《什么值得买》系列：低调的肉毒杆菌面膜

《什么值得买》系列：低调的肉毒杆菌面膜 | 晓霞走市场

前言：在渠道重构和消费细分的前提下，实体店面临着诸多挑战，比如库存压力、产品同质化、线上冲击、成本上升、客流荒等问题。

在消费者习惯了比价之后，大量的消费者被吸引到线上，无论实体店如何申诉，在品牌全渠道的战略之下，化妆品店的心声仍然被忽略。有人提出，未来化妆品行业，渠道界限将会越来越模糊，全渠道已经成为趋势。

那么，化妆品店的护城河在哪里？哪些品牌能够在化妆品店渠道形成竞争壁垒？一般来说，判断一个品牌是否有发展潜力，通常会通过品牌文化、产品定位、渠道战略、包装设计等方面做综合评判。我们希望通过一系列的品牌摸底情况，来缩短与壁垒品牌的距离，从专业的角度分析品牌，希望能够为行业人士提供更详细的信息。

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本期推荐：高丽雅娜绿豆塑颜逆龄面膜（“肉毒杆菌”面膜）

经过行业“女超人”晓霞三个月的亲身试用之后发现，高丽雅娜绿豆“肉毒杆菌面膜”确实是一款低调好用的面膜。

这款面膜上部有独立的精华液（安瓿），下部是面贴膜，基本上算是一个安瓿和面膜的组合，安瓿负责修复，面膜负责补水保湿。具体的用法是先把精华液涂抹到脸上，然后再把面膜敷上，对于保湿补水、修复和淡化黑色素的效果特别好。

面膜部分的渗透性很好，皮肤很容易吸收，膜布采用的生物木浆纤维材质，比较轻柔贴服，质地比较薄，使用感和产品体验还不错。

还有，这款面膜采用的是生物发酵技术，这里面有野梧桐树皮提取物，9国专利认证的改善皱纹，增加弹力紧致的功效；绿豆发酵提取物集中提供水分和营养，小麦芽提取物给肌肤注入鲜活能量。还有其他像芝麻提取物、水解胶原、乳酸菌、马齿笕提取物等等。

发酵技术是当前化妆品比较热门的技术分类，包括雅诗兰黛、SK-II、海蓝之谜、苏秘37°等很多一线国际大牌都在使用这种技术。

晓霞认为：“高丽雅娜绿豆肉毒杆菌面膜，是一款很有卖点的进口面膜，先涂精华，再贴面膜很有仪式感和体验感，能帮助化妆品店吸客拓客。对于化妆品门店而言，其优势有三点：一是SKU适中，减少门店的库存和管理压力，二是作为进口品，有完善的售后和培训体系，三是具有高品质、高性价比、高口碑，能为化妆品门店赢得很多回头客。”

高丽雅娜绿豆品牌市场分析

品牌文化：★★★★

高丽雅娜绿豆是在中国市场上兼具品牌调性和接地气的进口品牌，它拥有韩国高丽雅娜集团作背书，进入中国市场时间长，CS渠道时间运作久，匹配度高。

目前，代理商50家，西安燎原日化，云南佳华，武汉劲洋，乌鲁木齐妮美，贵阳巧美，山西优之印，邯郸立美；合作百强连锁有广西艾丽妆缘，西藏美人计，厦门巧遇，四川羽喆林，山西普丽生，山东三信，雅琳等。

包装设计：★★★☆

绿豆品牌整体的形象设计还是比较符合品牌文化，在包装设计上比较符合有机的理念，在整个产品的色系上也跟绿豆贴合，许多明星单品包装设计还获得过德国工业设计大奖。

不过，从门店陈列来说，绿豆系列产品由于SKU少，容易被“隐藏”在整个门店中，不太容易突显，需要进行更多的场景化的陈列，明星单品高丽雅娜绿豆肉毒杆菌面膜在包装设计上与绿豆品牌整体形象有所不同，整体设计有一定的特点，包括产品上部有独立的精华包设计。

产品定位：★★★★

韩国高丽雅娜绿豆定位于有机发酵自然主义护肤品牌。

这两年韩国产品在中国市场整体处于一种回暖趋势，再加上韩品多年在中国市场的经营，在CS渠道上还是有一定市场前景。

生物发酵技术是未来化妆品发展的重要方向。包括雅诗兰黛、SK-II、海蓝之谜、苏秘37°等大量国际一线品牌都有采用生物发酵技术。据相关数据显示，全球生物发酵市场，年平均增幅为20%，到2020年相关市场规模预计将扩大一倍。

渠道战略：★★★★☆

目前，绿豆品牌在渠道侧重方面，以CS渠道为主，百货KA和线上渠道为辅。这些年重点打造了三款明星单品，绿豆洗面奶、肉毒杆菌面膜、美颜柔肤按摩膏，市场反馈不错。

另外，在渠道服务上面比较有特点的就是“nokdu皮肤管理中心”，目前已经在长春、天津、西安、郑州、长沙、武汉、成都、福州建立了8个售后服务中心，预计今年年底增至11个。

综合评价：★★★★

晓霞认为：“高丽雅娜绿豆肉毒杆菌面膜，是一款很有卖点的进口面膜，先涂精华，再贴面膜很有仪式感和体验感，能帮助化妆品店吸客拓客。对于化妆品门店而言，其优势有三点：一是SKU适中，27个单品基本满足门店需求，又没有过多压力，二是作为进口品，有完善的售后和培训体系，三是具有高品质、高性价比、高口碑，能为化妆品门店赢得很多回头客。”

天然和有机发酵的理念，是未来化妆品发展的趋势之一；另外，韩妆前些年在中国市场不太稳定，但是近两年情况有所回温，这些都是比较好的信号。从市场层面来说，由于高丽雅娜绿豆进入中国市场比较早，而且中国团队接手品牌运作的时间比较早，在进口品中应该算是比较了解中国市场特性的品牌，吻合中国化妆品CS渠道的特性。综合来说，高丽雅娜绿豆还是比较值得CS渠道关注的品牌。

产品征集令：如果你的产品足够优秀，有很强的卖点，或者有独特的渠道运营模式，优秀的样板市场，能够为渠道赋能，欢迎自荐。