于毅：化妆品店将会百花齐放

杭州氏兰町执行董事于毅

*本文系品观网（hzpgc.com）“请回答2017”专题系列文章

品观网：请用一个词预测2017年，理由是什么？

于毅：应该是“百花齐放”吧，因为现在各种类型和形式的化妆品店都涌现出来了，除了传统化妆品店，还有跨境购、大型超市以及有各种附有场景化、体验化的化妆品店，比如我们氏兰町的新一代店铺中也出现了咖啡吧。所以，各种针对不同类型消费者的化妆品店都会出现，它们将会百花齐放。

品观网：氏兰町在2017年的具体动作或目标是什么？

于毅：2017年，氏兰町计划全面放开加盟，做加盟式的直营管理店，目标是在全国开到80-100家店。同时，在2016年成立公司后，希望公司各个部门能够实现独立化盈利。

氏兰町以前主要是以经营门店为主，现在将会以公司为主，实现完全的公司化运营；还要把店铺品牌化，塑造品牌故事，甚至打造氏兰町主题公仔，这些将会是我们2017年要做的事情。

品观网: 2016年你的企业做了哪些事情？

于毅：2016年氏兰町换了仓库，换了公司地址，新成立了很多部门，还决定了走加盟模式。

我们2016年做的动作没有太多在采购和仓储这块，因为我们想打造一个开放式的平台。所以和其他化妆品连锁不一样的是，我们增设了企划部、店务培训部、自媒体招商部等部门来共同运营公司。

而且我们在把氏兰町打造成品牌，因为我们觉得顾客进店的原因不应该是名品低价和打折优惠之类，所以我们为顾客推荐产品，做了氏兰町严选和氏兰町全球优选，将那些顾客不太熟悉但是复购率比较高的产品，打上氏兰町的标签推荐给顾客。

品观网：行业内你最欣赏的人或企业或品牌是哪个？为什么呢？

于毅：品观网董事长邓敏，我觉得不管是品观今天所展现出来的格局还是文化底蕴，都是我十分欣赏的，而且品观白手起家走到现在还能保持一种底线和态度，是非常了不起的，而这一点这也是我们氏兰町在发展中正在思考的问题。

在品观的“新青年”项目中，我觉得邓总所说的“传承与创新”非常到位，她认为我们这些新青年不是说要我们颠覆什么，而是要传承与创新。

品观网：你认为2017年行业可能会出现哪些困难？

于毅：会有很多困难，行业内人、货、场这三方面的竞争都会遇到问题。

第一个是场地的竞争，因为我们2016年说街边店不适合开了，社区店有问题，都要转型shopping mall。但是这种店铺难以独立吸客，而是要依附shopping mall的人流，而这个时候不仅是店，连shopping mall都越来越像了，顾客还怎么去选呢？所以，未来化妆品店都需要加速自己的品牌化和独特化建设。

而货品方面可能会面临库存过大的问题，现在的货品越来越多，进口品在不断涌入国内市场，国内品牌又在不断推广新品，但是市场份额没有那么大，所以就会出现一些问题。

人的话就是说我们这些开店的，其实原来没有注重的东西很多，等到了2017年如果网红、微商这部分人要是落地来开店，和他们那么多团队、那么多人比起来，我们就逊色很多。