花西子凭什么火爆全网？它的成功让你改变对“品牌战略”的认知

花西子作为国内彩妆品牌的领头羊，想必大家都不陌生。“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州，该名字取自于苏轼的诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。“西子”二字是对西施的尊称，“花西子”品牌希望中国女性无论是淡妆还是浓抹，都如西子般美丽动人。

然而这个到目前为止成立不到五年的新品牌，却接连成为近几年彩妆品牌的销售冠军，几度打败香奈儿、欧莱雅等一众大牌和百雀羚等老国货。其2020年销售额更是达到了史无前例的33亿元，2021年则是达到了54亿元。那么这到底是为什么呢？这么年轻的品牌怎么就成了行业的佼佼者了呢？

仔细研究之后不难发现，花西子品牌的品牌战略的制定与实施极为的成功。品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定位是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业品牌文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。花西子的成功主要从以下几个方面得以体现。

一、独特的品牌理念

花西子品牌理念与宗旨就是“弘扬美，传播爱。致力于弘扬慈善之美，让美从颜到心；致力于帮扶弱势群体，传播爱的力量”。花西子探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，其成分为《本草纲目》中的古珍珠养颜方，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康养肤，适合东方女性使用的彩妆产品。

相比于其它美妆品牌，它有着独特的视角，吸引了众多人的关注。

二、包装设计精美

花西子无论任何系列的产品，其包装都是无比精巧好看的，颜色大都选用比较古风且唯美的品牌色-黛色，雕刻的图案又十分的精致，特别是女性，喜欢买好看的东西，不论产品怎么样，就单单是购入一个美轮美奂的盒子，想必她们都会愿意掏钱的。对于不了解花西子这个品牌的人来说，甚至会认为花西子就是卖盒子的。其制作工艺十分的精湛，雕龙刻风，栩栩如生，极具中国文化。从不断推出的花西子礼盒的包装、同心锁口红、白皙透亮的陶瓷口红也不难看出，其包装确实足够吸引一大波粉丝。

三、开创“用户共创机制”

在当今竞争力十分激烈，各行业之间明争暗斗的时代，一个品牌想要长久不衰，若没有过硬的产品力最终在市场上也难有立足之地。因此，花西子就十分的注重用户体验，希望从用户使用体验中吸取养分，提高自己的使用感。

花西子的用户有一个特别的名字——花伴”，意思是与花西子相伴而生，共同成长。在品牌创建初期，就让用户参与产品研发，由此形成彩妆行业的“用户共创”产品开发模式，

每一种产品上市前都要经过上千位产品体验官反复的体验、测试，再进行反复的调试、升级，逐步形成了花西子独特的“互联网匠人思维”，截至目前花西子已经拥有了超20万名产品体验馆。正是有了“用户共创机制”，用户的真实需求才能够得到真实且及时的反馈，花西子才能够兼顾“精雕细琢”和“快速迭代”。

四、首席推荐官——李佳琦

2019年3月，花西子品牌带着它的空气蜜粉，首次进入李佳琦直播间，比烟雾还细腻的粉质成为了屏幕前对花西子不太熟悉的人都为这样的一款产品疯狂心动的理由。截至今日，这一条由李佳琦抖音号发布的带货花西子散粉的视频已经获得了333.8w的点赞量，是李佳琦同期抖音视频2-3倍。

百度指数显示，在李佳琦做完花西子散粉的带货后，花西子品牌的搜索指数猛然蹿到了一个峰值，可以说，李佳琦对花西子的品牌曝光度是功不可没的。同年5月，花西子雕花口红也登上了李佳琦直播间，雕刻精细纹理于膏体之上，厘毫之间尽显华贵雍容，其所呈现出的独特口红艺术和“中国口红”的宣传噱头，再度引爆关注点。

这条视频截至今日已获得了348.7w的点赞量，是李佳琦同期抖音视频的3-5倍。魔镜市场情报显示，这款雕花口红在5月的销售额为594.8万，环比增长165%。在官宣李佳琦成为花西子首席推荐官后，双方梦幻联动又做了一件大事，去年10月，李佳琦为花西子的雕花口红拍了他人生中的第一支广告。这支广告不卖货，但是却输出了品牌的文化底蕴，从微雕技术，讲到花西子设计产品时的巧思，讲到口红的艺术美感，再讲到花西子的东方美，反复在消费者心中强化花西子的东方彩妆定位。

从花西子和李佳琦的合作的几种形式来看，花西子对自身品牌差异性的打造并不特定存在于其中的哪几种，它借助李佳琦这个流量巨大的IP，时刻准备着为输出自己的品牌文化和内容蓄力。

五、传统文化与大国工匠的精神内涵

在这个Z时代的洪流之下，时刻弘扬中国优秀传统文化已然刻不容缓，花西子不仅包装精美、极具中国风元素之外，花西子在产品制作上完美展现了当代中华民族所推崇的大国工匠精神。

花西子每个新品的推出，都需要经历纷繁复杂的步骤，而花西子陶瓷口红更是将此发挥到了极致，由于将陶瓷和口红结合是首家，完全没有经验和参照标准可循，因此，整个陶瓷口红尝试了30多种陶瓷类型方案，进行了大约几百次的烧制，经历了几百次的失败，用了将近两年时间才研发出现在的陶瓷口红。

在当代传统中国文化和审美的复苏时期，花西子已经成为了中国品牌的代表——带着中华文化的底蕴走向世界。

以上不难看出，在完美的品牌战略的加持之下，花西子品牌的成功不是偶然，而是必然。