“坑”多必踩，男士护肤品牌也没能例外

近年来，随着男性们对自身形象的注重程度不断加深，男士产品包括香水、男士彩妆等成为了消费新增长点，英敏特曾预计，截至2019年该市场总值或将增至154亿元，男性在美妆消费方面的大幅提升也将会给美妆行业带来新的潜力和品牌变局。

“他经济”下，各品牌方也忙着抢占市场、加强推广，男士护肤用品也更加频繁地出现在了博主们的推荐中。

众所周知，美妆护肤已经不只局限于女性群体，打开豆瓣、微博、小红书，男士护肤方法分享、产品推荐层出不穷，但尽管如此，大部分男性并没有将护肤认知真正地转化为护肤习惯。在消费主力军还没有形成明确品牌观念时，各男士护肤竞品都在持续“发声”，以保证最大程度地接触到潜在受众。

虎叔随机挑选了12个曼秀雷敦男士、欧碧泉男士、马丁男士、WIS男士及丝芙兰男士这五个护肤品牌投放过的公众号，用实际数据来看看男士护肤品牌的投放眼光如何。

从数据显示上看，12个公众号里没有水分特别大的公众号，但完全真实的公众号占比也不多，只有4个，剩下8个公众号都是有问题的。

疑似有水分：表示数据异常部分占40%~70%，也就是真实比例在30%~60%。

造假账号监测数据分析

蹦XX长

近期阅读：21k-31k

相比于时尚号需要较高的接受标准，选择乐活这类型的公号进行广告投放能降低接触门槛，让更多的男性接收到产品信息。但是这批公号里虎叔挑选到的唯一一个乐活类公号，却没能从数据中生存下来。虎叔监测了其07-05，19:50发布的《当代青年恶俗购物之怪现状》。

蓝阅读，红在看，绿评论。

先来看看阅读变化，从发布到当日晚上的21:50，阅读慢慢涨到13287；21:56，阅读增涨到15406，增幅为2119；22:01，涨到18296，增幅为2890。这之前的11分钟，阅读实现了第一阶段的人工快速增加。

当然数据是要对比着看才有意思的，21:45到21:50，阅读从13114增涨到13287，增幅为173；而22:01到22:07，阅读从18296增涨到18335，增幅为39。增幅从2890降到39，看来这又是一个不害怕过山车的选手。

在平静了1个半多小时后，第二次暗戳戳地增涨又来了。23:46，阅读慢慢涨到18954，18000+的阅读量持续了1个半多小时，到第二日00:01，阅读增涨到21413，增幅为2459；00:19，阅读增涨到24075，增幅为2662。

24000+的阅读量持续到11:40，定格在24917，虽然最后一次快速增涨也到来了。11:45，阅读涨到29522,5分钟的增幅为4605，这位选手以最大手笔结束了整个操作。

在看的变化呢，就要简单很多了。

21:35，在看97；

21:40，在看106，增幅9；

21:45，在看121，增幅15；

21:50，在看172，增幅51；

21:56，在看206，增幅34；

22:01，在看208，增幅2。

这之间的最大增幅是51，作为参考21:45到21:50，阅读从13187增加到13287，增幅为100，就这段时间内超过一半的人都点了在看，傻子才会信哦。

该号在6月25日发布的《我们对世界名画里的美女们做了一次心理分析...》，是关于潘婷护发素的推文，果然不管是男士护肤品牌还是女士护发品牌，都在这里吃过亏。

李X花

近期阅读：12k-48k

这个博主呢，是个情感类博主，在和世界摆龙门阵的过程中也还忙着干点别的事。虎叔监测其06-04，22:34发布的《万万没想到，我在拼多多买到了最硬核的父亲节礼物》。

蓝阅读，红在看，绿评论。

也许是推广文的压力太大了，以至于博主要关注三天。不过看着快5w的阅读量，还是那段时间的发文里阅读最高的推文，博主应该还是很欣慰吧。

按照这位博主的套路，虎叔又点进去看了看其5月29日发布的《这样的味道，总是让人忘不了》，果不其然又是一篇推广泸州老窖的文章。

怀X

近期阅读：50k-100k

这是个时尚类别的号，虎叔监测了其07-07，15:50发布的《再不穿这些美好的小裙子，夏天就要过去啦》。从数据上来看的话，真的是个很“特别”的博主。

蓝在看，红阅读，绿评论。

在看数据那条竖直的折线，虎叔还怀疑是监测平台抽风了。但是人家就是这么大胆。

19:23，在看21；

19:28，在看46，增幅25；

19:34，在看316，增幅270；

19:39，在看620，增幅304。

16分钟内，在看增加了599，占了总在看的96%。

和在看变化一对比，数据图后期的阅读线条小幅度竖直，虎叔衡量了一下还是要说一说。

发布后的第二天，也就是今天早上的01:08，阅读涨到50139，到12:55，一直保持着5000+的阅读。不过这样的平静马上就被打破了。

12:55，阅读50894；

13:00，阅读52524，增幅1630；

13:05，阅读54089，增幅1565；

13:10，阅读54276。

在12:55到13:05间的10分钟，又增加了3000+的阅读量，这位博主估计是很不满意5w刚出头的阅读量吧。

该号在6月1日时发布了《逆生长护肤法，让你年年过六一长不大》，涉及到的品牌是悦木之源，这又是一个坑了男士护肤品，也坑了女士护肤品的号，非常“公平”。

这样看下来，大家的手段真的很丰富，这批公号对在看数也格外的注重，通过各种方法，在阅读数慢慢上来的时候，假博主们对在看的重视程度也提上来了，哪怕造假95%以上，也要把在看弄得好看一些。

男士护肤品如何培养消费者使用习惯

将产品功能与生活诉求联系起来：

从认知到行动通常是需要一段时间的，尤其在我国国内，大部分男性对于把“精致”这个词放在自己身上多少都是有些抗拒的。此时如果只是单纯地宣传产品性能则无法从诸多竞品中脱颖而出，于是很多男士护肤品会在做营销推广时将产品功能和消费者的生活诉求联系起来。

前有妮维雅男士携手饿了么以“健康生活”为核心，借助早餐提醒男性消费者关注容易被忽视的皮肤“肌”饿状态，传递肌肤也需要营养的健康生活理念。

后有马丁男士利用公众号推广时通过多种“榜样”力量，结合多种情景设定使读者潜移默化被影响，贴合消费者在生活中希望“自行发光”的需求，强化稳扎稳打累积实力、积聚力量， 达到“无需主动” 出击、 “无需主动”表现就能让大家自然感受到实力和魅力的品牌印象。

多元选择贴合营销重点的博主：

在确立了营销重点之后，重要的就是找合适的博主进行合作了，从这次虎叔监测的公众号来看，男士护肤品牌们选择的体娱类公众号倒是找得不错。数据真实并且推广角度切入点也能起到一举两得的效果。

大多数男士护肤品牌会拥有自己的代言人，体娱类公众号在推广产品时大多会从影视类作品切入，如果代言人正好出演过不错的影视剧，就使得由影视作品到参演人员到代言人到产品的推广流程更加自然，读者接受起来就更容易了。同时，影视剧集的推荐也使得观众可能会通过观看影视作品长时间接触到代言人，增加好感度了之后，对代言人代言的产品也就有了更多的好感。短期触达和长期影响都能有不错的效果。

而好的公号当然是能自己找出独特角度引出产品的，所以原创文章很多，并且时常有新创新的号就可以多关注关注了，毕竟太硬的广告看着实在太无趣了。

对于性能同质化严重的男士护肤品牌来说，这些方法都能使品牌区别于其它竞品，更快地给潜在消费者留下印象。

不过公众号的广告投放，说一千道一万还是要先找到真博主啊，先考虑是不是真的能够传递出信息，再考虑能不能花式让读者接受。

近期在蹦XX长投放过广告的品牌有：拼多多、IKEHIKO、潘婷……

近期在李X花投放过广告的品牌有：泸州老窖、OLAY……

近期在怀X投放过广告的品牌有：悦木之源、人本……