食品饮料品牌爱上跨界玩儿美妆不是今年才有的事情。
从泸州老窖推出「泸州老窖•顽味」香水被调侃「满身酒味儿」，到麦当劳自我调侃的「金拱门」牌口红。再到为定义「喜茶女孩」的人设，网红茶饮品牌喜茶与巴黎欧莱雅共同推出限量款的口红礼盒，食品与美妆之间的界限越来越难以分割。
一旦涉及美妆的跨界联名，也因此赢得高口碑。
乘着「新茶饮」的东风，广式凉茶品牌王老吉，曾在两年前开出了「1828王老吉」实体门店。结合「健康茶饮+养生」的概念，1828王老吉不仅从一干茶饮品牌中脱颖而出，还因为老字号年轻化的决心而成为爆款，一路从广州出发开遍了大江南北。
近日，1828王老吉更是携手美妆品牌「瓷妆」进行了一场更大胆的跨界，推出以「草本美，不色限」为主题的联名款限量版唇釉。
主推的3款「1828王老吉」现泡茶饮分别对应瓷妆不同色号的唇釉，将王老吉的草本天然与瓷妆的植物精粹相结合，秉承「植物精粹、妆养合一」和「草本天然」的信仰与追求，共同倡导所谓的「时尚健康美」。
其中，「#06牛血色」对应的茶饮产品「洛神玫瑰山楂蜜」，和唇釉色系相同。包装也十分用心，不仅提取了洛神玫瑰山楂蜜食材中的玫瑰作为主视觉图形，以堆叠组合、渐变延展的设计手法，从色彩和设计上抓住了具有成熟韵味的女性消费者。同时，口红本身的质量也赢得了许多消费者的认可。
“不易掉色，持久度非常好。不容易显唇纹，不拔干，拿着很舒服，磨砂外包特别有质感，买的是哑光的，上色效果也很好上唇效果很美，颜色可好看了。质地很丝绒很舒服的感觉，不显得牙齿很白的，滋润度很高的，性价比非常高；质量一点都不输大牌，非常的喜欢。”从某电商平台的商品评论中，我们看到了许多对王老吉x瓷妆联名款口红的类似夸奖。
另外，对应饮品「金凤寒天」的「#03正橘红色」，在设计上则更加给人一种青春活力、元气满满的感觉。而对应「荷叶嘟嘟奶茶」的「#02沙漠玫瑰」，则也进一步强调了层次感，与前两款产品形成了鲜明对比。
截止发稿前，根据小鹿角日报（id：smallantler）的观察，「瓷妆x1828王老吉」联名款唇釉的月销量已经达到了2600多件，评价高达4.9分。可以说，合作的双方不仅成功制造出了声量，也切切实实地创造出了丰厚收益。
跨界联名也成了品牌之间互惠互利的杀手锏。除了喜茶和欧莱雅外，可口可乐也曾与韩国美妆品牌The Face Shop合作推出过彩妆套装，711联合台湾美妆品牌「K·Seren」推出了美妆复合便利店。
故宫和「润百颜」合作开发的口红更是造就了一股热潮。时至今日，「口红」依然是一个度娘会为你在搜索「故宫」时自动补充的词语，火爆程度可见一斑。
况且，将品牌自身的理念以美妆的形式呈现出来，对于品牌们而言，本身就是一种表达态度的方式。例如，喜茶将热销的茶饮与流行的口红色号结合起来的案例，就是一个绝佳的营销方式。霉霉色、霉果色、西柚色，分别对应了喜茶的3种饮品。
「莓莓色」，红透透的唇彩像刚喝完莓莓，草莓汁的色泽停留在唇上；「莓果色」，触目的红是熟透的蓝莓和草莓交织而成的一抹浓重；西柚色，浅浅的西柚色恰如一阵一天的风，如红柚冰沙般清爽。
在包装上，这款联名也在沿用欧莱雅基础口红外壳的传统上，增加了一些螺旋形状的设计，区别于其他欧莱雅产品的同时，也加深了消费者的印象。
对于喜茶来说，在「网红茶饮品牌」的形象已经深入人心后，要想继续抓住年轻消费者的注意力，它就必须找出新的突破口，而它与巴黎欧莱雅的合作可能就是因此而生。
作为美妆巨头，欧莱雅代表着品质的保证，如若能够合理地结合产品属性，那么与欧莱雅的合作，会加深它在消费者心中的形象。对于欧莱雅来说，类似的合作则为其创造了与年轻消费者的直接对话机会，并让自己的品牌形象触达到年轻群体。
事实上，跨界合作面向的潜在消费人群，在一定程度上应该有一些共性，而喜茶和巴黎欧莱雅的目标群体都是年轻、前沿、时尚的消费者。1828王老吉和瓷妆，则因为都属于国货，而且面对的消费群体都以注重潮流的年轻人为主，因而能够产生共鸣。
数据则为这些理论提供了支撑。CBNData《跨界宝典》显示，90后和95后的年轻人成为联合跨界的主要消费者，人数占比达五成以上，而且他们也是在跨界商品上花费增长最快的群体，拥有巨大的消费潜力。
同时，美妆联合跨界发展迅速，跨界品牌数量逐年增加，消费人数和金额都在加速增长。
报告还指出，品牌与品牌、品牌与IP以及品牌与艺术设计，是目前美妆行业最主流的三种跨界类型。其中，「品牌与品牌」的联合跨界深受90后消费者喜爱；「品牌与艺术设计」的联合跨界方式在95后中表现突出；「品牌与IP」在男性消费群体中表现更亮眼。
伴随市场竞争的加剧，跨界合作似乎正在成为日常营销套路，口红作为美妆产品中最常见的种类不过是其中之一。而在经济环境的不确定下，口红也成为了人们的一种慰藉，这种被称作「口红效应」的现象曾在历史上得到过验证。在「口红效应」的研究中，人们发现，经济越是不景气，口红就越是畅销。
但话说回来，通过跨界合作去吸引消费者、传递品牌理念和塑造品牌形象，已经成为了一种潮流营销趋势，无论是对于像王老吉这样的老字号品牌，还是像喜茶这样的新晋网红品牌都是如此。可以预见的是，美妆很快还会「占领」其他行业。
编辑 李昌丰 微信：threepoint1
商务合作 李斌 微信：libin0046
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