这款网红洗面奶在泰国几乎人手一支，还没有正式进入中国市场，就通过代购、跨境电商等平台在中国市场的零售额超过10亿元。
不需要过多介绍，Beauty Buffet这个泰国品牌的名字已经浮现在你们的脑海里。
2019年2月22日，泰国知名护肤品牌Beauty Buffet与广东胡萝卜村网络科技有限责任公司（以下简称胡萝卜村）正式签署独家战略合作协议，这意味着，Beauty Buffet正式进入了中国市场，而它也有了一个官方的中文名字——美丽蓓菲。
一支零售10亿的洗面奶正式进入中国
提及泰国Beauty Buffet的产品，品牌 CEO Peerapong Kitiveshpokawat（以下称Peerapong）自信地用上“full quality”（质量上乘）这样的字眼。
“我们想给消费者最安全、放心的好产品，那些可以吃到嘴里的东西，并已经被证明是对消费者安全、有效的。”Peerapong说道，这也是泰国Beauty Buffet的品牌理念。
凭借着高质量的产品，泰国Beauty Buffet仅用了20年的时间就已经成长为泰国最大的护肤品牌之一，在泰国拥有379家门店。与此同时，泰国Beauty Buffet已经成功打开国际市场，在中国、东盟9国、俄罗斯等16个国家和地区销售。
据了解，中国市场是泰国Beauty Buffet最先进入的海外市场，通过跨境电商、代购等渠道，泰国Beauty Buffet的王牌单品Scentio森缇澳嫩白洗面奶早已成为中国消费者眼中的“网红”。在品牌正式进入中国之前，这款平价的洗面奶在中国市场的零售额已经突破10亿元大关。
这样的业绩，让泰国Beauty Buffet对中国市场充满信心。
“虽然我们和日本、韩国等欧美等多国国家的品牌都在中国市场竞争。但我们的产品价格定位不高，不会像一些欧美的高端品牌那样‘花哨’，我们只是一个小品牌。”
小品牌却有大能量，正如Peerapong所言：“We are not big brand, but we have big quality ！”（我们的品牌不大，但是我们的质量很好。）Peerapong表示，泰国Beauty Buffet美丽蓓菲提供的是这个价位段里极具性价比的产品。
不在乎业绩 先打假
2018年，Peerapong曾对外公开表示，要在3年内在中国市场成为一个10亿级品牌。以目前Beauty Buffet在中国市场的消费者基础和知名度，这个目标似乎有点太“轻松”。
然而，Peerapong笃定地说道：“我们今年的目标还是10亿的零售额，不一样的是，以前是通过跨境电商等各种渠道在中国市场销售泰国Beauty Buffet的产品，今年我们需要把中国市场梳理清楚。”
换句话说，在业绩突破的同时，泰国Beauty Buffet想在中国市场通过正规渠道销售产品，还要在中国市场做好打假工作。
据了解，由于知名度太高，在进入中国市场之前，Beauty Buffet的商标就已经在中国大陆被抢注，“据称，仅仅是仿品，一年的销售额就过亿元。”
“过去在判断一个品牌是否知名，很重要的一个指标就是有没有人仿冒它。”胡萝卜村董事长于文华打趣地说道。为了打假，泰国Beauty Buffet特地为中国市场重新设计了包装以正视听。
“我们在新的包装上特地加上了产品Logo，这个主厨的Logo十分易于辨识。”因为此前泰国Beauty Buffet 并没有进入中国市场，所以市场和消费并不知道这个品牌的产品和包装“长”什么样。
为了进一步防伪，泰国Beauty Buffet正在尝试为每一支产品添加一个“量子码”，让产品具备溯源性，“产品从哪里来、到哪里去都可以从这条量子码中查询出来，我们可以用这条量子码防窜货、防伪。”
最重要的是，泰国Beauty Buffet是一个拥有美白特证的特字号化妆品，品牌方用了近2年的时间，为产品申请了美白特证，可以合法对外宣称产品具有“美白”功效。泰国Beauty Buffet洗面奶中文标志里直接使用了“嫩白”的字眼，而国内所有的仿品不具备美白功效。
与此同时，市面上的仿品价格不到正品的一半，这样的价格决定其产品质量“并不那么理想”。
“你可以闻一闻，仿品中牛奶的香味十分的‘浓烈’，甚至有点刺激，是完完全全化学香精调制出来的香味，而我们的产品使用的是奶粉和一些天然草本植物调制出来的香味，十分清新、温和。”
“赚钱对于我们来说其实不是最重要的目标，我担心的是中国的消费者被劣质的产品伤害。”Peerapong拿着仿品担忧地说道。
10亿只是一个起点
虽然打假、整理市场渠道将是泰国Beauty Buffet在中国的一大工作重心，但泰国Beauty Buffet在中国市场的渠道拓展工作已经正式展开，而胡萝卜村也致力于将泰国Beauty Buffet打造为一个全渠道品牌。
“今年上半年以铺渠道为主，下半年线上、线下全渠道推广。”据胡萝卜村CEO介绍，目前泰国Beauty Buffet正在重点拓展中国的KA渠道和化妆品店渠道百强店的合作。
同时，由于洗面奶这样的品类不受销售场地限制，国内主流的便利店以及盒马鲜生这样线下门店也将成为泰国Beauty Buffet的重点拓展目标之一。
在线上，泰国Beauty Buffet也很有“干劲”，2018年7月，泰国Beauty Buffet就已经登录了天猫国际，在Beauty Buffet海外旗舰店里，仅洗面奶类别的产品日销量就在2000支以上。
“我们的产品客单价偏低，在天猫国际，我们想在这个价位段的洗面奶品类中做到销量No.1。”胡萝卜村总经理叶睿说道。未来，线上渠道将为Beauty Buffet贡献30%-50%的销售额。
为此，泰国Beauty Buffet将重点和一些具有流量KOL、网红合作，让泰国Beauty Buffet在年轻消费者心中保持持续的新鲜感。同时，泰国Beauty Buffet也在中国积极寻找一线“小鲜肉”，争取在2019年下半年线做到线下渠道和线上渠道与明星同步互动。
事实上，泰国Beauty Buffet在中国市场的认知度和认可度都很高，招商工作一直都进展得十分顺利。Peerapong也认为，10亿元的目标对于泰国Beauty Buffet来说，只是中国市场的一个起点，而且幸运的是，在这个起点就找到了胡萝卜村这样可靠的伙伴。
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