双11大战，看看哪些新品最抢眼？

数据大战之后，新品之间的battle也开始火热起来。

▶ 正 文 ◀

自10月21日晚开启双11预售之后，各大品牌就开始了一轮又一轮的营销大战，流量带货、超值买赠、直播带货等等花样百出，雅诗兰黛有了李现、肖战两大顶级流量代言人的加持，并且加上李佳琦21号淘宝直播间的火力助攻，再加上几乎买一赠一的买赠力度，几乎毫无悬念的摘得了美妆类目中预售的TOP1，雅诗兰黛小棕瓶眼霜创造了预售超40万件的新纪录。

而除了这些常规的销售手段之外，在双11这个节点推出新品也成为品牌们获取流量的重要途径之一，本期聚美丽为你介绍有哪些品牌在双11的节点推出了自己的新品?

新锐彩妆品牌欲用礼盒占得先机

花西子：把西湖十景装进礼盒

在之前，聚美丽就已经介绍过，花西子对自己的定位就是南宋杭州时期的中国风。这一次花西子趁着双11，把杭州的中国风演绎得更加到位，把西湖的十景就装在里礼盒中，一个景点配上花西子的一个产品，推出了比较有特色的西湖印象彩妆礼盒。

此前此礼盒的预售价是429元，定金50元，在11月11日当天支付尾款379元，截止发稿前，此礼盒的预售销量接近2万盒。

hedone：魔盒里飞出小蝴蝶

彩妆的上新周期一直是品牌得以快速发展的关键因素，而hedone一直是新锐彩妆里的佼佼者，几乎每两周都会推出一款新品，而新品总能以新颖的创意和文案获得关注，这一次的蝴蝶效应系列产品虽然不是为双11活动特别推出，但是正因为赶上了这一关键节点，所以hedone也在这个系列上下足了功夫。

蝴蝶小电话眼影盘延续摩登时代的复古潮流，整个外形灵感来自于翻盖小手机，而五种眼影色号的随意搭配也让这个蝴蝶小电话眼影盘显得十分特别。此款产品没有定金活动，直接双11开抢，双11活动价为69元。

另外一个蝴蝶效应唇釉主打膏体质地，宣称可以消灭唇纹，目前此款产品销量已经超过1万+。

橘朵：可爱风礼盒一网打尽

从橘朵的官方旗舰店来看，此次的双11大战，橘朵想用礼盒定胜负，从店铺首页来看，几乎清一色的都是限定礼盒的活动条款。

本次橘朵双11主打的是两款礼盒：分别是礼赞系列星品礼盒和无暇底妆CP礼盒，从名字上就可以看出，一个是主打橘朵的明星单品的集合，一个是底妆的礼盒。

除此之外，橘朵也紧跟完美日记的步伐，推出了香水礼盒，此礼盒主打小容量，一共有4款香型，预售价为79元，除此之外，橘朵几乎把店里的单品都集合成了礼盒开启双11的预定模式，包装一如既往地走可爱风路线。

美康粉黛：抢下动漫大IP，延续中国风

美康粉黛作为线上成长起来的第一批新锐彩妆，有着一批忠诚度十足的粉丝，而这一次在双11的节点上，美康粉黛与动漫IP《魔道祖师》合作，推出限量礼盒，把动漫中提取出中国风的元素，相比之前浓烈的大红色的主色调，美康粉黛不管是从产品的设计上，还是店铺风格的布局上，都有了很大的提升。截止发稿前，此联名彩妆礼盒已经预定了近8000件。

完美日记：去年彩妆黑马预售反响平平

提到新锐彩妆，完美日记肯定是绕不过的品牌，作为去年双11的黑马，从预售来看，今年的完美日记似乎低调了很多。

或者是因为在线下大举的开设门店，开拓下沉市场，今年的双11，完美日记在新品上并没有大的活动，为双11特别推出的礼盒也是完美日记的明星单品的大集合。

在介绍了几个新锐彩妆的新品之后，大家可以看出虽然新锐彩妆品牌的预售成绩不是特别突出，但是新锐彩妆从受众和定位和客单价来看，从品牌建设、沉淀和营销投放来说，根本不是一个体量，而去年的彩妆黑马完美日记也是在双11之后才逆袭成功，但是从新品的推出率来看，新锐彩妆品牌已经显得诚意十足，从创新性上十分值得鼓励。

外资大牌新品创新不足

为吃土少女推出的迷你口红套装

众所周知，小黑盒是天猫孵化新品的平台之一，而在双11这个节点，新品更是呈现井喷状，各个大牌都借助小黑盒，推出了多种彩妆礼盒。

阿玛尼和纪梵希彩妆、YSL都考虑到了女生对于口红色号的狂热追求推出了迷你口红套装，让吃土少女们可以用两只的价值买到4只色号不同的口红。目前，这些迷你口红的预售销售都超过了1万+。

除此之外，纪梵希美妆还特别为双11推出了2019星空限定彩妆礼盒，礼盒预售价为880元，截止发稿前，此礼盒的预定量超过1万+。

香奈儿护肤套装大集合

此次香奈儿的双11套路与新锐彩妆橘朵如出一辙，就是各个系列的护肤礼盒大放送，价格区间也从1000-10000不等，也专门为男士推出了男士护肤礼盒，誓不放过每一个年龄层和受众。

海蓝之谜高端化人设屹立不倒

提到高端化妆品，海蓝之谜肯定是榜上有名，这一次海蓝之谜也针对双11推出了索伦蒂限量版礼盒，索伦蒂是90年时尚摄影界的开创性人物，所以此次礼盒上也运用到了他的画作和销量。

无独有偶，这一次迪奥也推出了超万元的高级礼盒，从几万到上万，都有专属礼盒，这些大牌变着法的从中国消费者的口袋中掏钱。

从以上的大牌推出的礼品来看，颠覆性的新品几乎没有，基本都集中在容量和外观设计上的改变，所以从这一点上来看，这些大牌们的诚意稍显不足。

本土传统品牌如何抢占双11新品阵地

前有新锐品牌扎推新品推出抢占流量，后面外资大牌轮番礼盒登场，覆盖全人群，所以中国本土的传统品牌在双11大战中的处境显得尤为艰难，来看看在双11 这个节点今年本土品牌推出了哪些新品

百雀羚：故宫之后，牵手敦煌博物馆

前几年双11大战中，百雀羚都夺得了双11的国货冠军的宝座，而这几年跟百雀羚联系最紧密的IP莫过于故宫博物馆，而今年，百雀羚又牵手了另一大文创大IP——敦煌博物馆，联手推出了限量礼盒，从礼盒外观来看，这次还是走华贵大气的路线，颜值依然在线，超高的颜值也让其礼盒的预售量遥遥领先，目前此礼盒的预售量已经超过11万件。

自然堂：蓝胖子+小紫瓶，国货第一的争夺还将继续

自然堂作为国货代表之一，其旗下彩妆星光口红成为了今年建国70周年阅兵仪式上女兵的专用口红，而为了应战今年的双11，自然堂早就开始准备，在前几天就官宣了自己的新品——蓝胖子。(详见聚美丽此前报道：自然堂精准切入“压力肌”市场，推出强势单品——蓝胖子)

蓝胖子和小紫瓶的搭配，再加上力度不低的买赠活动，今年与百雀羚关于国货第一的争夺继续进入白热化的阶段，就等双11之后，揭晓谜底。

珀莱雅：打爆泡泡面膜之外，应对双11大战游刃有余

在之前，珀莱雅因为泡泡面膜频繁的出了圈，而在最新的财报中也显示，线上渠道已经成为珀莱雅的第一大渠道，而双11作为线上渠道最大的营销节点，珀莱雅自然不会错过，在新品上，珀莱雅联手旗下的流量明星李易峰，推出了“海上奇遇”礼盒，除此之外，联手旗下的彩妆品牌印彩巴哈推出了海上丝路定制礼盒。

本文从新锐品牌、外资大牌和本土传统品牌中各列举了几个有代表性的品牌和其推出的新品，当双11大战的战线越来越长，使得各大品牌有了很多的时间来抢夺流量。

从之前的数据来看，这几年的双11大战，外资大牌越来越熟悉中国消费者的消费心理，对于线上渠道的规则也玩的越来越溜，截止目前，美妆类目中预售额前10的品牌中，还是没有看到中国的美妆品牌，不难想象，当外资大牌们不断的开拓下沉市场，覆盖更多的“小镇青年”，美妆行业线上线下的竞争会愈加激烈，而如何抢占年轻消费者的心智，各大品牌在新品的推出上也需要付出更多的诚意和功夫。

阅读完莫急走

近期热点回顾

社媒浪潮：红人凶猛之冲突界河与渡口

争鸣：留给化妆品大企业的时间不多了？

美妆品牌KOL合作热潮是虚假繁荣吗？

宝洁毕业生为什么获得更高的创业成功率？

化妆品上市公司盘点：丸美珀莱雅争顶

红人怎么挑产品 | 品牌如何选红人

美妆品牌与红人合作的九种主流模式

如何低成本快速启动新品牌

WIS完美日记HFP社交投放最佳实践

成分党深度研报：六问成分党（连载中）

现在做成分党品牌是不是太晚了？

OLAY/HFP/薇诺娜：成分党两大核心能力

深度：中美成分党对比报告

全球美妆DTC品牌研报（连载中）

值得关注的美妆DTC品牌榜 | 全球DTC研报②

不仅仅是直面消费者，DTC品牌崛起原因与特征

中国化妆品行业首份品牌KOL合作调查报告

KOL调查之品牌篇 | KOL调查之红人篇

意见领袖营销报告 | KOL趋势报告

全球美妆社交评估报告 | 天字一号网红报告

美妆社交营销秘籍再揭秘：红人时代的品牌增长

孵化加速器+流量赋能基金＝下一代品牌成功密码

杨可逸 | 申晨 | 劳永玲 | MONICA

张大奕对话业内大咖 ：红人品牌规模突破之道

破解新品牌的供应链难题 KOL如何高效赋能品牌

社交营销秘籍：打破护城河迎来品牌人格回归

杨可逸 | 徐扬 | 聂阳德 | Victoria | 方玉友

科技型KOL崛起,规模企业如何应对细分趋势

100+品牌400+观众,场面如此火爆

郝宇 | 陶子 | 陆昊 | 菊子

11家MCN8大国货品牌碰撞出最IN内容共创大赛

珀莱雅&洋葱视频 | 丹姿水密码

相宜本草&大禹网络

新锐品牌群星式崛起：八大品牌核心能力研究

气味图书馆 | 潘达DTC | FAN BEAUTY

深扒范冰冰品牌

起底HomeFacialPro 开扒完美日记

化妆品KOL评估方法与案例拆解

END