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不再线上突围?欧莱雅旗下极致高端美容品牌凯芮黛进入中国市场

近日消息,欧莱雅旗下法国奢侈院线品牌Carita凯芮黛进入中国市场,将于8月1日在南京徳基广场开设亚洲首家精品店,并将于同日入驻北京SKP专柜。

凯芮黛为何选择此时进入中国市场?其实有迹可循。

据介绍,凯芮黛诞生自法国巴黎,已有近80年历史,该品牌主打高端,为目标消费者提供一站式美容方案,曾服务于温莎公爵夫人和摩纳哥王妃Grace Kelly等诸多明星名流,与皇室有着密切关系。

1952年,凯芮黛迁店至巴黎福宝大街11号,于诸多奢侈品店铺临近,并将门店命名为“Carita焕变圣殿”,开业当日,温莎公爵夫人甚至受邀为新店剪彩,这一系列动作让凯芮黛坐实了其高端美容院的定位,为未来的品牌发展打下基调。

1957年, 凯芮黛的发展模式迎来转变,在保证自身高端基调的同时,开始由美容院线向零售市场拓展,至70年代,凯芮黛已成为当时拥有最完整的奢华美容系列的品牌。

在创始人Maria与Rosy Carita离世后,凯芮黛几度易手,于1991年被日本资生堂集团收购,在美容院、水疗中心和美发沙龙等领域,曾创下全球专业护肤市场中排名第二的伟迹。

2012年,由于欧莱雅集团致力于重点发展全球水疗和美容领域,选择将凯芮黛与资生堂旗下另一个法国院线护肤品牌Decléor蒂可丽纳入囊中。

在欧莱雅集团麾下近10年,凯芮黛已凭借奢华的使用体验以及国际重大场合在高端护肤领域有了较高影响力:在产品层面,凯芮黛明星产品璨金焕亮面霜已成国内社交媒体平台以及沙龙美容爱好者的心选优品,在品牌声量层面,凯芮黛为今年5月戛纳电影节上亮相的提供后台美容服务,引起了强烈关注。

十年之前,中国化妆品市场仍处在发展初期阶段,消费需求与发展状态相匹配,消费者购买力并不能支持高端品牌的着力发展,仍是国际巨头大众品牌的天下,但伴随着时代发展,中国市场消费升级趋势推动消费者从大众护肤向高端护肤的转移,整体呈现“高性价比”与“高端化”的两极态势。

放之国际市场也是如此。欧莱雅集团财报显示,第一财季销售额同比大涨19%,至90.6亿欧元,超过分析师预期,其中高档化妆品部门同比大增张高达25.1%,至34.63亿欧元,可见高端化妆品市场发展之猛烈。

于此同时,十年的需求迭代与资本累积让中国市场中诞生出一大批真正的“高端客群”,且整体发展依然有极高的挖掘空间,赋予了高端化妆品品牌在中国市场高速发展的优质土壤,此时,大多数本土品牌与涌入的进口品牌都开始向高端化发展,希望能够在蓝海中赶上风口,抢先完成高端市场的心智抢占。

但在此过程中,凯芮黛却并未为中国大众所熟知,其根本原因就在于定位的极致高端化。

以前文提到的明星产品璨金焕亮面霜为例,该产品主打24K生物黄金技术,售价高达4500元,与普遍定位最高端的护肤品牌依然有一定价格区隔。

同时,相较于同属欧莱雅旗下的高端化妆品品牌赫莲娜,凯芮黛并未打算完全走向大众市场。一般而言,无论品牌高端与否,进口品进入中国市场的最优解都是以电商平台为切入口,在积累一定声量后再向线下延伸,但凯芮黛并非如此。

凯芮黛旗下所有产品都仅在精品店和美容专区销售,以高端水疗中心为主,为消费者提供奢华且私密的服务,更聚焦于消费层级金字塔尖的这部分用户。

为更好地融入中国市场,凯芮黛先后在微信、小红书、微博等社交媒体平台开设官方账号以及小程序进行宣发预热,并在多地开办相关预览展和体验场所,为新店开业造势

以7月12日至13日期间在南京徳基美术馆举办的Carita耀世逐光名仕预览展为例,该展览邀请了社交媒体名人前往体验,在小红书等平台引发了热烈关注。

值得一提的是,同在7月11日至13日,凯芮黛已开始在中国市场水疗中心渠道的布局,入驻北京王府井文华东方酒店、深圳文华东方酒店和上海建业里嘉佩乐酒店Auriga水疗中心,这无疑显现出凯芮黛对于发展中国市场的迫切以及高度信心。

东耳观点:作为中国高端化妆品市场的后来者,凯芮黛确实想要加快脚步,这也是其马不停蹄的拓展水疗渠道,不走电商而选择精品店和美容专区的原因所在。

想要后来居上,凯芮黛就必须要发挥好一贯的极致高端化优势,更聚焦于目标消费群体,差异化的渠道布局、品牌调性塑造,凯芮黛的目的都在于不断强化品牌“极致高端”的心智印象,以期实现“降维打击”,在围绕品牌力塑造的多维度战略布局上,凯芮黛的动作可以为更多国产品牌未来的高端化发展提供借鉴。

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