曾阳：微商的十一大误区，上

1.错把微信当作阵地而不是武器

对于某些人来说,微信是一个阵地。这种说法不是不对,但在微信营销的路

途当中,这个所谓的“阵地”即将带你走进一个很大的误区。

°网络营销:占领各大门户网站。

°微博营销:占领微博。

°电子商务:要占领淘宝。

°QQ营销:要占领QQ空间。

这些都是阵地,大家去争夺、占领,去做属于自己的阵地营销,但是话说回

来,微信真的要这么做吗?答案却是否定的。否定这一说法,是互联网发展所决

定的。进入移动互联网时代、微信营销到底该怎么玩儿呢?

首先我们都要明白,微信营销的入口是无限制的,这句话应该怎么理解呢?

其实很简单,手机对于有些现代人来说,甚至比男女朋友都重要。它每时每刻都

陪在你身边,所以你在营销时,小礼物将会帮你占领更多的营销基地,你要保证

顾客随时随地都能找到与你联系的方式

微信就应该被作为最有杀伤力的武器来使用,它是你收集会员的武器,不断

地吸引你的潜在客户（达令家店主leo-ZXS）,成为你的忠实会员。有了精准客户群体,再去不断做营销,

岂不是更好?

微信是你每一次活动现场的重要沟通工具,包括一键沟通,一对一沟通,线

上线下及时沟通,及时解决产品和客户问题

所以,把微信作为武器,你可以玩的花样太多太多了,但若是当成阵地,做

成商城,你会很累,因为你要攻占的是一个虚无的地方,它并不会为你所独自占

有,它不像一个城市的一级商圈,你占领了,别人就没机会了(移动互联网恰恰

有助于打破选址对零售业的重要性),也不存在流量的优劣多寡(微信营销在于

分析用户的优劣,而不是流量的优劣)。

最后忠告:微信是武器,但玩到什么境界,要看你的功底,它一定有价值

但不一定给你带来现金。

2.不知道自己的千货是什么

在这一点上,我们每一个人都需要定位自己在互联网中的身份,如果你没办

法给自己定位，（达令家店主leo-ZXS）那么考虑以下三点:

先做粉丝，后做产品。

先有产品，推广客户。

做游兵散客。

在这三点提示中，给自己寻找一个定位。简单来说就是，你想在互联网怎么赚钱？你的专长是什么？或者说，你擅长的领域是什么？

比如说你擅长推广，或者你很会做菜，再或者你对照顾不同年龄段的孩子有绝招等，这些都是你的长处。那么你就应该将你的长处发挥出来，用分享的心态去帮助别人，让别人认识你。

3.过度依赖微信营销

微信营销真的只能通过微信吗？答案是否定的微信营销与其他领域的结合，才是你应该去发展的方向，包括与视频营销、软文营销、电话营销、活动营销、病毒营销等的结合。

很多朋友都是在一味地依赖微信，那样就算你做得再好，与别人也是有差距的，多元化营销才是你的长久之计。

有个很明显的现象，即使微商爆发，也有人并不是使用微信做微商，而是使用其他工具，比如说QQ。原来很多朋友都是使用QQ来推广自己的项目，现在能做项目的人数还在，做产品的也在日益增加，这是微商吗？我告诉你，这也是的！这是一个很明智的选择，而且在功能方面，我觉得QQ比微信更具营销功能。

微信能转账，QQ也能。

微信能发红包，QQ就不能吗？

所以说，在多元化的时代，你绝对不能一味地看别人怎么做你就怎么做。如果你微博玩得不错，有几万或几十万的粉丝，难道就不能用微博来卖你的产品吗？为什么偏偏要放着大把的资源不要，反而要从零开始，去开发微信市场呢？不要被微商这个名字所误导，展开你的思维，发挥到极致，你就是赢家。再给新手朋友说两句，微商不是让你加满5000好友，然后不停地刷朋友圈打广告。在准备开始的时候，多给自己一点时间，好好学习一下别人的经验，盲目地去开始，只能会加快你放弃的脚步。

想做什么，先去学习，让自己变得专业起来然后全职去做，一步一个脚印，很多人就是倒在了连他自己都说不清楚的路上。其实简单分析一下，原因就在于前期的盲目，以及后期的没有信心，放弃只能是最后的选择。

4.缺乏专业性

如果你的内容与宣传单没多大区别，那么即使你花了钱，也不能得到你想要的效果。

我相信，很多朋友没有想过这样的问题，也是原来我一直思考的问题。我给自己的答案只有两个字，那就是“专业”。

首先来看看“内容”这两个字，在很多人眼里，发个广告就得带自己的二维码、联系方式等，公众号也是如此，其实这是一个误区。

仔细想想，如果你是做女性内衣的，你的好友是做化妆品的，请问你这个好友的粉丝是不是你的呢？当然可以是，但是你怎么才能将她们带过来呢？问题卡在了你这个好友身上，你会不会想办法，让这个好友将你的信息进行一次分享呢？

第一，不能有任何广告的信息。

第二，你的信息要足够吸引这个好友的眼球。

第三，她很乐于将这个信息分享到她的朋友圈。

到这里很多朋友可能会问，（达令家店主leo-ZXS）没有留任何的联系方式，别人怎么找我呢？由微信公众平台发出的任何东西，都是自带广告的，想关注你的人自然就会来，不想关注你的，没有必要强求，你只要将自己的粉丝质量做好就够了。别人几万粉丝做到月入10000，你几千精准粉丝，完成这个目标绝对不是难事，所以不管在什么情况下，服务好你的粉丝，经常做互动，多用心去帮助他们，当你得到他们的认可之后，就什么都好做了。

“专业”这两个字，看似很简单，其实做起来并不容易，我对我的学员说过，要学会包装自己和产品，把自己包装成一个专家，从事哪一行，就应该认认真真地了解哪一行；把自己的产品包装成独一无二的，最起码在自己的朋友圈是这样的。记住，只有认可你、觉得你很专业的人，才是你的粉丝。

不要用常规的内容来做你的事业，也不要用你所谓的“内容”去霸占别人的朋友圈！

5.不懂读者的核心价值

无论是你刷的是一段小小的广告，还是策划已久的销售文案，或者是一个话动，好与不好决定权都在读者的手中。说得再夸张一点，你本次营销的死话，是由他们决定的。

你应该站在读者的角度来思考一下这个问题:如果你是一位旁观者，你不惠兴趣的东西，你愿意花时间去看吗？我想应该不会，谁都不傻。

读者喜欢的，才是我们要做的，无论是小小的广告，还是其他更有价值的想。很多朋友把自己当作一个原点，每天忙得死去活来的，一个月下来，是没有出单。原因是什么？不管你做什么产品，一定要把自己当作一个买家来看待它每天问问自己，如果我是一个买家，这款产品对我有什么用？它的效果怎么样？其他人如何评价这款产品？我应该怎么样才能相信这款产品的真实性呢？这些问题，就是你作为卖家应该要去解答的如何解答？在哪里解答？如何才能让客户更加了解自己的产品？如何才能卖出自己的产品？

记住，销售不是简单的买卖关系，有很多时候，你销售的不是产品，而是你自己，你卖的是别人对你的信任。

无论你要在哪里发广告，一定要用心，千万别把别人当傻子，也不要轻易定自己。记住你是独一无二的，读者天底下都是，关键是你如何让你的读者，认为你很专业，用信任甚至崇拜的眼光来看待你。

如果真正做到了，就大声告诉自己，（达令家店主leo-ZXS）自己长大有成就了，一个崭新的自己到

6.有病乱投医

现在有一种现象，就是当你刚加了好友，还没有来得及向对方推广自己的产品，人家在第一时间就已经推广给你了

我相信你一定遇到过。这能怪人家吗？当然不行。只要是在互联网上做生意，为了积攒人气，你整天都在加别人，突然有人加了你，你感觉很兴奋，当然不想放过这个机会，但是…

在这里要注意，你已经进入了一个危险的阶段，这是一个很大的误区，在还没开始成交之前，你和对方已经失去好友之间最基本的信任，结果可想而知。

这种有病乱投医的营销方式，（达令家店主leo-ZXS）是我一直拒绝的。你可以去看看很多做自媒体做得很好的人都是怎么做的。他们不会在朋友圈天天刷广告，也不会在新加好友当中直接推广自己的广告。而你，是不是这么做的呢？如果不是，请继续优化你的方式，争取更上一层楼。相反，如果你已经走进这个误区，请马上停止，下面我再继续唠叨一下，供你参考！

不管对方是什么时候成为你的好友的，第一件事情，你要在你们之间建立信任，尽自己最大的努力去帮助别人。一定要用心来做，你是否诚心，别人是能感觉到的，所以不要心存侥幸。你若真心对人家，人家也会用心对待你，这是人性的基本特点。

再说一点，包装自己这一点是绝对不能少的。那么你该如果去包装自己呢？从内容下手。比如说如果你是在做一个团队项目，那么你就应该把所有对团队有帮助的内容，整理并无私奉献出来，录制一段在线视频教程或者写一篇最有效的推广文字提共给你的团队，再去告诉大家，有不懂的地方可以随时去咨询你。这样一来你在你的团队中很快就有一定的知名度，再好好运作，你的团队就会发展起来，因为你的的确确是在用心帮助每一位朋友。

如果你是自己做产品的，那你更要注意在产品的质量把关上下功夫。客户第一次找你了，就会来第二次，第三次，产品的质量是你的客户多次购买的前提。当然你也要学会包装自己的产品，在朋友圈分享客户的体验效果、真实想法和感受，让客户帮助你带来更多的新客户。

现在，立刻行动，找到自己的不足，寻找解决方案，坚持优化，不断重复，这就是你成功的流程。

7.搞不清楚微信营销实质

搞不清楚微信营销本质，（达令家店主leo-ZXS）就容易让微商在做微信营销的时候陷入几个误区，导致其很难再次走向正确的微信营销推广正轨，在这里把做微信营销推广的常见误区列举出来。

7.1微信营销3大类误区

微信营销推广的误区有很多，但是总结归类无非就3大类，也正是这3大类误区让很多从事微商的人员在微商之路上没能赚到钱就铩羽而归。

1.内容太业余

无推广计划，无推广思路，甚至无推广人员，就是注册个官方微信，偶尔发发百无聊赖的行业信息，或是自言自语的抒情小文。

2.促销满天飞

要么从来不发，要发一定是促销信息，不是今天打折，就是明天买赠，功利性毫不隐讳，饿极了似的急功近利。

3.推广无章法

这月发一条，明天发一堆，想起来就做，忘记了就扔一边，压根没有把这个免费平台当回事，无节奏，无计划，无章法。

在这个信息碎片化的年代，在这个信息爆炸的年代，在这个让人浮躁的年代，品牌所产生的任何信息，如果没有在5秒内吸引住人，那么这个信息就已经成为垃圾信息。

7.2微信推广遵循原则及注意事项

如果要做好微信的推广，首先需要的是端正的态度，不要以为是个免费平台就心血来潮，别忘了微信用户数突破6亿，央视官方都已注册微信，不好好利用实在是暴殄天物，其次，要有一个技术过硬的网络营销团队，最好具有BBS、微博等媒体的成功推广经验。

1.实用性原则

实用性原则，简单说就是对微信用户用得着的内容，不是无关的废话，也不是漫无边际的行业信息，更不是爱来爱去的小随笔。从两方面强化内容的实用性第一，针对未购买的准客户；第二，针对已经购买的老客户。

2.趣味性原则

要想让发布的信息抓住人，首先就要了解这些人喜欢什么。比如珠宝产品，不用分析我们也知道，购买并关注珠宝最多的无非是女性，尤其是现在追逐时尚的“80、90后”，而血型、星座、属相，貌似这些永远都是女生聊不完的话题。于是，双子座女生最适合什么类型的钻戒，A型血女生佩戴什么款的18K金首饰最能凸显气质，属狗的女生戴什么样的翡翠能开运等类似文章就顺理成章地抓住了女生们的眼球。

制造趣味性的另一个方法就是名人八卦效应。比如,苍井空最爱哪一类型首

饰,宋美龄与翡翠,布拉德·皮特用什么珠宝求婚等,抓住女人的“八卦”心理,

让她们加入你的圈子,（达令家店主leo-ZXS）让她们订阅你的信息,那么品牌自然就与受众们“趣味相

投”了。

3.便利性原则

微信用户关注你,仅仅可以获得你的产品方面的信息吗?何不给粉丝提供便

利,提供全方位的信息宝典呢?

另外,在技术方面,做好微信导航也非常重要,方便新增粉丝对往期精彩内

容进行回顾和浏览,使得他们能够以最快速度从你的微信中寻找自己最感兴趣的

信息。

除了以上的几大原则外,笔者还要提出四大注意事项,以避免微信推广中的

不良影响。

1.微信推广不能出乱拳

要有明确的推广计划,而且是全年的推广框架与每个月的计划,并有步骤有

计划地推广。可以有促销,但是要促得有技巧,促的频度要控制好。其他方面,

要以做内容为主,要符合笔者前面所言的几大原则。

2.内容尽量要原创

至少是“伪原创”,别抄袭得太狠,如果粉丝被你黏住了,再发现贵司的推

广内容是“临摹”的,那么品牌形象将大打折扣。

3.要给予粉丝一些真正的关注

在粉丝有留言后,要能够解答或者跟帖,让粉丝觉得你的品牌不是自顾自地

发信息,而是在互动,是积极地与粉丝们打成一片,是在关注他们。

4.巧用微信可以实现CRM功能(客户关系管理)

因为微信已经具备了可定位、可联系、可反馈三大功能,因此巧妙地组合二

维码、声音、链接、图片,可以将数据库与发送平台捆绑,实现超凡的客户服务

系统。

但是,对于连锁型企业,如果要在各地均实现微信的CRM功能,对于终端

人员的素质与执行力要求是极高的,所以微信的CRM功能尚在探索之中。简单

地说,官方微信的黏人度完全取决于内容,而这种黏人度也是品牌忠诚度的

重要分支

有一点可以肯定，入股偶要做微信营销，就需要重视这件事情，把这件事情用心持久的做下去才能见效。