线上身体磨砂膏市场潜力巨大，产品功效进一步细分，国产品牌为主

从最初的肥皂、沐浴露再延伸到身体磨砂膏，从清洁、去角质鸡皮再到美白功效... ...消费者追求精致，而身体护理的诉求也逐渐多元化。

美业颜究院在 [第10期线上数据沙龙] 分享了身体磨砂膏市场研究，一起来回顾本次报告内容。

身体磨砂膏市场潜力巨大，产品备案以中国品牌为主

身体磨砂膏作为一个洗护中的一个小品类，虽然市场份额只占据整个洗护品类的3%，但是近年来呈现高速增长的态势，其潜力不可小觑。

疫情后线上淘宝天猫平台身体磨砂膏品类快速复苏，今年2月份的市场规模达到6406万元，而今年三月份身体磨砂膏的市场规模达到9264万元，相比去年11月份扩大了6%。

2019年身体磨砂膏产品的备案也呈现井喷的趋势。2019年身体磨砂膏备案产品数量达到432款，远超于2018年的152款，同比增速达到184%，在整个洗护大类中增速也是最快的。2019年备案身体磨砂膏备案产品接近90%都是国产备案。

半亩花田成最大赢家，大多国产品牌走平价路线

近一个月（2020/3/15~2020/4/13，共30天，下同）淘宝天猫平台身体磨砂膏品类，半亩花田成为最受欢迎的品牌，独占品类36%的市场份额，平台总销量超过35万件，而第二名多芬仅占据13%的市场份额。TOP10品牌占据了整个身体磨砂膏品类84%的市场份额，市场竞争激烈，其中国产、进口品牌各占据五席。

在TOP10品牌中，国产品牌大多走大众平价路线，产品sku均价在40-70元之间，多芬品牌均价达到了74元；而进口品牌sku均价相对较高，价格分布在120-190元之间，以色列进口品牌Sabon sku均价更是高达183元。

近一个月销售的身体磨砂膏产品中，超过6成的商品规格是处在200-300g之间，半亩花田小黄罐、多芬身体磨砂膏等多款爆品规格都是200-300g，销售均价在60元上下；500-600g是身体磨砂膏另一个热门的产品规格，很多国产的便宜大杯的磨砂膏产品都是在这个价格带，日本Oh baby热销的身体磨砂膏也是570g；而进口品牌譬如吉尔玛、soap&glory的产品则分布在300-400g的规格区间，所以这个区间内产品销售均价也是最高的。

产品功效进一步细分，香味或左右消费者评价

近一个月身体磨砂膏热门宣称成分中，由半亩花田带火的乳木果成分成为最受欢迎的宣称成分，海盐和凡士林分居二三位 ，烟酰胺作为受欢迎的成分之一也进入前十，石榴籽则是多芬身体磨砂膏的主打成分。

身体磨砂膏品类“去角质”功效高居榜首，成为最受欢迎的宣称功效，“去角质”“去鸡皮”“嫩肤”常常是很多消费者对这类产品的主要诉求，同时产品的保湿、滋润效果也有很多消费者关注。有一些磨砂膏产品宣称有“提拉紧致”和“抗衰”的效果。

通过分析消费者对于身体磨砂膏的评价发现，消费者主要关注身体磨砂膏的味道以及使用效果。香味是消费者对于一款磨砂膏的第一印象，一个好闻的香味能很大程度影响消费者的评价，在使用时消费者还会关注磨砂的颗粒大小，使用后皮肤的光滑程度则是消费者评价的重点，“洗完身体滑滑的”是很多消费者对于磨砂膏的体验评价。

对比半亩花田和多芬的身体磨砂膏评价词云图发现，半亩花田的产品评价主要集中在产品的使用效果，大多数消费者对于半亩花田身体磨砂膏的使用效果给予了好评，而多芬身体磨砂膏的香味则是消费者评价中提及最多的点，产品的香味和留香效果都备受好评。

身体磨砂膏热销单品中，绝大多数都是国产品牌，其中半亩花田占据3个席位。

本期美业颜究院分享了数据主题[身体磨砂膏市场研究]，也为大家提供一些供应链端桥梁。如需磨砂膏样品，可点击文末【阅读原文】简单登记一下信息，我们工作人员会尽快联系您。

作者：李普红

编辑：小叶榄仁

数据截止时间：2020年4月13日

图源：美业颜究院

美业颜究院是美业大数据服务平台，利用AI大数据、自然语言处理及图像识别技术，建立产品销量及社交声量两大模型，深度挖掘数据价值，为行业提供大数据系统服务及数据解决方案，涵盖市场趋势发现、消费者需求洞察、爆品发现、产品开发决策、品牌产品与新渠道网红精准匹配支持等应用场景。

美业颜究院，你身边的数据专家，欢迎大家锁定关注美业颜究院的线上社群，每周我们都会与您分享行业趋势和线索。

在这里你可以获得：

● 美妆行业一线数据

● 行业的黑马产品

● 热门的新品信息

● 即时潮流单品

● 市场销量洞察

● 更多好玩有益的活动

... ...