2020年8月25日晚，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称“珀莱雅”，证券代码：603605）发布了2020年半年度报告。珀莱雅2020年上半年营业收入13.84亿元，同比增长4.26%；归属于上市公司股东的净利润1.78亿元，同比增长3.1%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.82亿元，同比增长6.93%。
其中：主营业务收入13.82亿元，同比增长4.15%，其它业务收入218.87万元。
主营业务收入：
（1）按渠道拆分
线上渠道营收8.78亿元，同比增长43.85%，占比63.55%（2019年同期占比46.01%）。
其中：直营营收4.64亿元，线上占比52.79%；
分销营收4.15亿元，线上占比47.21%；
线下渠道营收5.04亿元，同比下降29.69%，占比36.45%（2019年同期占比53.99%）。
2020年新冠疫情对珀莱雅线下渠道产生了一定的影响，
其中：日化渠道营收3.41亿元，同比下降34.95%；
其他线下渠道营收1.63亿元，同比下降15.29%。
（2）按品牌拆分
珀莱雅品牌营收11.31亿元，同比下降3.66%（因主品牌线下占比高），占比81.86%（2019年同期占比88.50%）。
其他品牌（含跨境品牌代理业务）营收2.51亿元，同比增长64.32%，占比18.14%（2019年同期占比11.50%）。
（3）按品类拆分
护肤类营收11.22亿元，同比下降6.94%（因护肤类线下占比高），占比81.16%（2019年同期占比90.83%）；
洁肤类营收0.95亿元，同比增长15.24%，占比6.90%（2019年同期占比6.23%；
美容（彩妆）类营收1.37亿元，同比增长251.76%，占比9.92%（2019年同期占比2.94%）；
其它类营收0.28亿元，占比2.02% 。
受新冠疫情影响，加之国内局部地区疫情反弹，2020年上半年很多线下门店举步维艰，日化店恢复较慢，对拥有1万多家线下销售网点的珀莱雅造成一定的影响。不过，对比国内整体的零售情况和淘宝电商增长的情况，珀莱雅的经营情况还是比较稳定。
国家统计局7月16日发布的数据显示，2020年上半年，社会消费品零售总额172256亿元，同比下降11.4%。其中，除汽车以外的消费品零售额155869亿元，下降10.9%。
按经营单位所在地分，2020年上半年，城镇消费品零售额149345亿元，同比下降11.5%；乡村消费品零售额22911亿元，下降10.9%。
按消费类型分，2020年上半年，商品零售157648亿元，同比下降8.7%。
按零售业态分，2020年上半年，限额以上零售业单位中的超市零售额同比增长3.8%，百货店、专业店和专卖店分别下降23.6%、14.1%和14.4%。
2020年上半年，全国网上零售额51501亿元，同比增长7.3%。其中，实物商品网上零售额43481亿元，增长14.3%，占社会消费品零售总额的比重为25.2%。
2020年上半年化妆品零售额为1477 亿元，同比递减0.2%。
淘数据显示，2020年上半年阿里全网化妆品零售额同比增长45%。
值得关注的是，面对疫情，珀莱雅积极调整策略进行应对，并取得了不错的成效。
1、拆分电商事业部，管理进一步精细化
珀莱雅将电商事业部划分为3 个事业群运营：电商划分为3个事业群运营：美丽谷传统国货事业群（珀莱雅等）、太阳岛新锐品牌事业群（彩棠、印彩巴哈等）、月亮湾海外品牌事业群（欧树、WYCON等）。通过对品牌会员招募拉新、精细化运营，珀莱雅品牌天猫旗舰店粉丝数已经突破了1000万。
这是印彩巴哈（INSBAHA）首次出现在珀莱雅的财报上，珀莱雅将印彩巴哈定位成新锐潮流彩妆品牌。
2018年4月20日，珀莱雅印彩巴哈彩妆在杭州萧山银隆广场首发亮相，今年这个自主孵化的彩妆品牌已经在天猫旗舰店落户。
针对不同品牌特性分拆电商团队，有利于珀莱雅运营持续精细化，降低试错成本。
2、彩妆发力
美容（彩妆）类营收1.37亿元，同比增长251.76%，营收占比为9.92%，比2019年同期2.94%的占比大幅提升。安信证券研报显示，印彩巴哈位列天猫面部彩妆品类TOP20，彩棠自下半年发力营销后获较高市场认可度；珀莱雅彩妆工厂已于上半年投产，彩妆品类已实现实质性突破。国泰君安则预计彩棠2020 年营收有望近亿元，2021 年有望维持200%+增长；印彩巴哈爆款粉底液8月销稳定在7w+，品牌旗舰店独立后产新和爆品打造有望加速，潜力十足。
3、整合营销
2020年3月4日，珀莱雅官宣孙俪成为珀莱雅全新品牌代言人。4月16日，青春实力派偶像、创作歌手蔡徐坤成为珀莱雅全新品牌代言人。明星矩阵有助力珀莱雅品牌年轻化进阶。另外，珀莱雅还开展了“年轻不慌”、“趁年轻 为爱去冒险”、“趁年轻 追回你的梦”等一系列主题营销；与“奈雪的茶”跨界合作，通过发现梦、追梦、守梦系列礼盒实现品牌与年轻消费者群体情感共鸣；通过《安家》《清平乐》《来自手机的你》等影视剧及综艺植入，让品牌及产品更有新意的进入大众视野。
4、推新不断
上半年推出红宝石精华、双抗精华、小云朵洁面、时光鱼子精华、解渴修护面膜等新品，其中不少都成为了爆品。
5、加大研发投入，持续科研创新
由于积极开拓新品，研发投入增加，2020年上半年珀莱雅的研发费用为3186.51万元，同比增长10.07%。
2020年上半年，珀莱雅新获得4项国家授权发明专利，同时新提交6项发明专利申请、1项实用新型专利申请、1项外观专利申请；参与制定3项体外动物替代试验团体标准，经浙江省保健品化妆品行业协会团体标准正式批准发布，并于2020年2月20日起施行；参与2项国家药品监督管理局化妆品动物替代试验技术重点实验室开放性科研项目。
珀莱雅还与上海高校国际化妆品学院签订产学研合作协议，在人才培养、活性成分筛选及功效评估、科技传播、造型设计等方面进行全方位合作。
6、调整限制性股票激励计划中业绩考核目标，充分调动核心骨干人员积极性
考虑到新冠疫情的发生对化妆品行业和公司的正常生产经营造成了一定的影响，经营环境较2018年限制性股票计划制定时发生重大不利变化，为了进一步激励珀莱雅中高层员工继续保持攻坚克难的奋斗精神，降低新冠疫情对公司的影响，6月19日，珀莱雅第二届董事会第十四次会议决议审议通过《关于调整2018年限制性股票激励计划及相关文件中2020年公司层面业绩考核指标的议案》。拟将激励计划中“公司层面业绩考核要求”的“第三个解除限售期”的“业绩考核目标”，由“以2017年营业收入为基数，2020年营业收入增长率不低于132.61%”调整为“以2017年营业收入为基数，2020年营业收入增长率不低于110.22%”。
调整后的营业收入依然保持较高的增长率，业绩指标依然具有挑战性，有利于充分调动珀莱雅核心骨干人员的积极性，不会对珀莱雅的经营业绩产生重大影响。
7、营运指标稳健，经营现金流转正
截止6月底，珀莱雅的经营活动产生的现金流量净额为3656.44万元，同比转正。疫情期间珀莱雅营运稳定，优资莱、韩雅、印彩巴哈、优妮蜜、彩棠、宝弘、圣歌兰等品牌放量明显，增速达64.32 %，营收占比为18.14%。随着疫情影响逐渐消退，销售回款增长等因素使公司经营活动净现金流转正，强有力的为其他业务单位的发展提供资金支持。
8、向平台、生态型方向探索
珀莱雅在组织方面明确提出，继续推动平台型、生态型组织建设，打造产品中台，提升公司核心战略能力，推动大单品、爆品策略的新营销业务模式搭建、同时推进彩妆业务中台建设，从战略、策略、组织、人才等多维度构建灵活动态的组织系统。
2020年4月13日举办的天猫金妆奖发布会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫快速消费品&服饰时尚事业部总经理古迈曾宣布，2020年将与12个集团建立长线合作机制，打造新品牌孵化基地，计划孵化1000个年销售额超过千万的新品牌。其中，珀莱雅和强生是合作名单中仅有的两家日化企业。
7月16日，珀莱雅联合天猫打造的孵化基地已落户杭州。孵化基地刚落成，就吸引了100多个新品牌报名参与。这些项目涵盖护肤、彩妆、母婴、个护等类目，创始人有知名动漫博主大V、美术创作师、彩妆造型大师、美国常春藤高校研究的大咖、原知名企业的高管、多个跨行业成功项目的连续创业者等。最终将有20个品牌有望入驻基地。
古迈在致辞中表示，珀莱雅X天猫新品牌孵化基地项目很有意义，希望在2-3年内能从珀莱雅X天猫新品牌孵化基地找到超过50家品牌。
珀莱雅CEO方玉友指出，这几年在塑造新锐品牌上，珀莱雅也在努力，比如彩棠和印彩巴哈等。凭借场地和氛围优势，珀莱雅有能力和实力打造好孵化基地。有的新锐品牌产品开发能力很强，但运营能力弱，或是受供应链局限产品质量不过关，而珀莱雅除提供场地空间外，会从供应链、管理、产品设计、研发、基金等层面给到全方位的支持，加上天猫的流量赋能，相信能够为新锐品牌提供很大帮助。
通过孵化基地的打造，为珀莱雅提供更多项目的选择和资源的共享，在充分发挥自身优势解决企业内部僵硬老化的同时，既可以帮助中小品牌快速成长，也可以为珀莱雅中长期发展提供新的增长点。而在未来，通过研发推动的内增式发展和孵化外延式扩张，会加速形成多品牌全渠道的综合性跨国美妆集团。
希望疫情能尽快结束，让珀莱雅早日实现全球化的布局，把美丽带给全世界！
版权声明：CosMeDna所有作品（图文、音视频）均由用户自行上传分享，仅供网友学习交流。若您的权利被侵害，请联系删除！
本文链接：//www.cosmedna.com/article/271491383.html
