被列为“贵妇”品牌的SK-II凭什么让00后也爱上它？

相关数据表明，在中国市场使用SK-II的消费者年龄已低至18岁。

早前SK-II一直被认为是贵妇品牌，但现在越来越多的90后甚至是00后成为了品牌的忠实爱用者。

那么，曾经被列为“贵妇”品牌的SK-II凭什么让年轻人也爱上它了呢?

好用不是唯一标准，还要更好玩

还记得曾在今年5月风靡日本东京，引得大量时尚博主和SK-II粉丝争相打卡的SK-II Future X限时快闪店吗?最近被搬到了上海潮流地标。

与其它快闪电不同，Future X引入了很多时下流行的黑科技，包括面部识别、智能传感器和成像技术等。所以在这里除了可以体验到基于数字化的自助购物，还可以获得互动感更强的智能咨询和个性化体验。

比如，与以往一个BA、一个皮肤检测仪、一群人排队围观的体验不同，Future X的皮肤测试更强调科级感和私密性。走进独立的小格子，用手环激活机器，面前的机器会识别你的身份，并对你进行面部扫描测出肌肤年龄。测试结果会在终端站显示，数字触摸屏会自动识别你的身份，在这里你可以获得你的肌肤年龄和一份改善建议。

机器会对你皮肤的白皙度、光泽度、细化度、精致度等维度进行分析，在与数据库中的数据进行比对后，得出你的肌肤年龄。

作为一个已然宗教化的品牌，一出场便引起围观，这并不稀奇，但有趣的是，作为一个定位于高端的化妆品品牌，SK-II在这些年却开始大步走出“贵妇圈”，频频向平民、新世代们探下身子，而这种示好，不但没有拉低它的品牌形象，反而一步步强化了它的宗教化意味。

与同为90年代进入中国的兰蔻和雅诗兰黛相比，这种对比会更加强烈，虽然在价格上相差无几，但大多数人的直观感受都是，SK-II给人的感觉更加高端且更具调性。

改写命运宣言，拥抱年轻力量

如果说《她最后去了相亲角》和《人生不设限》主要瞄准的是熟女和轻熟女们，那么请窦靖童做代言、开黑科技快闪店，就更多的是向年轻消费者们示好。

伴随着中国消费结构的变化，年轻化几乎成了每个美妆品牌的战略。所以，品牌年轻化，已然是一个老生常谈的话题，每个品牌都在用自己的方式去抓住年轻消费者。

这种迫切一方面来自不断为品牌培养新生血液的考虑，另一方面则来自于消费群体的变化。

凯度消费者指数的最新调查就发现，目前，超高端护肤彩妆消费增长的50%都是由15-24岁的消费者贡献的。

除了通过引入新代言人来向年轻消费者示好，SK-II还希望与他们玩在一起，此次的Future X限时快闪店就是一个新尝试，不管是让消费者可以用表情创作出独一无二的视觉及声⾳艺术作品的数字艺术墙，还是自助测肤、自助购物的全新体验，都是想给消费者一个更好玩的SK-II。

研发——品牌背后的魔力

SK-II相关负责人曾说过：“相对于其他品牌，或许我们推出新品的速度并不那么快，但可以保证的是，所有产品都是基于SK-II最新科研下的优质产品。尤其是神仙水这款核心产品，38年来，我们从未更改过配方，因为好的产品本身是值得时间沉淀和验证的。”

在过去的38年里，SK-II一直不断专研核心成分，在技术层面不断突破，让闻起来有点发酵味的精华“神仙水”成为该品牌的超级单品，销售在整个品牌中占比过半。

从1980年第一瓶SK-II护肤精华露诞生至今，SK-II不断跟随时代，更在引领时代幻化中以非凡美肌成就属于每代人的风华。

并且在年轻化这条路上，走的大胆而决绝，大概是在赌一个弯道超车的机会，用更激进的方式与众谨慎前行的品牌拉开差距。