20多岁的姑娘最爱买哪些化妆品牌？看这4大数据

品观君经过不懈的努力终于哄好了媳妇儿，心中不禁感叹，20多岁的姑娘真是世界上最难哄的一群人，要哄好她们还真得好好研究一番。

幸运的是，凯度消费指数已经给品观君做好了一份哄媳妇儿数据攻略，把她们爱在哪里花钱、爱把钱砸在什么的品牌上都分析了一遍。还特地给这群难哄的妹纸们取了一个代号“20代妹纸”。

20代妹纸指的是20-30岁的妹纸们，这群妹纸虽然只占15-54岁消费人群的14.3%，可她们贡献的消费金额却是最多的，像品观君媳妇儿这种手里没啥钱却饿着品观君的肚子也要买化妆品的人大有人在……

30%的护肤品消费金额由20代妹纸贡献

根据凯度数据针对15-54岁消费群体的消费金额数据统计，2016年上半年，20代妹纸是中国化妆品市场最主力的消费群体：面部护理消费30%的金额由她们贡献，彩妆市场38%的毛爷爷也是从她们手上掏出来的……

如此看来，在中国化妆品市场里，“得20代妹纸得天下”绝对不是一句空话。

凯度数据2016上半年15-54岁消费群体化妆品消费金额贡献

哪些品类最受20代妹纸们欢迎？

20代的妹纸们这么喜欢在化妆品上砸钱，那么她们到底把钱砸到哪里了？咱们先从品类的角度来看看：

2016年上半年

这些渗透指数都很高的样子，可这些数字到底是个啥意思？

例如，美甲在20代妹纸们中的渗透指数达到了177。这个数字意味着如果1000个15-54岁消费人群中有100人愿意去做美甲的话，那么1000个20代妹纸们就有177个人愿意做美甲。

换句话说，指数超过100就意味着20代妹纸们的消费偏爱程度超过了15-54岁整体人群的偏爱程度。

同时，从这些指数可以看出，20代的妹纸们喜欢在化妆品上花钱的同时，还会偏爱香水、美发工具、美甲这样的小众品类。在眼膜、精华、高端洁面、高端洗发水这样的高端品类上，20代的妹纸们也是很愿意砸钱的。

值得注意的是，20代的妹纸们在护肤和彩妆上的使用步骤也更多，15-54岁消费群体中平均每人购买1.3种彩妆和2.6种护肤品，而20代妹纸平均每人购买1.4种彩妆和2.9种护肤品，远高于平均水平。

凯度消费指数的妹纸们也建议品牌在开发新产品的时候，尤其是高阶产品的时候，多考虑年轻消费群体的偏好会让产品更易打入市场。

20代妹纸都爱买哪些品牌？

20代的妹纸们是韩妆的忠实粉丝，她们在韩国化妆品品牌上的消费金额占比要远高于平均水平，而悦诗风吟、苏秘37°、伊蒂之屋等品牌都是她们最钟爱的剁手对象。

2016上半年

20代妹纸们在追随韩流的同时也很喜欢自然系的护肤品，例如自然概念的韩后品牌41%的消费者是20代妹纸，而一叶子的消费者中有49%是20代妹纸。

同时，20代的妹纸们喜欢在多个渠道购买化妆品，其中网购渠道的渗透指数达到了133、专柜的渗透指数为134、海外购物渠道的渗透指数竟高达145。

之所以20代的妹纸们喜欢网购，也是因为各大品牌在网络渠道上下足了功夫，例如它们在线上渠道推广的定制小包装奢侈品礼盒就十分受到20代妹纸们的欢迎，好用又不贵，还方便。例如欧莱雅集团的奢侈品牌线上渠道在20代妹纸们中的渗透指数达到了116。

20代妹纸们还很爱尝鲜

20代的妹纸属于鲜肉一族，她们也更容易接受一些新鲜的化妆品品类。市面上的新生品类大多是这群妹纸们买走了。

不信？看表！

2016上半年

想要讨她们开心？赶紧整点新鲜品类吧！

好了，品观君就说这么多了，亲们现在知道该用哪些方式、在哪里勾搭这群20多岁的妹纸们了吧？

注：以上数据均来自凯度消费指数，总样本人群为15-54岁消费者群体。

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