创历史新高！雅诗兰黛卖了1200多亿

8月18日晚，雅诗兰黛集团公布了2022财年第四季度及2022财年（截至2022年6月30日）业绩。财报显示，雅诗兰黛Q4净销售额35.6亿美元（约合人民币241.54亿元），同比下降10%；净利润5000万美元（约合人民币3.39亿元），同比下降95%。

2022全财年，雅诗兰黛净销售额177.4亿美元（约合人民币1203.5亿元），同比去年的162.2亿美元增长9%；但公司净利润从去年的28.7亿美元降至23.9亿美元（约合人民币162.17亿元），同比下降了16%。

从数据来看，雅诗兰黛今年净销售额再创历史新高，集团总裁兼首席执行官 Fabrizio Freda 将其归功于“多引擎增长战略”的成功。“公司在 2022 财年取得了出色的业绩，第四季度超出了预期，事实证明，在疫情和宏观复杂性的背景下，多引擎增长战略是无价的，为我们提供了把握当前增长的多样性。”

香水彩妆增长，雅诗兰黛品牌护肤业务罕见下滑

在全年净销售额增长的情况下，2022财年雅诗兰黛所有品类均实现了不同幅度的增长。其中，香水是增速最猛的板块，超30%。

（截自雅诗兰黛2022财年年报）

在 Jo Malone London祖·玛珑、Tom Ford Beauty和 Le Labo 的带领下，每个地区和每个香水品牌的净销售额都有所增长。其中，Jo Malone London祖·玛珑、Tom Ford Beauty 和Le Labo的净销售额，均实现了两位数的强劲增长。

彩妆和护发板块，均以11%的增速，次于香水品类。

在护发板块，领衔增长的主要是Aveda艾梵达和Bumble and bumble两大高端护发品牌。值得一提的是，高端护发品牌Aveda艾梵达最近刚刚正式登陆中国市场，该品牌的特点是天然植萃理念和高端专业卓效，目前在小红书等社交平台，已经获得不少消费者“种草”。

在彩妆板块，2022财年大多数品牌的彩妆净销售额都有增长，尤其是M·A·C 和雅诗兰黛，这两大品牌净销售额保持两位数增长，M·A·C的增长是由 Studio Fix 等明星产品、Stack 睫毛膏的推出以及成功推动化妆品复兴的社交媒体活动带动的。而雅诗兰黛得益于 Double Wear 和 Futurist 粉底产品线。

尽管2022财年雅诗兰黛品牌彩妆业务表现强劲，但其护肤品业务却意外下降。财报显示：期内，La Mer海蓝之谜、Clinique倩碧 和 Bobbi Brown护肤品 净销售额强劲增长，但雅诗兰黛品牌却有所下降。

公司方面认为，主要是与2022财年下半年疫情卷土重来有关，雅诗兰黛品牌遭遇疫情死灰复燃的负面影响，尤其是第四季度雅诗兰黛品牌在上海的分销设施的产能暂时减少受到了较大影响。

总体来说，2022财年雅诗兰黛集团旗下9大品牌获得了增长。对此，Freda也在财报中表示，“九个品牌的两位数有机销售增长，令人印象深刻，特别是考虑到亚太地区遭受到的疫情压力。”

亚太地区微降 ，受困“中国市场”

2022财年，雅诗兰黛在美洲和欧洲、中东、非洲地区实现了两位数增长，其中美洲地区每个产品类别和几乎每个分销渠道的净销售额都有所增长；同样欧洲、中东、非洲地区的大多数新兴市场的净销售额也都增长了两位数。

不同于美洲和欧洲、中东、非洲地区，亚太地区成为雅诗兰黛集团2022财年唯一下滑的市场。雅诗兰黛方面表示，亚太地区一半以上市场受到今年上半年疫情反弹的影响，“前三季度亚太地区保持了中个位数增长，但被第四季度中国市场疫情的负面影响抵消了，最终导致本财年亚太地区略有下降。”

聚焦到中国市场，财报显示2022财年上半年中国市场实现了强劲增长，但下半财年，因为中国疫情的影响，如上海“受困”，其分销设施产能有限，无法满足实体和在线订单，最终全财年中国市场净销售额同比接近持平。

历年来（除了2020年疫情期间），雅诗兰黛集团在亚太地区的销售均以30%左右增幅高速增长，2021年整年亚太市场的增幅为29%，在2022财年第一季度财报电话会上， Freda也曾表达了其对中国区的业务充满信心，并预计2022年中国市场将实现两位数增长，但最终2022财年表现不达预期，可见疫情对业绩的折损极大。

不过，雅诗兰黛也正在中国市场展开“积极”的发展战略。其中一个最直接的表现就是——雅诗兰黛集团在加码完善中国线下市场的品牌矩阵。

2020年6月，雅诗兰黛集团旗下两大高奢香氛品牌KILIAN凯利安、FREDERIC MALLE馥马尔香水出版社在上海同开中国首店。随后，两大品牌开启抢滩了中国线下市场之路，逐步在一线城市百货、购物中心布局。今年，雅诗兰黛又引入了高端护发品牌Aveda艾梵达，自此，雅诗兰黛在中国市场搭建起了“护肤、彩妆、香水、护发”四大增长极。

有业内人士表示，“雅诗兰黛正在通过引进新品牌，与消费者达成深度共鸣，引进的品牌除了考量产品功效和市场需求外，也在通过展示‘健康与美的生活方式与理念’吸引中国消费者的青睐。”

尽管目前中国市场尚未完全复苏，雅诗兰黛集团仍对2023财年抱有信心。Freda 在财报中总结说，对公司的实力以及美妆行业的长期增长充满信心，但同时也认识到目前环境仍然复杂且不确定，在多元化的增长引擎和创新推动下，“希望在 2023 财年实现强劲的有机销售增长，并在这个动荡的一年中抓住机会，继续为未来进行投资。”

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