自媒体广告投放近年来一直处于上风位置，各公司也一直致力于将自己的媒体资源进行“流量变现”，看似市场繁荣，但虎叔只想高歌一首邓紫棋的“全都是泡沫”。
即便是泡沫，但广告主们依然要在一众泡沫中寻找到那个最适合自己的博主，面对海量媒体资源，相信大家都遭遇过、无法预期传播效果，看不见实质转化的尴尬处境吧。
虎叔的好几个群里一直有广告主在讨论投放相关的问题，哪个KOL的ROI能达到1的，就准备复投了。可惜现实太爱扇人巴掌，有90%以上的投放，ROI压根到不了1。
如果ROI数据太低甚至是0，只能说在初期选择KOL的时候就存在不小的问题。
叔认识的那些认真做投放的金主，以及珍惜羽翼不乱接单的博主，从来不都会考虑双方只合作一次，都是奔着长期合作去的，双方共同商讨，力求让ROI能够在满足广告主需求的同时，文章植入够软且能够引起用户的兴趣。
今天，虎叔继续来分享投放的小技巧~（不要惊讶，今天是周五）
每天都有一堆人问虎叔，投谁？投谁？投谁？
但叔不是全能，不可能对每一个行业都很熟悉，一旦不够熟悉，在推荐上就会存在一些偏差，没办法，人无完人嘛，如果哪天虎叔升级到AI级别的大脑了，估计就无敌了，嘻嘻～
有没有什么可以极大概率降低犯错成本的投放方式呢？有，多去看竞品的投放！
并不是说竞品投谁，你就一定要去投谁。但如果是竞品连续复投多次，且又都是带货性质的推广合作，那你就要重点关注了，说不定这些可都是宝藏博主哦。
叔之前就有写过一篇文章，据说广告圈都在传：避雷看Olay，投放看植观
财大气粗的植观爸爸投放的需求和频次都相当高，而它也早已用金钱的力量摸索出哪些号靠谱了。虎叔测过它们家30多次投放，投放选中数据真实博主的准确率高达95%以上。
对于公众号的投放，需要的是严谨的策略思路，如果抱着投机的心态，最终效果可能会非常糟糕。
第一次投放合作的基础，是判断出所要投放的自媒体账号数据真实与否。
而第二次、第三次的复投，则看的是第一次投放后转化率情况。
都已经有品牌爸爸用自己的金钱给你砸出投放经验来了，你就在它的屁股后面，跟着投放不就行了。特别是品牌调性相近的。
简单的举几个例子
HFP（HomeFacialPro）
HFP近两年在投放上所做的努力，相信业内人士都有目共睹，超多博主都在推荐，近期还找了流量明星代言。如果说大家都单纯认为HFP不过是钱多，那你就大错特错了。其实它是在用成本构建自己的投放矩阵，后期直接把假博主拦在门外。
HFP的投放策略，一直都是采取先合作一次看具体效果，利用专属监控代码等方式，全方位查看所投放博主的影响力以及带货能力。
想要赢得HFP的心，你起码得让它觉得此次投放回本了才行，其实大多数广告主也都是这样的心态。
据叔的观察，HFP经常复投的博主有小北、我是九爷、囚徒健身、PONY美妆、乌鸦电影、造型师zouzou、卢璐说、ayika是时髦特招生、满满cyim、笑笑同学啊等。
如果HFP投放过一次，之后就再也不投了，这样的自媒体账号大家要小心。虎叔实话实说，HFP第一次选择博主的眼光是真的不太行。
但是如果HFP复投过多次，那么这个号的真实带货水平（至少是在同类商品上的带货能力）还是不错的。
和HFP类似的，还有美妆的名膜壹号、爱妃丽尔等。
叔看过有个号，叫院长在线，名膜壹号1年多的时间内重复投放了10多次，几乎就是一个月一次的节奏。
银行
银行的日常活动很多，新发的信用卡也很多，信用卡部门的KPI一直都是发卡的数量。
所以每当有活动，有新卡上线的时候，银行都会找各种KOL们帮忙进行推广。经过叔这段时间的观察，招行、浦发、兴业、民生等银行在这方便的投放预算一直是很多的。
银行重复投放的号，一般都比较靠谱，因为文末都会带上监控链接，你有效果我才会再找你投放。
虎叔观察下来，招行、浦发、兴业、民生等银行经常重复投放的号有：蓝翼说、何乐不为、精明常旅客、aires行纪、爱浪客、xiang分享、木木说卡等。
天猫
那么多家电商平台中，天猫选博主的眼光比其它电商平台要靠谱很多。叔和天猫负责投放的人聊过，他们有自有一套数据监控的体系。
且所有的投放，都会看转化率，淘口令正好可以监控到这些转化的情况。
天猫喜欢投大号，毕竟大厂钱多，它的投放都是一个大号的操作成本和投一个腰部号的成本是一样的，小厂预算少要精准，但是大厂讲究的是效率。
所以天猫一般投放头部的大号，经常投放的有：深夜发媸、beebee星球、InsDaily、不正常人类研究中心、深八深夜八卦、胡辛束、壹读、Vista看天下等。
支付宝
支付宝最喜欢投放的有两个号，越女事务所和广告文案。
业务方主要投越女，财经类的头部账号，且是个人号有非常强的人设在。
而市场部门则喜欢投放广告文案这个号，号主二毛在广告界非常资深，这个账号也几乎是属于广告人必看的一个公众号。
这两个号叔都测过数据，完全的真实。
携程
同为在线旅行，携程的投放优于飞猪。飞猪会用头等舱请几乎没有真实阅读的博主免费出去浪，也请了一堆水博主去体验南极邮轮，大概是身上的油水太多了，要刮一刮。
但携程不会，携程找博主的眼光远优于飞猪。
例如携程会员，每年都复投了xiang分享一次；携程的机票部门会经常复投精明常旅客；携程的酒店经常找周磊、樊森、Luna这些博主。
苏宁酒店
苏宁最爱投的号也有两个，旗下酒店开业最喜欢投HotelAdvisor，叔有关注过。苏宁旗下宝丽嘉、镇江凯悦、徐州凯悦这些酒店的开业，请过一堆一堆的KOL，鱼龙混杂。
但是每次都不变的，只有HotelAdvisor。
而苏宁酒店的电商大促，则喜欢投放嬉游，电商大促主要看带货，每次都投自然是说明投放效果好。
虎叔建议大家，第一次的投放，主要看数据真假，粉丝是否契合。
但哪怕是数据完全真实的账号，也会有会投放失败的概率的，因为粉丝质量不够好。
广电通、Wifi、照片打印这些吸粉渠道，的确可以快速把一些账号的粉丝基数和阅读做起来。但这些粉丝的质量、粘度都很一般。
而二次、三次的复投，则主要看第一次投放后的数据情况。
数据好、转化好，复投自然就会高。
既然上面的这些品牌“爸爸”们已经帮各位找出经常复投的账号了，各位要做的就是看这些账号是否符合自己的品牌定位就行了，这可比自己个大海捞针式找号快多了。
要记住：自媒体投放，可不仅仅是找几个KOL发软文那么简单哦。
今天的分析就到这里，咱们下次接着讲！
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