韩后去年卖了2亿多片面膜 微商渠道低调做销量

摘要 韩后在CS渠道已经打下坚实的基础，在向屈臣氏、电商、KA、微商等渠道的拓展中，需要流通快、单价低的产品，面膜是作为CS渠道的一个补充品类存在。而微商渠道，在3个月时间内出货额过亿

文/品观网 陈攀

今日，品观网从韩后微信获悉，在2014年，韩后销售巨藻玻尿酸面膜2亿6614万1691片、茶蕊去角质素152万7830支、水动力澎湃保湿明星礼盒21万9656套。

品观网在采访十长生董事副总经理肖荣燊中证实了以上数据，肖荣燊表示，此处的面膜是指韩后的达人系列面膜，不过这个统计数据是截至春节后，如果从自然年计算，其实比这个数量要低一点。

渠道拓展中的补充品类 屈臣氏月销1400万元

达人面膜是韩后在2014年1月1日的品牌年度盛典上推出的面膜新品，当时的肖荣燊表示，韩后会专注细分品类的经营，着重在去角质素、熬夜眼霜、达人面膜等品类上。现在看来，韩后在达人面膜这一块取得了非常好的市场业绩。

肖荣燊向品观网表示，面膜对于韩后而言是一个补充品类，韩后会基于消费人群和渠道结构进行产品的开发。

“韩后在CS渠道已经有10000多个网点，这个渠道单点产出高、毛利高，消费者自选率低。”肖荣燊解释称，现在向全渠道扩展，比如屈臣氏、KA、电商、微商等，这些渠道消费者自选率高，产品流通快、价格低，韩后在切入初期，需要面膜品类进行渠道的补充。

他指出，可以有这么大的出货量，其一，在于CS渠道对于面膜品类本身有比较大的铺货容量；其二，面膜在屈臣氏和电商渠道的表现非常抢眼，在屈臣氏月销售1400万元，电商渠道200-300万片。

“虽然销售数量还可以，不过产出额度并没有非常大。”肖荣燊表示，面膜现在还在走量，进行促销和组合式的销售比较多。

除了面膜，韩后去角质素也成绩斐然，去年销售的茶蕊系列去角质素高达152万支，一直以来，去角质素就是韩后的招牌产品之一，韩后在推广上也不遗余力。

2014年底，韩后以亿元巨资拿下春节联欢晚会和元宵晚会的双特约权益，这是本土化妆品品牌首次荣登央视春晚和元宵晚会的特约宝座。而当晚韩后广告的主打产品，则是去角质素，这也充分体现出韩后对于这一品类的重视。根据CCTV的数据，春晚当天观看到韩后植入广告的高达6.9亿人，同时，在腾讯视频的春晚重播上，韩后广告有高达2.6亿的点击量。

微商渠道三个月过亿 产品成本是普通渠道3倍

微商是近段时间以来最火的话题，不过韩后却显得比较低调，对此，肖荣燊称：“我们在低调做销量。”

据其透露，自从2014年9月进入微商渠道，韩后到2014年底的三个月时间内，出货额已经过亿。对于2015年，韩后并没有制定销售目标。

“品牌都是有自己的定位的，微商对CS渠道的冲击是最大的，韩后在CS渠道经营比较好，会在顾及CS渠道合作伙伴利益的情况下发展微商。”肖荣燊向品观网表示，微商的价格体系比较难以掌控，因此韩后微商渠道的产品是独立开发的，和CS渠道不会冲突，而是形成产品互补。

其次肖荣燊还透露，韩后微商渠道的产品成本是普通渠道的3倍，在韩后看来，进入微商渠道，速度的快与慢不是关键，最终还是要看品牌力和产品力。

此外，肖荣燊还向品观网表示，在2014年，韩后电商渠道发展迅猛，销售份额占总份额将近20%。

韩后于2013年入驻电商渠道，并独立成立了电商公司，肖荣燊更亲自挂帅韩后电商公司总经理一职。据肖荣燊透露，韩后是在天猫美妆在2014年增长最快的品牌。

在今年2月24日第三届阿里妈妈“武林大会”盛典上，肖荣燊与广东骆驼服饰有限公司总经理万金刚、山东韩都衣舍电子商务有限公司CEO赵迎光同获年度营销创新人物大奖，同时，韩后还获得天猫的年度视频营销大奖、年度娱乐营销大奖。

又讯：王国安受邀参加2015中国广州国际投资年会

3月25-26日，2015中国广州国际投资年会在举行，受邀企业包括中国中铁、万达、腾讯、延长壳牌、美国思科等世界500强企业、大型跨国公司、知名央企、民企等。

韩后作为数十家参会企业中唯一的日化企业受邀参会，董事长王国安受到广州市委书记任学锋会见。任学锋表示，现在广州塔已经成为韩后的名片，未来韩后也一定会成为广州的名片。他表示将继续创造良好环境全力支持韩后发展，以进一步加快韩后在中国化妆品行业的领先地位。

王国安表示，韩后将继续在研发生产、渠道拓展、品牌建设等方面投入大量资源，保持企业高速发展。目前，韩后已经拥有120多个单品，企业每年仍然保持超过3%的回款比例作为研发费用投入创新，不断推出优质产品。

渠道上除了对重点的CS渠道进行网点升级，还开启商超、百货、微商、电商等渠道的全面运作，广拓展、深覆盖，继续突围提速。

在2014年11月18日红杉资本亿元投资韩后的签约发布会上，王国安透露，韩后的产品研发成本占企业营收的4%。韩后在全国已经拥有100多位专营店经销商，专营店网点10000多家，屈臣氏网点1850家，500多家大型商超。其中，电商、屈臣氏等现代渠道的销售额占比达到40%。