跨界设计，频出爆款，上海家化大出风头

有一句流行话：“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂百里挑一。”但拥有121年历史的上海家化，可能不太同意前半句，他们就是要“颜值经济”上，挑战那个“千篇一律”。

3月23日，在“2019上海家化品牌盛典”上，上海家化发布了一系列品牌策略及发展规划，让我们重新认识了这个国民品牌。

紧随时代浪潮，跨界碰撞火花

过去，人们在消费美妆个人护理产品，往往只在意产品质量。如今，随着大众消费力的提升，似乎产品包装的颜值也成为了购买衡量标准之一。

消费者不仅为自己的颜值买单，也为产品颜值买单。

图/“佰草集”与著名时装设计师刘清扬跨界合作

为此，上海家化旗下的品牌“佰草集”，开始朝颜值发力。在本次品牌盛典上，他们发布的新产品外观成为一大卖点。比如，“佰草集”与著名时装设计师刘清扬跨界合作，推出“繁花似锦”限量版彩妆。

该系列中不仅包含佰草集悦·溢彩气垫水粉霜，还紧跟时尚潮流，新推出了5款限量色号唇膏。整体包装灵感源自于“花中君子”兰花，绚烂繁花灵动地蔓延于丛丛藤蔓间，绽放出全新溢彩团花，方寸之间，尽显华美。

化妆品与时装设计的跨界合作，博得满堂彩。每个观众经过展位，都驻足停留，可以预见的是，购买行为的转化率，未来有望得到提高。

这类跨界，在上海家化随处可见。

2018年夏天，花露水界的标杆“六神”，做了一件脑洞大开的事。他们与RIO合作，推出花露水味的鸡尾酒。产品还未上市，便在微博、小红书、抖音等平台等社交平台引起热议。

图/六神与RIO合作鸡尾酒

不少网友表示：“终于满足了自己，想尝一尝花露水是什么味道的愿望。”

借着社交平台的传播力，无数网友炒作这款味道特别的鸡尾酒。当时，仅开卖17秒，限量供应的5000瓶鸡尾酒就销售一空。

时隔两个月，上海家化旗下的美加净，推出了一款大白兔润唇膏，首发920支，2秒售罄。

图/“美加净”大白兔润唇膏

爆款背后，是消费者对具有中国特色和中国文化符号产品的喜爱。一批又一批粉丝和拥趸，再次被老品牌征服。

所谓跨界，就是为了能让寻常的日化商品常买常新。

上海家化的措施是，一方面满足符合消费者的诉求；另一方面主动为消费者“种草”，通过社交裂变，让老品牌焕发活力。

对此，上海家化董事长兼首席执行官张东方表示：

两年前，上海家化深入洞察消费需求变化，为了迎合高端化、年轻化、细分化的消费趋势，升级并优化了品牌矩阵。

科技赋能生产，打造家化生态圈

数据显示，2018年的上半年，消费对中国经济的增长贡献率高达78.5%，成为了推动经济发展的驱动核心。单从美妆与个护行业来看，未来五年仍处于上升期。当然，企业需要不断进行技术升级，才能满足消费者对护肤日益精细化的需求。

以一瓶佰草集面霜为例，从前端研发到后端生产再到终端消费者手上，我们只需手指在电商平台轻轻一点，就能将它买回家中。然而，它的背后，却是整整一条生产线。

图/“佰草集”护肤品

据上海家化科创中心中医中草药研究部高级经理赵亚博士介绍，这一系列的护肤品是采用中医中草药“整体链式研究”模式，用传统方法“君臣佐使”，配比本草精华，结合现代科技创新。

在这瓶面霜的出生地——上海家化青浦区跨越工厂的膏霜车间，我们看不见几个工人，但与形单影只的生产线产生强烈对比的则是高效运转的巨大乳化配置设备。据上海家化生产车间负责人介绍，按平时的生产量算，每班次只需15个人左右。

图/“美加净”即将推出的新品

目前，这里主要生产上海家化旗下佰草集、双妹、美加净、高夫、启初等品牌的护肤产品。在这一条条品质控制体系和高科技自动化生产线上，护肤品从生产到出厂，最快4天能完成。

科技赋能，真真切切提高了生产效率，也推动了家化生态圈的良性循环。

捕捉市场潜力，重新定义国货

在日化行业，有些行家借助渠道与品牌合作，有些行家是自创品牌，冲出渠道。但不论哪种模式，产品品质都是核心。

而今上海家化覆盖的日化品类繁多，主要包括美容护肤、个体护理、家庭清洁。旗下代表品牌有佰草集、美加净、玉泽、六神、高夫、家安等，这些品牌都在各自领域寻找突破口。

图/上海家化高端护肤品牌“双妹”

如，在2018年，六神花露水味鸡尾酒的跨界爆款合作基础上，进一步打造国货潮牌形象，继续结合年轻群体的文化心理，以及生活场景的双重纬度。高夫则针对90后、00后的年轻人，从品牌、产品、沟通三大维度出发，打造中国质男。

上海家化董事长兼首席执行官张东方一再强调，2019年是上海家化的产品年。目前，从基础科学研究做起，每年推出约七百个新产品，50-69个获专利，其中发明专利有15-20项。

图/上海家化董事长兼首席执行官张东方

在新时代背景下，面对个人护理品类的庞大市场体量，竞争激烈的市场和消费者年轻化趋势，无形中也让企业对自身提高了要求。而像上海家化这样的“老字号”，也在一次次的尝试中，以自己的方式，重新定义国货。