冯提莫出走B站，二次元平台或入局视频带货
近日，“斗鱼一姐”冯提莫签约被称为“全国最大二次元聚集地”的B站，
并在12月23日晚完成了直播首秀的消息，
小众视频平台B站再次进入了大众视野。
如今，B站已经成为继“双微一抖”，
最不可忽视的流量红利，
此次签约也让外界感受到其突破用户圈层的欲望。
据相关媒体报道，
主打二次元内容的视频平台哔哩哔哩并不止步于布局直播，也表现出了进军电商领域的欲望。
已有不少美妆品牌入驻B站，
并将其作为强力的营销武器，
如最近大热的新锐品牌完美日记、橘朵、HFP等。
这些品牌不仅在B站开设官方账号，
还邀请B站网红大量“种草”，
聚拢了一大波年轻流量。
有B站商业化服务商向媒体透露，
B站的商业化进程已不止停留在广告商单，
已经开始布局MCN机构发展“三次元”的商业变现，
在商业变现方面B站巨大的潜力来自于它的平台属性。
日益多元化的内容
从内容上来看，B站也早已不是当年那个单纯的“二次元聚集地”，
平台上除了有许多国内外的番剧，
还充斥着各种趣味十足的鬼畜、游戏、学习、生活记录等视频，
还曾一度被央视称为青少年最大学习基地。
B站的视频不仅内容丰富，而且质量颇高，
其风格更是十分契合当下年轻消费者的口味，
鲜锋君作为一名挑剔的95后，
也是B站的诸多用户之一，
常利用碎片时间在B站刷鬼畜视频，或是学习技能。
与抖音、快手这类视频平台不同的是，
B站对于所有UP主都有激励政策，
如“新星计划”、“创作新秀奖”、“高能联盟”等等，
这在很大程度上鼓动了UP主的创造，
促使B站上不断涌现高质量的作品。
“多元化+高质量”将使B站稳居视频类APP前段，
并会一步步成为主流的社交平台。
B站上创造力十足的UP主们也会在视频中带货，
粉丝们对这种广告行为并不反感，
而是将其戏称为“恰饭时间”，
这相当于是粉丝在用自己对广告的包容态度来付费UP主的精彩视频，
从而也激励了UP主进一步生产更有创造力的高质量视频。
正如B站副董事长兼COO李旎所言：
“我们发现用户非常渴望原创内容以及创新性。只要有一个好故事、好角色，用户会以200%的热忱回报创作者。”
弹幕是青少年“文化发源地”
除了优质多元的内容，
弹幕是B站吸引广大年轻用户的另一个亮点。
B站的弹幕拥有巨大的传染性和互动性，
现今在社会上流行的许多“段子”、“梗”、“新词”等都产生于此，
B站弹幕可谓是年轻人的“文化发源地”。
例如由《变形计》中男主人公一句话引出的“真香”、“红红火火恍恍惚惚”、“前方高能”、“火钳刘明”、“我从未见过如此厚颜无耻之人”，
以及由蔡徐坤的歌词引出的“鸡你太美”等等，
都是在B站的弹幕中火出来的，
并成为流传于年轻人圈层中的“金句”，
这也正体现了B站巨大的传播性及互动性。
面对新事物第一时间发出评价与感慨，
并以直截了当的方式展示出来，
是当下年轻消费者的一大刚需。
B站的这一功能也正决定了它的带货能力，
一个产品一旦被B站带火，
就将在年轻人圈子中循环地传播，
甚至成为“口头金句”。
总结：在营销方面，比起“双微一抖”B站似乎要略逊一筹，但从其巨大的流量潜力和迅猛的发展势头来看，B站的营销价值正在日渐拔高，甚至有望在未来跻身主流的互联网营销工具行列。此外，B站要面向应是种草型KOL，而非带货类KOL，这种定位的时不仅是由于种草型KOL在商业链路上的价值更大，更是基于对B站平台内容及用户属性的判断。
杰瑞、米奇IP联名热，各大品牌玩转鼠年联名
在2020鼠年即将到来之际，
各大美妆品牌的营销战也随之悄然打响，
纷纷推出以老鼠为主角的限定包装，
不少美妆品牌选择了典型的老鼠卡通形象——杰瑞和米老鼠作为联名对象。
迪士尼联名品牌
比如韩国品牌innisfree，
以米老鼠为契机，
将于2020年1月再度推出《innisfree 2020迪士尼限定系列》，
从保养护肤到彩妆品都有一应俱全。
此款innisfree2020迪士尼限定系列联名产品十分丰富，
包括蜜粉、指甲油、唇膏、护手霜、礼盒......
从面部护理到身体护理，再到彩妆可谓十分齐全。
另一韩国品牌Dr.Jart+蒂佳婷也选择了童趣美好的迪士尼米奇家族，
结合浓厚的中国佳节气氛推出了鸿运当头面膜礼盒、舒缓轻润双星套装等，
将缤纷奇趣都装进了节日开运的礼盒之中。
国际大牌SK-II也隆重推出全新限量版[神仙水]——米老鼠与SK-II神仙水，
瓶身图案设计新颖，
是米奇正在往脸上拍SK-II神仙水的动作。
《猫和老鼠》联名品牌
韩国美妆品牌ETUDE HOUSE则选择了卡通人物杰瑞作为“联名鼠”，
推出以「LUCKY TOGETHER」为主题联名的美妆商品，
限量版包含：伊蒂之屋双色立体腮红、伊蒂之屋纯晶舒缓润唇膏、伊蒂之屋焕彩花印唇釉、伊蒂之屋焦点明眸眼影、伊蒂之屋柔焦美颜妆前乳、伊蒂之屋水满胶原焕活弹力水乳套装、伊蒂之屋梦幻美妆工具等。
杰瑞是伴随几代人成长的卡通《汤姆猫和杰瑞鼠》中的动画形象，
而2020年也恰是这部动画片诞生80周年纪念，
可谓话题感十足。
除了联名，老鼠大脸造型浮雕也是美妆品牌针对鼠年的特意设计，
如倩碧2020鼠年限定高光，
为贴切中国佳节气氛特意在外包装设计上采用讨喜的红金配色，
盒子上的老鼠图案更是呼应鼠年。
对于这些可爱的鼠年限定产品，
一众小仙女都被萌化了，
表示用完了包装都舍不得扔掉，
产品还没有正式推出就在网上引起了广泛关注。
总结：鼠年联名产品吸引广大消费者的不仅是它可爱的外包装，更是其所包含的童年情怀，这些伴随年轻消费者成长的动画片，使得联名产品自带满满的话题感。此外，在当下年轻消费者追求个性的大环境中，美妆限定款更是直击人们“物以稀为贵”的消费认知，其可爱并充满话题感的包装更是满足了年轻消费者的社交属性
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