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01
我最近看一档综艺，一口气刷了好几集，非。常。上。头。已经成了配饭的电子榨菜了——
《所有女生的offer2》。
这档网络综艺是聚焦双十一品牌offer的谈判类真人秀，品牌代表亲临录制现场，与李佳琦团队在谈判桌上中门对狙。
短短半个月，仅B站的播放就超过7000万。
原本，我以为是个种草节目，毕竟马上就要双十一了嘛。
没想到才看了5分钟，哇塞，节奏感+内容做得让人眼前一亮耶。
火力全开地讨价还价、你来我往地battle，让人肾上腺素飙升，非常解压。
如果你和我一样，平时很少看直播，对促销活动也不太关心。
没关系，可以看。
专业团队之间摆在台面上的谈判较量，简直是教科书级别的，看似谈笑风生嘻嘻哈哈，其实每个人脑子里的弦都崩得紧紧的。
以前我们看一个品牌，是看它价格、看它介绍、看它活动力度。
《offer2》里，各家品牌负责人终于有了机会，真正为自家代言。
我作为消费者，原本想看到的画面是李佳琦怎么压价的，没想到啊没想到，一下子就被品牌方圈粉了。
比如欧诗漫爷爷，76岁的董事长，虚怀若谷，面对李佳琦这样的美妆行业后辈，一开口就是“我向佳琦报告一下”。
把李佳琦吓得不轻哈哈哈哈。
比如Fresh的负责人Eric。
他虽然是“负责人”，可不像其他品牌的创始人或有拍板权的高管，他也只是个打工人。
前面是李佳琦连环的刀光剑影、要求再降价10块钱，
后面是没有定价权、必须汇报给上级的重重压力，
他弱小、他无助、他卑微、他可怜，红着眼眶用颤抖的声音说“好难……真的好难……”
比如Sisley姐姐。
不仅机智幽默、反应其快，还能游刃有余地接触李佳琦抛来的难题，为品牌争取到最大利益的同时，拿出了很哇塞的offer。
顺便说下啊。
美妆品牌中的创始人或核心成员许多都是女性，职场姐姐们可太有魅力了！
默契合作的3位珀莱雅小姐姐、温婉优雅的逐本创始人、直爽果断的MAC拽姐总经理……
没有电视剧里刻意营造的精英气息，他们在镜头前，只会让人觉得大放异彩。
这就是自己想成为的职场模样啊。
02
再说《offer2》的重头戏，谈判技巧。
李佳琦的身份，现在已经远远不止主播，炉火纯青的谈判技巧、收放自如的语言表达、惊人的反应速度、字里行间对行业的思考+对工作的热爱……这一切，都太抓人了。
谈判时他眼神里全是光。
虽然他画饼，可画得有诚意啊，画得让人心甘情愿地合作啊。
我连看了几集，满脑子都是李佳琦说的：“我可以”“相信我”“我有信心”“一定要冲出去”“这个类目我们要做到第一”。
眼睛正常而坚定地看着对方。
整个场子的气氛，怎么说呢，让人感到彼此没有对立关系，是并肩作战的战友，是一起携手的伙伴，气氛层层推进，直到最后达成offer。
“可以的”。
“相信我”。
这么一个专业在线、浑身发光的人在你对面和你说，这让人怎么拒绝啊？
更绝的一幕。
李佳琦看到品牌方老板在犹豫，顺势添了一把火——和助理旺旺现场模拟当天直播介绍品牌产品的片段。
就1分钟，
彻底征服了老板。
那场面太有诱惑力了，连我这个很少看直播的人都看得小心脏怦怦跳，这要是在现场，妈呀谁顶得住啊！
李佳琦不仅很会创造情境、营造共情，而且我发现，他在谈判中很懂得恰到好处地拿捏住对方的心理。
比如，他说出想要的权益，永远比他真实想要的高一些。
在品牌方已经面露难色、红线紧绷时，他狮子大开口要再送6个小样，品牌方都吓傻了。
其实，李佳琦想的是再多加3个小样赠品，就很棒了。
这叫什么？
求其上者得其中，求其中者得其下。
你提的要求，永远要比真实的多一些。把对方的预期拉起来，价格锚定住，然后再提一个低一些的价格，有了对比，新价格就更容易接受（嗯，和老板谈加薪时的经典套路）。
再比如，从对方核心利益点切入。
与品牌方谈价格和赠品时陷入僵局，李佳琦突然换了个思路——
“我觉得XX今年一定要稳住一个位置，就是乳液+面霜，必须锁死它！”
“不要花水、洁面那些东西，就把面霜锁死。油皮用、干皮用、所有人都可以用。”
集中火力的营销策略，一点戳到老板了。
当然，品牌方也不是等闲之辈。
要求李佳琦提供媒介资源，给两天预热加购、给百万公众号的预告大图、一个不够还要多个，互相画饼好刺激哈哈哈哈~
另一个品牌总监，上来就给足货量，压力给到李佳琦去卖货。
他是怎么说的？
他说，在眼影这个品类上，佳琦你可以跟我们一起突破、去创造一个新的记录。
翻译过来：这么多货，你得给我们全部卖完哟~
李佳琦继续砍价，他说，可以给我们X月X日晚上9点的热门位10分钟吗？（连日期都想好了，果然有备而来）。
翻译过来：想让我们降价，你得拿出你的推广资源置换哟~
啧啧，双方你来我往的高情商发言，加上谈判谋虑层层推进、思维逻辑清晰、反应速度敏捷，综艺效果拉满啊！
03
以前人们觉得，李佳琦很懂女生，很懂用户，所以才卖得这么好。
这档综艺出来，大家才发现他真正厉害的地方。
不仅懂用户，更懂品牌。
他和老牌国货韩束的品牌姐姐说——
“什么是韩束？目前我能想到的两个词只有“价格”和“无数赠品”。
你们的所有产品是没有成套系的，什么都有，但没重点。到底韩束推的是什么？还是别人卖什么买的火、我们就去做个平替？
我觉得品牌还是得有硬实力，这才是比较适合品牌的长线发展道路。
所以我觉得，这个“蓝铜套”可能是接下来韩束的一个机会，应该把“蓝铜套”在行业里的位置先立起来吧。
让它出圈，让它先保住生意。”
这番一针见血的话刚说完，品牌经理就落泪了。
因为李佳琦说出了品牌的心声，许多国货品牌做得非常辛苦，为了市场付出很多心血，也花了很多钱做产品研发，但品牌打造策略不行，最终只能靠低价和赠品去获取关注。
为了价格，它们变得很脆弱。
为什么这么多人喜欢李佳琦？
其实从无数弹幕中就能找到答案。
真诚。
对用户真诚，对品牌真诚。
很多带货直播间喜欢用“现场压价把品牌方压哭”“主播怒吼贴钱也要拿到最低价”的狗血桥段，千篇一律的剧情套路，
敲锣打鼓地把品牌价格往死里压，自诩全是为了消费者。
讲真，我对这种戏剧冲突式的卖货，非常反感。
先不说真假。
这种把消费者和品牌放在对立位置的姿态，本末倒置，好像价格没压到最低就对不起消费者。
最后就沦为互打价格战。
我看过一个采访李佳琦的视频，采访时间是2020年。
那时无数人跟他说，李佳琦你只能火这两年，两年后你绝对就没声音了，潜台词是“直播赚的是风口的快钱，你得抓紧赚”。
李佳琦说，就算以后直播不行了，他也从没想过这两年要把钱赚够，而是这两年，要把最好的李佳琦呈现给大家。
很多大牌找他合作，但他觉得产品的性价比，就会拒绝。
但他有选品能力，愿意花很大精力去挖掘一些品牌，帮忙它们被大众看到，这样就可以把爆款垄断掉。
像《所有女生的offer2》里一个国货品牌方说的那样，
是李佳琦让他们一个籍籍无名的国产品牌，走到现在。
所以他们一定会将真诚拉满，一定会给李佳琦最优的价格、最有竞争力的offer。
这一点，我太欣赏李佳琦了。
欣赏他能吃苦，更欣赏他懂得怎么更好地吃苦。
这两年发生了许多事，我们看到太多人在巨大的名利面前，变得逐利、变得贪婪。
直播这个职业，看着是赚快钱，其实赚的是辛苦钱。
从身体的苦，到脑力的苦，再到心智的苦，不断付出更大的心力去往上走。
要足够勤奋。
要足够专业。
要足够坚定。
有句耳熟能详的鸡汤叫“心有多大，舞台就有多大”。
我觉得挺对的。
一个人的梦想非常大时，他愿意付出宝贵的时间，用来一砖一瓦地搭建起属于自己的舞台，再看着一个个曾被别人不屑的梦想，在台上被逐一实现。
我在2020年1月时写过一篇文章，《李佳琦这样的人，最让人害怕》。今天，我依然用那篇文章中最后一句话作为结尾：
“老天不会亏待，与时代共振的李佳琦们。”
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