教科书级示范。
文｜Jane
近日，大白兔香水走红网络，在90后的“大儿童们”之间掀起了一波回忆杀。大白兔香水的一夜爆红再次印证了年轻消费者很吃美妆跨界这一套。在美妆行业，春纪也多次以身示范了什么是教科书式的跨界。
紧扣“食材养肤”，将跨界玩出新花样
“肥宅”“养生”“佛系”“精致猪猪”等一系列流行词汇，既是对当代年轻人真实生活写照的高度概括，这些生活状态、行为也催生了一波波特色经济，为懒人而生的外卖经济喷井；养生党带火了国内外一批批保健品牌；精致猪猪女孩（男孩）们则为美妆行业注入了新的活力。
美妆品牌们也在不断迎合年轻消费者注重养生、功效养肤等需求，在品牌形象建设、新品成分功效和营销等方方面面向年轻人靠拢。作为主打“有趣有效的食材养肤”的护肤品牌，春纪将跨界合作的目标锁定在与之呼应的食材届，在今年的3.8女王节和5.20表白日，春纪先后与洽洽瓜子、龙米合作推出“瓜子脸面膜”和“IP少女罐”。
▍春纪X龙米跨界“IP少女罐”
春纪是如何与不同类的品牌擦出火花？
红色的牛皮纸包装、竖式的中式信封版面，富有浓郁的文化气息又不失时尚，正是这独特的外包装，洽洽瓜子成功塑造了独具一格的品牌形象，成为老少皆宜的经典国民品牌。在今年3.8女王节期间，春纪与洽洽瓜子推出的“瓜子脸面膜”沿袭了这一外形以便向消费者靠拢，“瓜子脸面膜”几个大字又给人耳目一新的感觉，也进一步锁定了人群。更为重要的是，春纪抓住了女性群体对于“瓜子脸”的渴求，面膜中富含的牛奶蛋白紧致成分就能有效满足消费者瘦脸的需求。一时间，敷着“瓜子脸面膜”嗑着洽洽瓜子成为一种流行方式。
▍春纪X洽洽跨界“瓜子脸”面膜
春纪与龙米推出的跨界“IP少女罐”，则与注重养生，追求小资、精致生活的年轻群体不谋而合。
“美”食同源，打造食品级的美肤盛宴
一直以来，春纪秉承“天然食材养肤”的理念，坚持从五谷、五果、五蔬中提取有效护肤成分，给予消费者食品级天然、安全、健康、有效的护肤体验。而洽洽瓜子得以成为国民经典品牌，龙米在短短两三年时间实现销售翻番，备受年轻消费者喜爱，除了营销、形式上的创新，凭借的也正是死磕品质的品牌精神。春纪与之联手自然产生了1+1>2的市场效果。
据了解，春纪发光小奶瓶甄选优质白米，萃取天然大米精华，并添加热门美白专利成分SymWhite®377，宣称能抑制50%黑色素生成，产品一经推出凭借着出众的美白表现广受欢迎。而龙米甄选纯正优质五常稻花香2号，充氮锁住每一粒“鲜”米，并以罐装形式呈现新颖独特。与龙米的联手不仅强化了春纪“白养你 养白你”的营销主题，更突出了品牌精益求精，“好米养人也养白”的理念，由此吸引人群的广泛种草。
值得一提的是，今年4月，春纪提出将2019年定义为品牌的美白年元，将围绕“发光小奶瓶”打造美白爆品组合的品牌使命。在今年下半场，春纪会有更多新的跨界动作。
步步稳狠准，内容营销霸屏全网
除了将今年定义为品牌的美白年元，春纪也确定了“内容为王”的营销战略。在上半年的两次跨界上，春纪将这一营销策略发挥的淋漓尽致。
在3.8女王节期间，先是微博话题预热#胖子也能拥有瓜子脸##瓜子脸面膜#就达到了4803.4W阅读量，实现站内站外过亿曝光量。在吴谨言等明星达人、薇娅等美妆博主/KOL的带动下，小红书、抖音等平台也一度被“瓜子脸面膜”攻陷。在一波又一波的攻势下，据了解，38女王节，春纪X洽洽联合款礼盒全网售罄，春纪天猫旗舰店增粉环比增长860%，实现店铺销售同比增长101%。
诚然，跨界联名已成为美妆行业常见的营销手段，但跨界并非简单的两两相加，除了在产品外观上创新融合，更重要的是找到彼此的共通之处，以核心卖点，抓住目标人群。从吸睛、吸粉、种草到拔草，步步稳准狠，春纪的这两次跨界，堪称教科书级的案例。
点击“阅读原文”，了解更多青眼资讯
不一样的视角
版权声明：CosMeDna所有作品（图文、音视频）均由用户自行上传分享，仅供网友学习交流。若您的权利被侵害，请联系删除！
本文链接：//www.cosmedna.com/article/522653945.html
