业务发展，集团加强了对两个关键驱动因素的关注，首先是强大的营销能力，其次是数字化。2020年电商业务占化妆品部门总收入的60%以上，这种数字化加速帮助集团的护发品牌René Furterer（馥绿德雅）和 Klorane（康如）以比预期更快的速度进入中国市场。
这一定程度上也解释了为什么Pierre Fabre集团选择与逸仙电商合作。2020年，Pierre Fabre集团将Galenic和Elancyl分别卖给逸仙电商和西班牙医药集团Cantabria。
“虽然这是市场上两个非常漂亮、高度创新的品牌，但它们不再符合我们结合医学和自然的战略定位。”集团现任首席执行官Eric Ducournau说，“我们想将重心投入到针对受损皮肤的品牌，如Avène（雅漾）、Ducray和A-Derma，以及以植物学为导向的品牌，如Klorane 和René Furterer。”
逸仙电商将继续在欧洲发展Galenic品牌，并在中国这个全球最具活力的化妆品市场以及其他亚洲国家推出该品牌。据悉，Pierre Fabre集团仍持有Galenic公司10%的少数股权，且仍然参与品牌的产品制造和未来规划。
Editor 编辑 | 彭适
Proofreader 校对 | 王弈宇
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