网络上的无名之辈，正在推动着新时代品牌的野蛮生长

在互联网时代，所有的生意，都值得再做一遍。不久前珀莱雅泡泡面膜的走红，深度印证了这句话。实际上，泡泡面膜在五六年前就已推出，但那时候没有火，经过网络主播和KOL的助推之后，一夜爆红。

很多人都不知道珀莱雅泡泡面膜红起来的原因，也不知道推动它的主播叫什么，这些网络上的无名之辈，正在推动着新时代品牌的野蛮生长。

当然，除了无名之辈之外，现在大家都记得有个口红一哥李佳琦，以他为首的KOL，成就了一批高销量品牌，当然也是这批品牌成就了他们。

这在各类电商彩妆中，特别普遍。尽管传统彩妆做了将近20年，但来来去去就是那么几个品牌，销售额也没有很大的突破，而这两年的电商彩妆，迅速崛起，完美日记、橘朵、花西子、美康粉黛、滋色……一大拨儿电商彩妆正在野蛮生长中。

这背后，既有一批90后甚至95后做运营主力的团队功劳，也有KOL共生共荣的力量。

截至10月29日，雅诗兰黛旗舰店粉丝1486万、欧莱雅粉丝1079万、SK-ll 883万、百雀羚707万、卡姿兰451万，而完美日记也超过了1000万；对应的品牌“年纪”分别是73岁、112岁、39岁、88岁和18岁，而完美日记是3岁。

年轻人的生意

现在的时代，是一个围绕着年轻人转的生意时代，从运营者到消费者，都是这样。完美日记员工平均年龄24岁，与品牌的目标消费群体高度一致。而它的成长，可谓是一个教科书似的传播方法。

最早的时候，完美日记采用明星和顶级流量来种草，代言人是23岁的流量鲜肉朱正廷，然后再由李佳琦进行推荐；紧接着，各类达人在各大平台发笔记，做试用、发笔记；让消费者多平台触达，润物无声，最终成功埋单，再引导消费到平台生产UGC内容，进行二次传播，如此循环，形成庞大的传播生态链。

有年轻消费群的地方，就会有KOL存在，往往这些就会成为完美日记们战斗的地方。B站、微博、微信、抖音、快手、蘑菇街，甚至是二手买卖的闲鱼平台……2019年6月，在一份天猫公布的针对00后调研报告中，完美日记居国货品牌第二名，仅次于华为。

完美日记母公司、逸仙电商副总裁黄一耕表示：“中国互联网平台技术更新换代的频次是最快的，远比西方快。像我们这种创业公司、新品牌，都会选择现在年轻消费者最喜爱的互联网平台、工具来进行推广和宣传，享受现在中国互联网时代的红利。”

新崛起的生意

今年，第一代淘宝网红张大奕，带着如涵在纳斯达克敲钟，宣靠了网红的新发展路径，也让很多机构看到了潜力，看到了机会，看到了希望。

据了解，目前，中国MCN机构（全称Multi-ChannelNetwork,泛指短视频内容生产、网红经纪机构）已超过5000家，并且正以每天超过100家的速度增长。一方面，KOL们助推品牌取得了惊人销量，另一方面，KOL自己的生意也随着这批新生代产品风生水起。

《2018中国网红经济发展洞察报告》显示：2018年粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，较2017年增长51%；其中粉丝规模超过100万人的头部网红，增长达到了23%。这些网红在用新传播方式推动全新品牌的同时，也让一些老品牌进入年轻化。

当然，品牌金主们，也正将更多的电视广告费用，转移到这些达人账号的手上。

按照当前的行情，达人账号上每个粉丝数折合3分钱，500万粉丝级别达人的广告报价15万元起，而上千万粉丝已是非常普遍。

拥有30万以上粉丝的达人，一般就会开始各种直播、种草的商业化，广告月收入从数万到数十万元不等，李佳琪们更是月入百万。

把所有生意重做一遍。曾经，这个自娱自乐的网络平台，已经彻底商业化，目光所至之处，金钱随之而来。互联网正给予广大无名之辈翻天覆地的新机会，也给品牌野蛮生长的新动力。