上海家化董事长竟跟明星抢生意

9月8日，上海家化董事长潘秋生做了一件令行业瞩目的事情，那就是宣布为旗下高端孕婴童个人护理品牌启初魔发瓶代言，明着跟明星抢了代言的生意。据悉，这还是日化领域首次出现董事长为旗下产品代言的情况。

据调查，启初是上海家化旗下重点母婴品牌，近日，该品牌的新品启初魔发瓶（女宝专属自信洗发水）全面上市，新董事长潘秋生则成为产品代言人。当然，董事长担任代言人也并非新模式。

早在过去，就有为格力代言的董明珠，将董事长代言打造成了一种品牌特色。而在董明珠之前，则还有李东生为TCL代言，方洪波为美的代言。

董事长亲自为旗下的品牌做代言人，能够将企业家的个性直接投射到产品中，从而成为品牌个性的一部分。相比于明星代言，董事长与品牌之间的关系更为密切，能够将个人IP与品牌形象更好地绑定在一起。

在启初的这则广告宣传中，潘秋生将自己的个人IP打造成了“霸道总裁”和“全职奶爸”的双重形象，为启初注入了鲜明的品牌个性。未来，启初的品牌形象也将会与潘秋生紧紧捆绑在一起，成为一个整体。

而潘秋生作为新上任的董事长，亲自为旗下的品牌代言，其目的自然很明显，那便是提振上海家化下半年的业绩。

早在之前一篇文章中，小编便曝上海家化2020年上半年的净利润出现了断崖式下滑。事实上，早在其前任董事长张东方在任期间，从2017年到2019年，上海家化的净利润增长率便从93.95%下滑到了3.09%！2020年，潘秋生接任董事长，可谓临危受命！

当初董明珠亲自为格力代言，也正是在挽救格力的业绩，在节约成本的同时，还能通过自身企业家与品牌董事长的形象为原本冷冰冰的空调提升温度。小编认为，潘秋生此次亲自代言，与董明珠当初的想法是差不多的，都是在为提振正在下滑的业绩注入自己的力量。

潘秋生选择了为启初这个高端孕婴童个人护理品牌代言，而不选择旗下其他品牌，也是有原因的，甚至透露出了化妆品市场的一个发展趋势。

据调查，2019年，上海家化个人护理、美容护肤、家具护理的营业收入分别为49亿元、23.56亿元和3.33亿元，占比分别为64.6%、31%和4.4%。可见，个人护理品类对上海家化的营收贡献最大。

个人护理想必已是上海家化2020年下半年乃至以后的重点发力品类！而据上海家化2020年上半年财报，个人护理品牌启初在企业整体利润下滑的情况下，还实现了两位数的增长！

因此，潘秋生选择启初这个品牌作为发力点，是顺理成章的事情。

而当下，潘秋生也正是通过亲自代言，来为启初下半年的强势推广奠定基础。

美妆行业里，CEO亲自为自己的品牌代言，潘秋生也并非第一个。阳光国际总裁成金波便曾经为自己的男士品牌V8当过代言人，并且他在个人IP的打造上也极有自己的一套风格。

成金波曾经本色出演现代都市爱情剧《裸爱》，《裸爱》是由阳光国际旗下的圣蜜莱雅品牌投资拍摄的电视剧；之后，圣蜜莱雅还拍摄微电影《做自己》，成金波担任“男一号”，从某种意义上来说，也是在为自己的品牌做代言人。

在化妆品行业里，成金波不仅仅是阳光国际的总裁，还是实体微商的王牌导师、国际金牌培训师以及美妆店卓越盈利教练，是行业里的明星人物。如果说潘秋生是抢了明星的生意，那么成金波就是把自己打造成了一个明星。

在这里举成金波的案例，主要是说明董事长个人IP的打造对品牌运营有着很大的影响。潘秋生既然已经开始为自己的品牌做代言人，那么下一步便是强势打造潘秋生的个人IP，只有自己的个人IP形象丰富了，代言的效果才能更有力度。

今年，上海家化的行业关注度还是比较高的，只希望它不会令我们失望吧！