假如化妆品行业也来一场阅兵，那一定是这样的

2017年的8月1日，为庆祝建军90周年举行的北京“沙场阅兵“给我们留下了深刻的印象。

今天又是八一建军节，如果将化妆品行业的兵拉出来遛一遛，检验检验各家兵力。

那一众企业的方阵阵容也是无比壮观，走路带风。

现在迎面向我们走来的是东部战区上海地区代表上美集团、上海家化、百雀羚和伽蓝。

1.上美集团品牌矩阵：韩束、一叶子、吾尊、索薇娅、红色小象、韩粉世家

主战装备：韩束

△韩束补水套装(图片来自官网)

必杀技能：媒介投放多、准、狠

上美集团近几年进展迅速，在媒介投放上，上美公司以“多、准、狠”的投放风格，运用全媒体整合传播策略，与江苏卫视、湖南卫视、浙江卫视等一线卫视和万达院线展开深入合作。

此外，上美代言人众多，且都是一线流量花旦小生，如韩束代言人林志玲、郭采洁、古力娜扎、景甜;一叶子代言人郭采洁、鹿晗、刘昊然;索薇娅代言人Angelababy等等。

新练技能：深度参与CS渠道战略

除了以往必杀技以外，近日上美全球CEO吕义雄也亮出了新练技能，喊出了方阵口号——《致上美CS渠道代理商的一封信》。信中，他分析了当前CS渠道的问题，并宣布已和上美中国区CEO鲍燕悦达成10点共识，接下来将“和鲍总共同深度参与CS的经营，共同深度参与CS渠道的战略与战术”。

2.上海家化品牌矩阵：双妹、美加净、六神、高夫、佰草集、一花一木、玉泽、启初、家安

主战装备：佰草集

△佰草集产品图(图片来自官网)

必杀技能：产品定位差异化

佰草集完全中国化的汉方定位和产品差异策略，不仅支撑起产品的内涵，且在竞争惨烈的护肤品市场中有效规避了外资品牌的挤压。

此外，在渠道上，佰草集将专卖店作为主要渠道拓展，采用在大型商圈周边开设单品牌专卖店的形式，利用大型商圈的客流和高端品牌的集群效应来发展自己。并且，佰草集开启加盟模式，尝试进入一线百货渠道，都取得了不错的效果。

新练技能：“壕送”研发团队

上海家化的阵容可谓是“壕”，7月5日，上海家化“送”自己的研发团队一栋大楼——保定路527号，这是上海家化原来的办公大楼，如今正式成为上海家化科创中心。

在投资重金重新升级后，如今此研发大楼涵盖基础研究、产品研发、安全评估、功效测试、消费者洞察、工业设计、技术法规等完整且多样化的职能。上海家化不仅是研发投入最早的企业，更是持续重视研发投入的代表。

3.百雀羚品牌矩阵：三生花、海之秘、百雀羚草本、气韵

主战装备：百雀羚草本

△百雀羚草本产品图(图片来自官网)

必杀技能：年轻化营销策略

百雀羚已经有84年的历史，真算是 “ 老字号 ” “老品牌 ” 了，在“年轻化”道路上，产品、营销、渠道样样都不落下，尤其是在营销方面，往年百雀羚的广告就给人们留下深刻印象。

新练技能：新创意刷屏级广告

今年5月，百雀羚母亲节“神广告”又又又刷屏了，从霸道总裁的IP引入，到主角——一个宝宝，他执拗、喜怒无常、充满突发状况，需要母亲无时无刻的绷紧神经照顾。

前后反转的剧情让人恍然大悟又极具震撼效果——原来做一个母亲是如此的不容易，巧妙无声地将产品融入到剧情中。

百雀羚这支看似戏精，实际深情的视频，在年轻人心中创造出属于品牌的消费场景，不仅挖掘出职场妈妈的真实情感，还引发了社会的强烈反响，让消费者留下了深刻的印象。

4.伽蓝品牌矩阵：自然堂、美素、医婷、植物智慧

主战装备：自然堂

△自然堂产品图(图片来自官网)

必杀技能：注重创意、研发

创意和研发，产品的品质是伽蓝十分重视的。过去伽蓝对美素、植物智慧的升级换代，每一次都投资上亿元。

伽蓝不断加大科技投入，组建新的研发中心，组建科学家团队，引进先进的设备、技术和优秀人才。此外，伽蓝还拥有两项世界尖端技术——3D皮肤模型、航天科技，伽蓝在不断提升品牌形象和产品的价值。

新练技能：新零售方式亮相春夏品牌

今年5月，伽蓝推出了“好看、好玩又好用”的品牌——春夏，此前不久也上市了自然堂新彩妆CHANDO colour，这些都代表着伽蓝能够精准定位目标群体，并根据消费者的细分需求孵化和打造品牌。此外，春夏品牌选择以“新零售体验馆”主题展的方式亮相，是要实现新零售所带来的增量和增效作用。

迈向前方的方阵，伽蓝跨出了一大步。

接下来向我们迎面走来的是东部战区，浙江地区代表珀莱雅。

5.珀莱雅品牌矩阵：珀莱雅、韩雅、优资莱、猫语玫瑰

主战装备：珀莱雅

△珀莱雅产品图(图片来自官网)

必杀技能：A股美妆第一股

珀莱雅作为“A股美妆第一股”，表现素来亮眼。珀莱雅公司不断优化产品结构、稳定线下销售，积极拓展线上渠道，提升线上销售。同时严控成本、合理化费用，实现营收、利润稳步增长。 珀莱雅品牌丰富多元，采取多渠道经营路线，其技术研发实力也相当不俗，这是一支稳定的队伍。

新练技能：李易峰领衔珀莱雅

此次珀莱雅方阵阵容，举牌代表是李易峰。李易峰身为海洋系男神，与珀莱雅的“海洋”属性相得益彰。6月28日，珀莱雅官方微博宣布正式牵手人气偶像李易峰，作为珀莱雅新晋代言人。

珀莱雅方面喊出口号：“低调打磨作品，稳重、有实力又不失自己的个性的李易峰，将成为肌肤的呵护者，带领大家开启全‘芯’海洋护肤之旅。”

近期，珀莱雅还推出旗下首个彩妆子品牌INS.BAHA，该品牌主要面向90后年轻消费人群，定位于“运动美妆”，是一种可以在运动时可以使用的化妆品。进军彩妆界可谓是珀莱雅迈出的重要一步。

下面向我们走来的是南部战区广州地区的代表韩后、丸美方阵。

1.韩后品牌矩阵：韩后、达人dawin、Hancos、面膜控、零湃、C+咖

主战装备：韩后

△韩后产品图(图片来自官网

必杀技能：“敢”的团队是核心

韩后十分重视产品，韩后集团董事长的王国安更是高调宣布自己“产品经理”的身份，不断带领韩后“敢”的团队攻坚产品品质。拥有“敢”精神的团队，能够不断创新，不怕犯错、嘲笑，不断超越，撬动以往撬不了的东西是韩后的必杀技能。

新练技能：成为CS渠道的独角兽

近日，韩后也勇敢的喊出了他们口号：“尊重权威、拒绝桎梏”等slogan，在微博上率先拉开“向国际大牌挑战”的活动，韩后方阵勇气十足，士气可嘉。此外，韩后还喊出了自己的目标：“成为CS渠道的独角兽。”韩后希望在CS渠道不断耕耘，和CS渠道互惠互利，共同进步。

2.丸美品牌矩阵：丸美、春纪、恋火

主战装备：丸美

△丸美产品图(图片来自官网)

必杀技能：定位精准，发展专注

丸美一直专注眼霜领域，定位精准，发展专注，过去十年在广告投放和明星产品的打造下，丸美高速发展。

新练技能：进军彩妆市场

2018年，丸美旗下恋火开启全新品牌战略升级，标志着丸美进军高端彩妆市场。此次升级丸美汇集中韩两国渠道、供应链、品牌资源。签约奢侈品牌御用设计师，启用顶尖的韩国团队、韩国模特、韩国创意推动品牌推广，聘请韩国彩妆大师崔大均出任艺术总监等，丸美方阵也走出了士气，在彩妆市场大展拳脚。

最后向我们迎面走来的是南部战区湖南地区代表御家汇。

3.御家汇品牌矩阵：御泥坊，小迷糊、花瑶花、师夷家

主战装备：御泥坊

△御泥坊产品图(图片来自官网)

必杀技能：发展稳定，上市迅速

御家汇营收和净利润，皆呈逐年递增之势，尤其是2015年和2016年，同比前一年都有极大幅度提升。招股书显示，2015年和2016年“御泥坊旗舰店”在天猫的成交排名分别为第4名和第7名，2016年我国面膜市场容量为180.72亿元，而御家汇在我国面膜市场占有率约在5.54%以上。

从2017年4月21日发布招股说明书，到11月15日成功过会，御家汇上市前后仅不到7个月时间，可谓成长飞快。

新练技能：收购阿芙、建设基地、镰田正志入职

近日，御家汇刚发布购买阿芙母公司55%股权的公告。半个月未到，御家汇又表示将投入12.5亿建设两个基地。

此外，丸美公布最新消息原资生堂中国总经理、丸美COO镰田正志入职御家汇，担任海外事业部总经理一职。

御泥坊近日动作频频，看来野心不小。