1.38亿元！联合利华、L Catterton投资了椰子油护肤品牌

1.38亿元！联合利华、L Catterton投资了椰子油护肤品牌

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1.38亿元！联合利华、L Catterton投资了椰子油护肤品牌

2023-08-05

椰子油的作用有多大？从皮肤护理到身体护理，样样精通。

▶ 正文 ◀

美国高端护肤品牌Kopari Beauty在新一轮融资中已经筹集了2000万美元(RMB1.38亿)，自2017年初以来一直支持该品牌的私募基金L Catterton也进行了额外投资。联合利华旗下VC(Unilever Ventures)和University Growth Fund也参与了这轮融资。

△品牌官网

Kopari最初的投资者是家人和朋友，但自推出之后以后，Kopari Beauty吸引了来自好莱坞一线明星甚至更多的投资者。2017年，该公司筹集资金时就吸引了包括阿什顿·库彻(Ashton Kutcher)、米拉·库尼斯(Mila Kunis)、希拉里·达芙(Hilary Duff)和谢伊·米切尔(Shay Mitchell)在内的名人投资者。

Kopari的发展起源

品牌名“Kopari”是“kopparai”的精简版，“kopparai”在印度语中是椰子的意思。Kopari总部位于圣地亚哥，由业内资深人士布莱斯和妻子吉吉·戈德曼(Gigi Goldma)、基安娜·卡贝尔(Kiana Cabell)和Suja Juice创始人詹姆斯·布伦南(James Brennan)于2015年创立。

基安娜•卡贝尔出生在夏威夷，很小的时候就对自然美景充满了热情。卡贝尔曾经用在岛上发现的原料尤其是椰子，拿来做护肤和护发产品。长大后她去了纽约的自然美食学院(Natural Gourmet Institute)学习综合健康与营养，这又进一步加深了她对椰子油的多功能性和健康益处的了解。毕业后，她被介绍给美妆企业家布莱斯·戈德曼和詹姆斯·布伦南认识。

△联合创始人基安娜•卡贝尔

因为从小到大几乎什么都用椰子油(烹饪、护肤等等)，卡贝尔意识到没有其他美妆品牌利用椰子油护肤这一市场空白，于是她与布莱斯、吉吉和詹姆斯合作，推出了该行业第一个以椰子油为基础的护肤品牌。

Kopari最初发展直接面向消费者销售的业务，第一年收入超过100万美元(RMB690万)，后通过丝芙兰、Ulta Beauty、Nordstrom、Urban Outfitters、Anthropologie、Riley Rose、Bloomingdale 's、亚马逊(Amazon)和Revolve等公司逐步建立了分销网络。到2017年，约有70%的销售额来自该公司自营电商，销售同比2016年增长1.6倍。

L Catterton管理合伙人迈克尔•法罗表示，该品牌的业务经历了“巨大增长”。据行业人士估计，Kopari 2018年的净收入在1000万至2000万美元（RMB6900万-1.38亿元）之间。Kopari首席执行官布莱斯·戈德曼(Bryce Goldman)表示，Kopari的目标是在2019年实现50%的增长。Kopari计划用这笔资金进行产品研发、零售和国际扩张、电商更新和订阅计划。

从护肤品牌到生活方式品牌

Kopari的产品主要是来自菲律宾的椰子油。该品牌不使用硫酸盐、硅酮、苯甲酸酯或转基因生物，并获得了丝芙兰的纯净认证。最早推出的是面膜、精华、面霜、爽肤水等护肤品，后扩展产品线推出身体护理产品，比如身体高光、身体乳、磨砂膏等产品，售价在10美元到44美元之间(RMB69-304)。

最近几个月，Kopari推出了售价14美元(97)的椰子香体剂和售价12美元(RMB83)的椰炭牙膏，这一生活方式类别帮助Kopari接触到了新的消费者。

“我们一开始的愿景是创造一个跨越类别的生活方式品牌。”Kopari联合创始人吉吉说道，“我们的产品系列反映了椰子的天然用途和益处。”

首席营销官杰里米·罗温斯坦(Jeremy Lowenstein)表示：“该品牌新获得的消费者是惊人的……这是出乎意料的。像香体剂这类个人护理产品的增长真正能向消费者传达信息，相比其他护肤品，它们被使用的频次更有规律。”洛温斯坦说。虽然它们不是传统的护肤品，但都在丝芙兰销售。

DTC+深度链接消费者

随着消费者越来越意识到原料的来源和功效，只有真实有效的品牌才有持久的力量来满足他们不断变化的需求。Kopari的目标人群是千禧一代，从营销策略到包装开发，所有的工作都在努力向这个群体靠近。Kopari也十分注重和消费者的联系与反馈，也公开一切产品成分，用数字和社交平台来获得品牌知名度，并建立了忠诚的粉丝基础。

Kopari在推出新产品前，会抽取部分消费者给他们寄送免费产品，并获取消费者的评论与反馈。除了DTC抽样活动之外，Kopari还会与KOL合作，在社交媒体上推广新产品。

随着公司规模的扩大，首席营销官罗温斯坦(Lowenstein)是Kopari聘用的关键人才之一。他之前的职位是科蒂旗下护甲品牌Sally Hansen全球营销和产品开发副总裁，在2018年加入Kopari后，他的任务是制定全球扩张计划。目前，该品牌已在东南亚和澳大利亚的丝芙兰推出。

最近，联合利华在投资、收购方面动作频频，不仅全球范围内投资譬如Dr Roebuck’s以及口服护发保健品牌Nutrafol等初创品牌，还收购了以下这些品牌，并有意出资10亿美元收购美国新兴护肤品牌 Drunk Elephant。由此可见，美妆行业的新兴高端品牌还是很被投资者看好的。