说到商业模式，时尚博主里能做到像Chiara Ferragni这样把自己的博客经营史写进哈佛商学院案例分析的应该也没有几个吧。有些人说Chiara Ferragni只是一个“网红”，但是一个能赚到七百万欧元的网红，她的故事还是值得我们来关注一下的。
2009年，还是一名法学院在读生的Chiara Ferragni决定开设一个博客分享自己的生活，并将这个博客命名为The Blonde Salad.这个博客的最初也就只是这个高挑的意大利美女放放自拍，分享生活片段的平台。但是随着粉丝人数的上涨，Chiara意识到这个博客不仅是一个自己生活片段的流放地，更是一个需要经营的商业平台。于是Chiara和她的同学以及她的男友决定将这个博客做成一个类似电子时尚杂志的平台。The Blond Salad经营至今已有6年，每周都会更新五篇以上的博文。博客内容分享服饰搭配技巧，化妆品牌，而且这些单品都紧跟时尚潮流，很多都是新鲜出炉的产品。
也就是说，为了成为一个知名的博主，你要像一个时尚杂志编辑，网罗潮流单品，提前为读者体验这些新鲜产品。
当然，为了更好的销售自己，扩充人脉。Chiara和她的团队会经常参加时尚派对，让自己在镁光灯下有更多的曝光机会。而且在博客创业初期，她参加的很多国际时装周都是全程自费的。Chiara的合伙人，也是她的（前？）男友，Pozzoli曾说他们很主动申请品牌服装秀的邀约，所以不管巴黎、伦敦、斯德哥尔摩还是哪里，食宿交通都通通自费。对于一个博客来说，这笔前期投资好像很高，但是也证明了一点：Chiara和她的团队是在把她这个人塑造成一个品牌。并把这个品牌放到各大秀场和媒体面前，吸引更多的关注。
所以说，要成为一个知名的时尚博主，你要学会做自己的市场营销。
成名的Chiara逐渐成为品牌的宠儿，比如说成为了Guess的代言人，成为了Runway Project的点评嘉宾啊，成为品牌发布会的主持人啊（出场费3万-5万美金啊；插一句，我很想知道Gogoboi做inisfree的主持活动收了多少钱）。你说她是个明星，真的一点都不为过啊。
既然关注度上升了，商业也要开始运转起来了。最初，Chiara和很多博主一样，她的收入是靠和品牌和电商合作，比如说和电商RewardStyle合作，为服装设计搭配场景，设计故事主线，做软广告；为Steve Madden设计了九款有她个人风格的鞋子，当然她还会靠放一些品牌产品的链接盈利。但是目前来说，这两部分的收入只占她收入的30%，真正让Chiara Ferragni转得盆钵满盈的还是她的设计产品：也就是下图的这些平底鞋。
要成为一个赚钱的时尚博主，你还要像一个设计师。
你看，其实和普通中国网红开淘宝赚钱的模式很像是不是？但Chiara不同的地方就在于她一直做的是高端产品，从一开始她就拒绝了很多广告商的邀约，只接受和Dior之类的奢侈品的合作项目。关注她的粉丝对她要开创的品牌，从最开始就会有一个较高的心理预算。但她自己的品牌，Chiara Ferragni Collection，价格其实比较亲民吧，只能算轻奢产品。因为本文并不是她和她的鞋的推销软文，所以我这里就不介绍这个鞋到底有什么魔力，吸引了数千万女性购买了。
现在，你想要了解Chiara的商业成功模式，你还要花14美金去《哈佛商业评论》下载这份案例分析。不要小看时尚博主啊，他们赚起钱来，真的很疯狂啊！
一个成功的时尚博主，一定是一个有潜质的商人。
下图为Chiara和她的（前？）男友，穿着哈佛套头衫在哈佛大学
看过Chiara的一个访谈，她说如果你要创业，最好要保持你的独特，做一些别人没做过的事情。看来《从0到1》的精神，还是流传在世界的各个角落啊。
PS：如果大家有兴趣可以去搜一搜Michele Phan, 之前在书店里看了看她写的新书：Make Up： Your life guide to Beauty, Style and Success.其实她的盈利模式和Chiara很相似，现在也有了自己的化妆品品牌。但是她书里面有一个细节我觉得很有意思，她说她最初发现开视频博客能赚钱，是因为她每个月能收到一笔可观的来自Youtube的汇款。Youtube为了感谢博主们让网站在视频播放前插个15秒的广告，知名博主们的视频每被播放一次，就会获得1美分的收入。
为什么要把Chiara Ferragni当作现象级博主案例来研究？原因非常简单粗暴——只有她同时称得上最知名（Instagram粉丝400万）和最成功（年收入800万美元）。对于一个只有28岁的年轻女生来说，不简单吧？
先来看一个浓缩版的Chiara Ferragni编年史：
1987年5月7日出生在意大利克莱蒙纳，金牛座，身高177cm，米兰博科尼大学法学院肄业；
2009年10月，开始经营自己的博客The Blonde Salad，距今不到6年；
2013年推出鞋履品牌Chiara Ferragni Collection；
2014年8月，和性感舞娘Dita Von Teese一起担任真人秀《天桥风云》第13季的嘉宾评委；
2015年1月，博客经营史作为商业案例被写进哈佛商学院教科书；
2015年3月，登上《Vogue》西班牙版4月刊封面，成为史上第一位登上《Vogue》封面的时尚博主。
我们来看看她近半年的instagram私照。因为Chiara本人也说，了解她最好的方式就是看她的instagram。
Recently：参加巴黎高定周
▼ Chiara穿全套Dior现身Dior秀场看秀
▼ 巴黎的日常1：看秀间隙，露天咖啡馆小憩
▼ 巴黎的日常2：忙里偷闲，背着Fendi包包去逛游乐场
▼ 巴黎的日常3：身穿全套Chloe甜美出街
▼ 巴黎的日常4：有冰淇淋和马卡龙的午后
▼ 巴黎的日常5：享受柏悦酒店的room service早餐
▼ 巴黎的日常6：世界接吻日拉上男友秀恩爱
大家都是博主也都晒自拍，Chiara Ferragni凭什么坐拥400万instagram粉丝？作为Chiara Ferragni最重要的吸粉平台和自媒体阵地，她经营instagram的策略是什么？除了晒自拍、秀恩爱，Chiara还有什么杀手锏？
答案都在我倾（吐）情（血）制作的《Chiara的instagram最强报告》中
杀手锏No.1：随时随地拗造型、晒搭配
穿衣打扮拗造型是每个时尚博主的必修课，Chiara无疑是其中的尖子生。
不管她是十分努力才看起来毫不费力，还是天生会摆无师自通，Chiara的拗造型功力已经修炼得出神入化。各种楼梯石阶、沙发座椅、马路牙子甚至她的座驾奥迪Q5……世界之大，哪里都可以是她拗造型的舞台。
毕竟Chiara的人生格言就是Love fiercely and don't forget to stop along the way to take photos. （狠狠爱，并且不要忘记沿路停下来拍照。）
▼拗造型之自己家的台阶
▼拗造型之别人家的台阶
▼拗造型之别人家的沙发
▼拗造型之公园的长椅
▼拗造型之马路牙子
▼拗造型之豪车当背景
▼拗造型之假装在散步
▼拗造型之给我一面白墙，我可以拗出一个世界
杀手锏No.2：名牌包鞋扎堆晒
作为当今最有号召力和话语权的时尚博主，Chiara Ferragni总能第一时间收到奢侈品牌的新款包包和鞋子，有些是送给她的礼物，有些短暂出借供她佩戴和拍照。她的instagram也成了各大品牌争相植入的土壤。而Chiara经常晒的牌子，也就是私下与她保持密（金）切（钱）合（利）作（益）的品牌方。
下面就从她的instagram私照里扒一扒，都有哪些大牌给Chiara抛出过“橄榄枝”？
1 - Céline
▼Celine "Trapeze"系列包包
▼Celine Box Bag黑色款
▼Celine Box Bag湖蓝色款
▼Celine "Symmetrical"系列包包（棕色和牛仔好容易搭出复古感）
▼Celine信封包（衣服和包包的顺色搭配法）
▼Celine Micro笑脸包（被那只小哈萌一脸）
▼Celine草编鞋（适合搭配各种花裙子～）
2 - Valentino
▼Valentino彩虹铆钉包，适合各种甜美范儿
▼Valentino豹纹铆钉包，比较适合性感帅气路线
▼Valentino迷彩铆钉包
▼Valentino铆钉尖头鞋，搭配的是红色Kelly包、Fendi Karlito皮草吊饰
3 - Louis Vuitton
▼LV "Twist"系列包包，未来主义摩登范儿
▼LV "Petite Malle"系列包包Monogram款
▼LV "Petite Malle"系列包包EPI Denim款，是她最近参加巴黎高定周在背的一只
▼LV Monogram款手拎包、双肩包，虽然是大Logo款却不俗气
▼LV拳击手套、高跟鞋，有没有很想挨一拳？
4 - Saint Laurent
▼Saint Laurent "Monogramme Camera"系列包包，优雅得恰到好处
▼Saint Laurent "Monogram Sac Université"系列包包（注意看Chiara的左手腕纹了一只正在自拍的米老鼠，好可爱～）
▼Saint Laurent "Baby Duffle"系列包包，好正的宝蓝色。这种背带裤解一边的穿法也超时髦
▼Saint Laurent "Medium Moujtk Top Handle"系列包包，官网价2490刀
▼Saint Laurent "Sac de Jour"系列大号包包，好莱坞明星都在背的款
▼Saint Laurent秀场款星星靴（男款）
5 - Chloé
▼Chloé "Faye"系列包包，当下最火的It Bag
▼Chloé "Faye"系列蟒蛇皮包包
▼Chloé "Drew"系列包包，另一款当下最火的It Bag
▼Chloé "Foster"系列系带靴（包包是Proenza Schouler家的PS11）
6 - Hermès
▼Hermès大号橘色Kelly包
▼Hermès正红色Kelly包
▼Hermès黑色Kelly包、Birkin包（按照Chiara现在的吸金能力，她自己是买得起的）
7 - Cartier
▼Cartier "C de Cartier"系列包包
▼Cartier "Panthère de Cartier"猎豹戒指
▼Cartier Love手镯、Juste un Clou手镯
8 - Fendi
▼Fendi "3 Baguette"包包、Fendi圆领衫
▼Fendi "Baguette"包包
▼Fendi "By the way"包包
▼Fendi "Karlito"皮草吊饰，Chiara把它系在口袋拉链上也是蛮灵的
9 - Prada
▼Prada厚底鞋（红了这么多季的丑鞋依然在出新款）
10 - Converse
▼虽然匡威算不上奢侈品，但Chiara收到这几双是匡威出的鳄鱼皮定制款
▼鳄鱼皮的匡威和Goyard包、Fendi皮草吊饰搭配在一起毫无违和感
▼一双印了Chiara和男友照片的定制款匡威，真是秀恩爱利器
11 - Gucci
▼Gucci "Soho disco"系列包包，最近巴黎高定周街拍不少人也在背
▼Gucci竹节双肩包，这款包只在Chiara的ins出现过一次，应该是品牌短暂出借的。
12 - Chanel
Chaira的香奈儿包包真的多到数不过来，除了品牌送她的礼物，她自己也很喜欢在世界各地收集香奈儿古董包。
▼这只是一小部分
▼绿色Boy Chanel
▼Chanel Messenger Bag，被Chiara背去了柯契拉音乐节
▼Chanel 双肩包，休闲时髦百搭好想要
▼黑色大号Boy Chanel，适合拗硬朗帅气的造型
▼Chanel这款红色经典Flap Bag是Chiara的最爱，出镜率奇奇奇高
▼Chanel Messenger Bag，Chiara背着这款去看香奈儿大秀
▼Chanel编织款Flap Bag，搭配一身粗花呢套装，也是看秀Look
▼Chanel杏粉色Flap Bag，Chiara背着它去了Coco Chanel故居
▼Chanel 2015早春度假系列手拿包，配合这个系列的迪拜主题，造型是个汽油罐
▼Chanel枚红色Flap Bag，感觉是从芭比娃娃的衣帽间偷来的～
▼Chanel酒红色丝绒Flap Bag，适合成熟知性范儿的女性
▼Chanel黑色Flap Bag，经（烂）典（大）百（街）搭款
▼Chanel黑色鳄鱼皮Flap Bag，看成色应该是Vintage
▼这款Chanel超大号古董包是Chiara收到的28岁生日礼物，感觉能装下半个我
▼除了什么都能装的超大号，还有这种什么都装不下的Mini款Chanel斜挎包
▼这款Chanel双肩包也是她收集的Vintage
▼杏黄色Chanel古董Flap Bag
▼Chanel除了送包包，还时不时送她鞋子
▼总之在Chiara的世界里，随手一拍就是各种香奈儿
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