宋航：3个月完成1年计划，爆发式增长超惊喜

做代理，一旦找不好品牌就会“伤痕累累”，无法自拔，但慧眼识珠找对了品牌，就事半功倍，惊喜多多。比如韩妙之于宋航，就是一个惊喜颇多的品牌。

2016年，以唐山为新起点二次创业的唐山冀祥商贸有限公司总经理宋航，用不到两年的时间，就在这个区域市场俘获了150多家有效网点，回款超千万，一跃成为唐山CS渠道前三代理。

在代理韩妙之前，宋航就在诸多同行口中听过韩妙的“美名”，代理之后，韩妙带给他诸多爆发式增长惊喜，助力公司迈上更高的台阶。比如代理韩妙三个月，就超额完成品牌全年目标；在很多人陷入增长瓶颈之时，韩妙今年上半年的回款同比增长了40%，终端份额不断扩大，并逐渐成长为当地CS渠道第一面膜品牌。

韩妙到底有怎样的魅力，这么快就俘获了代理商、门店和消费者的心？

用品质和细节赢口碑

相较其他品类，这两年涌现的面膜品牌又多又杂，呈现“乱花迷人眼”的景象。由于之前被多次“安利”韩妙，在2017年3月的某个夜晚，宋航开始接触韩妙品牌大区，在微信上聊了一个多小时，第二天就决定打款拿下韩妙。

宋航介绍，在接手韩妙之前，唐山市场之前流行的一些面膜都处于下滑状态。面膜虽多，但没有哪一个在品质和营销上表现突出。在他看来，韩妙的出现，正好弥补了当地市场对优质面膜的需求。

宋航谈及，韩妙的品质和细节很抓人心。“市场上面膜非常多，一个比一个卖得便宜，价格战打得厉害。但韩妙是真正用品质说话，在配方、原料、膜袋材质、包装设计，甚至是包装的纸箱等很多细节方面很抓人心。”

比如从产品上来说，韩妙推出的爆水面膜、小水库黑膜、冻干粉套盒等明星产品，差异化卖点十足，好看又好用；而在价格上，韩妙做到了超高性价比，吸引顾客持续返单。

用宋航的话来说，就是韩妙做到了同等价位中质量最优，“做到了无敌”。就连纸箱，都比别人厚，很经压。在产品的每一个步骤，韩妙都比很多人用心，加起来自然容易越众而出。

“通过优质的产品体验，门店把韩妙卖出去后，发现有源源不断的回头客，卖起货来自然信心十足。然后门店将这种信心传递给了我们的业务人员，甚至还愿意给我们介绍新的门店。这种来自门店的正向反馈，使得我们的业务人员信心爆棚，在开拓和服务市场的过程中更有动力。”

通过口碑带动口碑，接手韩妙后短短三个月，他就完成了全年的目标量。据介绍，截至目前，还代理了伊贝诗、茹妆、可贝尔等品牌的冀祥商贸，韩妙覆盖的终端客户数遥遥领先，拥有最高的渠道渗透率。

用优质服务赢持续增长

产品是打开市场的强有力武器，而优质的服务能带来来可持续的市场增长，使得韩妙渠道商的市场增长如虎添翼。

据了解，韩妙有完善的推广体系，什么阶段推什么产品、怎么推、有什么物料配合等，都有清晰的计划，渠道商操作起来清晰明了。比如通过冻干粉套盒这一创新性产品，引导门店将店内体验和店外体验相互结合，提升顾客的护肤效果，可以帮助门店留住一大批中高端客群。

宋航感慨，韩妙品牌的员工不仅非常专业，而且非常敬业，总能及时为大家解答各种市场问题。比如韩妙大区经理对终端门店的熟悉度，有时候还超过代理商；品牌的微信推广互动群全年不间断，及时共享品牌信息。“简单的事情，每天坚持下来也不简单。”

宋航谈及，以前很多人说面膜品牌是“三年一大关”，但其实只要品牌做到位了，是完全不用担心的。他非常看好韩妙，并相信坚持下去，它有望成为本土面膜第一品牌。

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