十数载市场深耕 成就美妆产品国货冠军

2018年“双十一”购物狂欢节落下帷幕，各种战报、榜单和排名也纷纷在第一时间被放出，成为人们回味“双十一”时讨论的主要话题。而在竞争最为激烈的美妆类排名里，自然堂不负众望，登上本次“双十一”美妆品类全网国货销售冠军宝座。

58分钟破1亿，全网国货第一名

创立于2001年的自然堂，如今已成为中国国民美妆中最大、最具代表性的品牌。不仅此次“双十一”全网国货排名第一，其商场专柜渠道销售额也在国货美妆中位列第一，美妆店渠道更是连续十五年保持全渠道中外所有品牌第一。十数载的市场深耕和品牌积累，令自然堂在线上线下全渠道的爆发水到渠成。

和去年相比，自然堂在今年“双十一”期间精心打造的“珍稀物种”这一主题，成功令品牌关注度和销量更上一层台阶。据自然堂官方公布的数据，“双十一”开始后的第58分钟，自然堂天猫旗舰店的销售额成功突破1亿元，并且在短短10个小时就冲破2亿元，最终以全网销售额5.33亿元的数字成功收官，各项成果均超越去年。“双十一”期间，天猫自然堂旗舰店共吸引了7000万人次到访。在京东平台上，自然堂名列国货排名第一名，并在唯品会平台跻身全美妆第三名，而在星图数据11月12日凌晨公布的“双十一”全网销售排行里，位列全部个护化妆品类第四名、国货第一名的位置。

创新推广手法，创造高光时刻

“双十一”排行数据，不止是对各品牌卖货能力的展示，也直接体现了各品牌在品牌建设、创意策划、消费者洞察等营销层面的软实力。精准的主题设计、强大的霸屏攻势，共同成就了自然堂此次登顶“双十一”国货第一的成果。

在推广手法上，自然堂也再一次进行了创新，截至“双十一”当晚，自然堂#Chando吧 我是珍稀物种#社交媒体话题阅读量突破1.1亿，线上线下获得30亿次曝光。随后跟进的“珍稀时刻”传播，通过自然堂明星代言人家族成员：白宇、陈伟霆、欧阳娜娜、孙怡、TFBOYS、郑恺以及自然堂冰肌粉底形象大使盛一伦、自然堂男士形象大使邹市明的发声和推广引发大量关注。自然堂面膜代言人白宇则亮相天猫“双十一”晚会，联合3D面膜互动等新颖广告形式和跨屏福利，霸屏整个晚会，为“双十一”前58分钟销量破亿埋下伏笔。

在微观层面，自然堂也展现出强大的资源储备，从线上平台的合作曝光，到线下门店、广告牌的强势推广，全方位地渗透进入目标消费者的日常生活中。

在中国民族品牌的浩海中，自然堂凭借品质与科技的创新，占据中国化妆品市场份额的领军位置，而在天猫十年的发展过程中，自然堂也始终坚持把消费者放在品牌营销最为核心的终端，带领中国消费者提高生活品质，乐享自然、美丽生活的理念，打造出专属于品牌的“珍稀物种”形象。

业内人士表示，“双十一”不只有数字，更是把优质的产品和服务连同对消费者的爱传达给消费者的契机，这才是“双十一”最重要的意义。作为自然堂CHANDO品牌母公司，中国化妆品领军企业伽蓝集团JALA致力于将东方生活艺术和价值观的精髓传遍世界，为消费者提供爱不释手的、富有艺术感染力的、世界一流品质的产品和服务，帮助消费者实现更加美好快乐的生活。自2001年在中国上海发展以来，伽蓝先后创立了美素、自然堂、植物智慧、春夏等多个品牌，业务规模迅速发展壮大。