吴晓波：新国货的“植物自信”

我们致敬这片土地和土地上盛开的每一朵鲜花和野草，并从中获得继续前行的养料和勇气。这是一个商业行动，更是一次文化和血脉意义上的皈依。

文 / 吴晓波

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2003年，做了多年化妆品代理生意的孙来春决定创建自己的品牌，他起了一个十分中国式的名字——林清轩。他告诉我，“在一开始，因为名字的缘故，根本找不到代理商，大家都觉得国货不好卖，我只好自己开直营店。”

虽然坚持做国货，虽然名字也很中国，但是很多年里，林清轩在产品上却没能形成自己的特色。彩妆行业的聪明人太多了，能玩的概念早被玩了一轮又一轮。直到2014年，孙来春锁定了一个纯而又纯的中国植物：山茶花。

中国是茶叶的故乡，也是山茶花的故乡。野生山茶花多见于福建、浙江、湖南一带，它们生长在连绵叠嶂的群山中，在山野间怒放，如同一片片燃烧的云彩。山茶花的独特药用始见于李时珍的《本草纲目》，“微辛、甘寒、凉血”，被汤火灼伤，研末敷用有奇效。《清宫秘史》记载，慈禧常年用山茶鲜花提取精油，以玉棍按摩全身以求养颜润肤。

林清轩的研发团队发现，山茶花油的油酸结构和人体皮脂膜中的油酸结构高度重合，从它的花、果、叶中研制出的活性修复配方，蕴含丰富的维生素E、角鲨烯、多酚和黄酮等活性成分，可谓纯天然的修容师。

孙来春做出的第一款产品是山茶花润肤油，没想到，一面世就挺受欢迎的。“主要靠的是口碑，很多人用后在小红书上写推荐，市场就被种草了。”

孙来春在浙江安吉承包上万亩山林地，建了全国最大的山茶花种植基地。去年疫情期间，他第一个在网上直播卖货，居然成了个网红。到现在，林清轩有三十多款山茶花系列的SKU，从精华露、面膜到眼霜，俨然成为中高端护肤品类中的一匹黑马。

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从中国的本草植物中寻找技术和产品突破点，从而形成新的核心竞争力。这一战略尝试，林清轩不是第一个实验者。早在十多年前，云南白药公司就发现，传统白药中的活性成分在减轻牙龈问题和修复黏膜损伤方面有奇效，因而研制出云南白药牙膏，在市场上一炮而红，并成为第一支突破20元单支定价的高端产品。

去年，我到云南调研，又发现了一个跟林清轩很类似的案例。

郭振宇是土生土长的云南昆明人，大学毕业后到加拿大留学读到医学博士，2003年，已经是美国乔治·华盛顿大学终身教授的郭振宇归国创业，到2014年创建贝泰妮，推出薇诺娜系列护肤产品。

云南拥有中国最丰富的植物种群，郭振宇在研究中发现，当地特产的青刺果、马齿笕和滇山茶，富含不饱和脂肪酸，其组成与人体皮脂类接近，对皮肤具有再生修复和保湿作用。数百年来，居住在丽江高寒山区的纳西族、彝族和摩梭人一直用它们来护理自己的肌肤。

郭振宇把自己的研究成果写成了上百篇论文，发表在国际和国内的顶级学术刊物上。我到他的公司调研时，他送给我厚厚一本论文集，满脸洋溢着科学家式的得意。而贝泰妮的薇诺娜系列则以这些野生植物为原料，形成了自己独特的护理原理和成效。

在过去的三年里，薇诺娜是互联网电商平台上最受欢迎的医学护肤品牌之一。贝泰妮于今年3月在创业板挂牌上市，市值已经突破1000亿元。

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那天，在“金物奖”的线上首发直播中，我说起了彩妆护肤行业的这股“植物自信”热，何梦蝶（Nicole）笑眯眯地递给我一瓶精华蜜，“吴老师，你打开看一看。”

Nicole是一个90后，2014年从英国留学回来后创建了英树生物科技公司，因产品精致和风格清新，这几年很受Z世代女生的喜欢。Nicole对原料要求很高，英树的供应商大多是法国厂商。然而，去年疫情暴发，欧洲原料断供，Nicole碰到了难题。

一个偶然的机会，Nicole了解到，在安徽歙县有一种白梅花，是百年传统药植，富含10多种黄酮化合物，是绝佳的抵抗紫外线的天然植物资源。她当即组织一批由欧莱雅专家组成的研发团队，通过双破壁萃取技术，从白梅花花苞中提取出高纯度的光护因子，研制出“白梅花肌底净澈赋颜蜜”。

我打开她递给我的这瓶精华蜜，在纸盖的背面有一行细细的仿宋体小字：“致敬中国传统药植——野生白梅花。”

这是一位90后女生的“小心机”。看到这行字，我竟有一点小小的感动。

我们致敬这片土地和土地上盛开的每一朵鲜花和野草，并从中获得继续前行的养料和勇气。这是一个商业行动，更是一次文化和血脉意义上的皈依。

这些年推广新国货，我们做了一个“三新定义”：新审美，新技艺和新连接。无论是林清轩、薇诺娜还是英树，它们的爆发期都在2015年之后，是“三新定义”的完美试验者，更是“国家自信”催生的“商品自信”的获益者。

而在实践的过程中，他们都不约而同地在原料上选择了中国的本土植物，从传统中获得灵感，构成了自己独有的产品竞争力。“唯本土的，方可能是国际的”。“植物自信”的背后，是一个个生动的中国故事，也是本轮新国货运动最令人激奋的风景线之一。

从本月起，2021年度的“金物奖”评选已经开锣。

好风凭借力，送君上青天。

盛事共襄举，国运正齐全。

如果你正在新国货的创业赛道上奔跑，如果你也恰巧像孙来春、何梦蝶那样，有一个新国货的故事要告诉我们，快点来报名。

作者 | 吴晓波 | 当值编辑 | 麻酱

责任编辑 | 何梦飞 | 主编 | 郑媛眉