销售想破亿，先有产品力

很多人都听罗老师（倍增咨询-罗紫瑄）讲过，我们要打造品牌商产品力、运营力、营销力，但是每次好像都听懂了，又好像什么都没听懂，究竟这三力说的是什么？今天给大家看一个案例，让大家感受一下。

网红品牌莫小仙，上线不足4年，年销售额超过8亿，故事不长，花5分钟看完，你也许就知道自家的产品应该怎么迭代、优化了。

一直强调产品是核动力、运营是推动力、营销是拉动力，帮助美业品牌商提升产品力、运营力、营销力

一、入行看盘找切口

一说到方便速食／速冻食品，大家就会想到方便面，方便粉等即时冲泡食用的产品，当然还有一些自热火锅、自热煲仔饭等等，只要在家能够简单加工就可食用的产品，大部分都有产品覆盖了，其实速食这个品类非常贴合现在的精致懒人需求，既满足了自己动手，又有了确定性的美味。

其中方便面已经非常的品牌化了，但是中国有那么多的面食，他们大多数只有品类没有品牌

比如说到拉面，你会想到拉面说

说到红油面皮，你会想到阿宽

但是像凉皮凉面、武汉热干面、荞麦面、炸酱面、甜水面、重庆小面等等，市场上还有很多的细分类目等待品牌词入主

我们来看看莫小仙是怎么展开它的产品构架的

二、产品开发

打开淘宝，从莫小仙上架的产品来看，目前莫小仙是以自热火锅为主要产品，在其他品类进行拓展。

比如用煲仔饭抢占方便米饭类目；

用重庆小面、麻酱面皮、拉面这三种面食形态去争抢方便面食品品类；

用酸辣粉、螺狮粉来抢占方便粉丝市场。

同时莫小仙也在拓展其他细分类目：像冰粉、辣椒配菜等。

莫小仙也一直坚持围绕“用心料理每一道食材”的理念做产品创新，所以才能保持口碑，抢占不同的细分品类。

那么我们总结来看莫小仙的产品开发是怎么做的

1. 已经有品牌心智的品类，去抢占空白的价格段

在切入自热火锅市场时，这个市场的主力品牌是自嗨锅，海底捞，和一些传统的线下火锅品牌。

他们的单价主要集中在20元-35元之间，20元以内的客单市场竞争比较小，所以莫小仙选择这个空白点进入市场，以这个价格为需求，来开发更适合的产品。

2. 多去切有品类无品牌的市场

例如开发的酸辣粉、重庆小面、冰粉都属于在淘系有大量的搜索流量，但是没有品牌心智的产品，往往这些更加有机会成为这个品类的代表品牌。

3. 产品能有自己造标准的能力

像自热火锅的不同辣度，用5度，8度，22度（22度辣为重庆火锅辣度均值），用斯科维尔的辣椒的辣度单位来标明产品辣的程度。一些产品的标准设定也比较有意思，容易和别的品牌区别开。总的来说，莫小仙的产品开品思路还是走得比较稳健的。CEO王总也说过，莫小仙出品的每一个产品，都会做好将其做成爆品做好万全准备。

记住这三点

1.已有品牌心智的品类，去抢占空白的价格段

2.多去切入有品类无品牌的市场

3.产品能有自己的造标准的能力

美业的品牌也可以按照这三点打造自己的产品力

比如7D聚拉提，别人都做几千块1次，放到美容院做项目

那品牌商能不能把项目变成流量，通过当下热门项目帮助门店做引流促销呢？

比如博生能品牌本身是做修白的如果买修白5800的护理疗程，送7D聚拉提护理1次

用户是不是更愿意买单呢?

看底层逻辑，举一反三，去打造属于自己的特色玩儿法

再比如原液，我们去做伊斯佳产品战略咨询的时候，他们一直强调说自己是原液鼻祖。作为工厂来说，说自己是做原液的、是鼻祖，会让别人认为你很厉害；但是作为一个院线品牌来说，你说自己是做原液的，以品类为标签，反而会误导在用户层面的品牌心智。别人会认为伊斯佳是一个做原液的品牌……但实际上伊斯佳是做院线护理的品牌，原液只是他极有代表性的一个产品

所以我们把他定位成做科技本源 量肤精配的院线护理品牌，原液是品牌的一项标签，品牌的心智在量肤精配护理，最后的记忆点一定是落在护理这个品类上，而不是原液这个品类上。

说到造标准的能力，其实我们一直强调，在用户体验的层面，要从品牌商角度输出标准，将手艺人、护理流程分为三星、四星、五星的服务体验

一来可以体现品牌护理的专业

二来也可以通过这种形式提高客单价

就像鲁迅说的，世界上本没有路，走的人多了，自然就有了路

对于用户体验，对于产品标准来说，也是如此

服务本没有标准，但是我们可以人为的创造标准！

这里大家还可以思考一下，爆品应该怎么做？

1. 通过市场大盘以及消费者需求进行产品的细分。

2. 找到缺乏客观标准的产品，对产品具有定义权。

3. 制造一个独有的概念作为卖点，更容易让消费者受到营销的暗示。

其实任何一个品牌的成功都不是单一的，莫小仙除了产品力的打造、在运营力和营销力上也有很多值得大家参考，尤其是值得美业品牌商参考的地方

比如基于原有的基因做电商分销，做线下布局，完成0-1的品牌搭建

通过传统的媒体、娱乐、代言、植入等营销手段让更多人看到、知道莫小仙

通过新媒体手段，跟用户互动、种草，做达人和信息流做投放测试

直播渠道也跟很多头部带货达人保持合作总结

通过产品、渠道、营销这三大部分，莫小仙已经形成了自己的独有的体系，而且也保持较好的增长态势，莫小仙的品牌的发展，也给到我们的很多思考

1、品牌的企业战略是什么？

2、品牌如何确定自己的开品方向？

3、品牌怎么考虑自身渠道的布局？

4、品牌如何结合自身需求进行营销？

总的来说，产品力是品牌持续获得市场力的基础保证，产品之上，赋予运营力和营销力形成一推一拉的合力营销，通过新老营销手段持续影响用户心智，占领心智标签，形成品牌力