创办2年就出口日韩 它要做化妆棉领域的NO.1

尤咪优妮品牌创始人王钊

在全民消费升级的浪潮席卷之下，更优质的品牌、更考究的品质与工艺日益受到消费者的关注，品质良好的细分品类也成为帮助CS店引流吸客、实现业绩增长的武器之一。

然而，哪一种品类能够在市场中成功突围？有人选择了卸妆水、有人选择了眉笔或者唇部产品。尤咪优妮品牌创始人王钊却选择了化妆棉这一与消费者息息相关的、化妆品工具中的细分品类。

在王钊看来，化妆棉作为一个独立的品类，已经被越来越多消费者认知。其简单的使用方式也被更多消费者所接受，在一定程度上成为了刚需，这一细分品类领域充满了商机。

专注单一品类、不断推陈出新

2016年7月，王钊与中国医疗辅材出口前十强企业江赫集团开始筹备创办尤咪优妮品牌，2017年12月，尤咪优妮正式面世。品牌创办至今不到两年，尤咪优妮却一直在根据消费者和市场的需求，不断推陈出新。

在市场上，尤咪优妮最经典的一款产品是“尤咪优妮双面全效化妆棉”，产品采用100%天然棉原料，轻薄绵密、触感舒适且方便拿捏，在消费者中拥有良好的口碑和很高的回购率。

尤咪优妮双面全效化妆棉分为经典款和限量款，经典款又分为正常包装和旅行便携装两种规格，限量款则每个季度围绕一个主题定制而成，目前已经推出圣诞系列和爱琴海系列、芳华系列三款。

除基础款和限量款之外，今年八月底到九月初，尤咪优妮还将推出超柔全面化妆棉、超薄丝感化妆棉、天然亲肤棉柔巾、一次性卷筒式洗脸巾等多款新品，不断在化妆棉领域推陈出新。

据了解，尤咪优妮化妆棉200片包装的全国零售价是9.9到19.9元，性价比超高。而且王钊一直严控价格体系，拒绝恶性竞争。

这么低的价格，能预留相应的利润空间吗？王钊笑道，在品牌初创时期利润空间薄甚至不赚钱都是正常的，到目前为止尤咪优妮都只是在投入，5-10年内没有想过要靠卖产品赚钱。

他的目标是先打造出尤咪优妮的品牌知名度和市场占有率，拥有一定的体量和口碑后，再通过自己产品和制造方面的核心生产力打造利润空间，始终要把高品质和性价比留给消费者。

要做本土化妆棉领域的NO.1

“每个商品类别其实都有自己的代表性产品，比如说起巧克力，大家首先会想到德芙，说起家用纸品会想到维达、心相印。”王钊表示，希望尤咪优妮能够成为消费者在购买化妆棉时第一个想到的品牌。

没错，在生存空间有限、竞争日趋激烈的小品类市场中，如果不把自己打造成为第一，则很容易被市场边缘化、甚至被消费者遗忘。

王钊介绍，成立两年以来，尤咪优妮一直致力于打造高品质、超便捷、安全性、有潮流感和文化气息的化妆棉品牌。他的目标是在10年时间内，带领尤咪优妮成为亚洲化妆棉品类的NO.1。

当然，这样的雄心壮志离不开尤咪优妮的高生产标准和工艺、以及优秀的品质背书。可以说，尤咪优妮品牌背后强大的半成品原料及成品生产研发实力是王钊切入化妆棉市场的核心竞争力。

据悉，尤咪优妮的母公司、同时是最大的股东及投资方是湖北江赫医用材料有限公司，这是一家拥有30余年行业经验、专注于生产医疗用品的公司。

湖北江赫医用材料有限公司拥有专业的检验队伍和齐备的检验设施，拥有自己的微生物实验室，能独立进行所有相关测试和控制。其生产的各种规格医用纱布、绷带、口罩、胶带、棉签等产品，远销欧洲、北美、中东、非洲及东南亚等地区，产品出口额位居同行业前10位。

进军线上 积极开拓日韩市场

拥有专业生产公司作为后盾，尤咪优妮的产品品质无疑拥有良好保障。此外，王钊介绍，尤咪优妮还具备“生产方即品牌方”的优势。

从尤咪优妮的半成品到成品，再到品牌运营甚至是销售环节都是一体的，采取从制造商到零售商、再到消费者这样“直达终端”的销售模式。同时，尤咪优妮还为大客户提供零利润定制及配送服务，为众妆供应链等合作客户定制独家产品。

王钊向品观APP透露，下阶段尤咪优妮将会进一步打通渠道和供应链的各个环节，继而占领更加广阔的市场。

其中最大的改变是，尤咪优妮将更多选择物流商而不是传统意义上的代理商展开合作。同时，积极推进各地合作批发商完成从传统代理商到物流商的角色转换，从供应链环节缩短产品供销流程。

2018年下半年，王钊还计划带领尤咪优妮从线下渠道打入线上渠道，初步规划进入包括京东、天猫超市、小红书、唯品会等主流电商渠道，他介绍，如果推行顺利，年内应该就会开设尤咪优妮天猫品牌旗舰店。

在中长期发展规划中，尤咪优妮还将走出中国、走向日本、韩国东南亚等国际市场，进一步扩大品牌影响力。王钊透露，江赫集团子公司金江医疗是与韩国东南医疗合资的公司，在韩国本土也有自己的生产加工基地。目前尤咪优妮已经有了出口日韩的产品雏形，其包装商标和定价都与国内有所差异。

尤咪优妮还将尝试和更多品牌方乃至零售店合作，由尤咪优妮提供生产、包装、物流和设计，将化妆棉和其他品牌产品搭配销售、或者与零售店合作生产自有品牌，以此来打开市场知名度。

未来，期待尤咪优妮在化妆棉领域的不断开拓、为更多消费者带来优质的产品和贴心的服务。

温馨提示

尤咪优妮已入驻品观找货（），感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤小参谋”，实现找货对接。

品观找货，为更高效的化妆品供需对接而生。

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