指甲油小品类，蕴藏大商机

在个性张扬的年代，不少有个性的年轻人为了彰显自己的与众不同，在美甲方面也是越来越费尽心思。

疫情下的“宅经济”，推动了美甲产品的线上销售。据数据显示，4月份天猫金妆奖峰会上，1-2月美妆零售全渠道下跌13%，而指甲油品类在2月却同比增长179%。京东数据显示，今年一季度，国产美甲类产品在平台上的成交额同比增幅达215%。

当大多数美妆产品销售都下跌时，美甲品类却在逆势中表现出强劲的增长。

其实不止国内出现这种现象。据美国市场调研机构 NPD 4月中旬发布的数据显示，英国美甲产品的在线销售额在 疫情封锁的前几周出现了近两位数的增长，从3月16日开始的一周销售额增长了12%。随着3月23日英国政府下令严格封锁后，美甲产品销售量再度出现24%的增长。

这意味着指甲油品类的春天要来了吗？

据艾瑞咨询数据显示，2014年，中国美甲市场(包含美甲服务、美甲产品和美甲培训等)规模为580亿元；2017年，行业市场规模猛增至1200亿元，年增速为30%。到2019年，这一数字达到1500亿元，并且有着未来每年超过20%的预计增长。

相比于国外的指甲油，中国指甲油品牌起步较晚，国内许多企业只是以给国外品牌做代理存活。同时，由于国内市场不成熟，低价竞争是常态，通常在定价上比国外品牌低2/3，产品品质也一直被诟病。

不过近年来，随着消费的升级和思想观念的改变，用户不再一味追求品牌，而是更加注重产品的品质和趣味性。

在此前提下，国产指甲油品牌该如何发展？

成分健康无刺激

普通指甲油的成分一般由两类组成，一类是固态成分，主要是色素、闪光物质等；另一类是液体的溶剂成分，主要是丙酮、乙酸乙酯、领苯二酸钾酯、甲醛等。

香港消费委员会曾经对市场上的多个品牌指甲油进行检测，检测结果发现其中四款指甲油中含有致癌物“苯”。这四款含苯的产品分别是SKIN FOOD、Milk Creamy Nail Base Coat、牌子为BNC manicure、Volili。韩国著名化妆品品牌SKIN FOOD的指甲油也在不合格产品之列。

在市面上多款指甲油品牌频现问题后，消费者心里难免会产生抵触的心理，在一定程度上限制该品类的发展。

在此前提下，品牌商可以研发生产不含苯、丙酮、甲醛、DBP等致癌物质的指甲油，例如国产品牌指甲油Miss Candy，凭着健康、可剥的概念，迅速占据消费者心智。据悉，与传统指甲油相比，Miss Candy全系列产品不需要使用洗甲水卸除，想换色的时候只需轻轻撕除，就像换衣服一样轻松，不会对甲面造成损伤。

好玩有趣的颜色和质地

美甲产品的主要消费群体是90后和Z世代的女性朋友们，她们喜欢追求个性，也喜欢追求美，常言道，手是女人的第二张脸，美甲就成了手的最好的装饰，而且，这些年轻的女孩子还会根据日常的打扮，来选择不同的指甲油颜色和花纹。

品牌可以研发生产出多款不同颜色和质地的指甲油，满足消费者的不同需求同时还增加了产品的可玩性。例如，从猫眼到皮革，从温变到光变，从亮片到冰晶，从镭射到极光……，这些都是年轻消费者喜欢的美甲款式。

此外，还可以配合节日推出限量版套盒。这些套盒除了两到三瓶新色指甲油，还会搭配应景的亮粉、贴片等小装饰，让“颜控”的小姐姐们忍不住买买买。

打造趣味性的线下体验店

在周末时，越来越多的女性朋友喜欢约上闺蜜去美甲店，做个漂亮的指甲犒劳自己，顺便可以放松消遣。

美甲行业主要消费群体是Z世代的年轻人，他们追求新鲜好玩的事情，注重高颜值高性价比，要吸引Z世代群体，门店的颜值是至关重要的，有时候他们不仅仅是要进去购买产品，大多数是享受逛街时所带来的乐趣。

打造沉浸式体验门店，在风格上可以偏向当下小姐姐喜欢ins风，并在商品陈列上作出适当的调整，让她们试用产品的时候更方便。

当然，为顾客服务的美甲师也是至关重要的，美甲师要有一定的专业技能，不能过度营销，在服务的过程中需要照顾到用户的情绪，让她们在心理上感到愉悦，这能提升顾客对门店以及品牌的好感，增加复购率。

总而言之，伴随着颜值经济的发展，指甲油品类将是一片蓝海，发展潜力值得被期待。