暗访丝芙兰/屈臣氏/娇兰佳人 这些防晒最热销

步入6月，夏天也就真正来了，随之而来的，自然是各大防晒品纷纷上架。那么，目前哪些防晒品牌最热销？都有什么特点？日前，我们走访了丝芙兰、屈臣氏、娇兰佳人、康缇等7家店，看看它们是如何卖防晒的。

一、外资品牌占主导

随着近几年消费者需求提高和市场细分，防晒也衍生出了男士防晒、儿童防晒等类别，但通过走访武汉各大主要化妆品零售门店，我们发现，无论什么类型的防晒品，外资品牌都明显处于主导地位。

在丝芙兰的防晒品岛柜上，除了佰草集的晒后舒缓泡沫属于晒后修护品以及丝芙兰自有品牌外，其他的防晒品都是来自娇兰、兰蔻、玫珂菲等外资中高端大牌，当然这也符合丝芙兰高端连锁的定位。在屈臣氏，摆在门口防晒品端架上的除了三生花、美丽加芬、韩束之外，其他大部分也是理肤泉、妮维雅、露得清、新碧等外资品牌。

丝芙兰防晒堆头上基本都是外资高端品牌

在万宁，除了万宁自有品牌，主要热卖的防晒品多是新碧、碧柔、妮维雅、水宝宝等热门外资品牌。

万宁的防晒霜基本上来自碧柔、曼秀雷敦等外资品牌

而在娇兰佳人、康缇、金梦妆等本土化妆品店中，国货防晒品牌会略多一些，但总体来看，所占比例偏小。

例如在娇兰佳人的防晒品货架上，头两层的黄金位置依旧陈列着新碧、乐敦、妮维雅、水宝宝等品牌的防晒霜，下层才摆放着百雀羚、丹姿的防晒套盒。在康缇，防晒端架上除了韩束是本土品牌，其余的均为雅漾、水宝宝、安热沙、妮维雅等外资品牌。同样的在金梦妆，陈列防晒品的货架基本上被乐敦、妮维雅、新碧的防晒霜和防晒喷雾占领，百雀羚、佰草集等本土品牌只有少量产品。

金梦妆的防晒品区，妮维雅、曼秀雷敦等外资品牌几乎占据了大部分

即使是在不太重视防晒品的唐三彩，在不超过8个SKU的防晒霜中，也没有看见本土防晒品牌，我们在走访的过程中，唐三彩BA也极力向我们推荐曼秀雷敦新碧的一款防晒喷雾。

二、与应季热卖品连带售卖，并附以应季促销元素宣传推广

防晒霜作为季节性强的化妆品，自然少不了与其他应季产品一起连带销售。同时，作为本季主推产品，含有“沙滩”、“阳光”等夏季元素的醒目的广告宣传也是必不可少。

在丝芙兰，各品牌的隔离防晒化妆品按照“防晒彩妆”和“空气防护隔离”两大功能分散却有序地摆放在以防晒为设计主题的蓝黄色的岛柜上，蓝色代表晴天，黄色代表阳光，十足的夏季日常写照，与丝芙兰早前张贴在门口的“一起晒妈妈”的母亲节活动海报中的“晒”以及蓝黄色背景遥相呼应，提醒路过或进店的顾客需要关注防晒了。同时，在防晒岛柜上，除了防晒品之外，赫然立着佰草集的晒后修护冰肌雪芙。

丝芙兰门上张贴的“一起晒妈妈”的广告海报

在屈臣氏，防晒品开架上方标着“无惧阳光，乐玩初夏”的彩色POP，红、蓝、黄三色鲜亮夺目，提醒顾客关注防晒；在开架的一面，垂直陈列着以露得清防晒系列为主的各种产品，以达到连带销售的目的。

屈臣氏的防晒品端架

同样重视防晒品类的万宁，在堆头上设置“夏日肌肤保卫战”的POP，并将热卖防晒霜摆放在堆头顶层，而下面则整齐码放着放下卖的非常火的森田面膜，夏季也是面膜的热卖季，二者放置在一起可起到连带效果。

万宁的防晒堆头

而在金梦妆和娇兰佳人，连带销售陈列更加明显。在金梦妆，陈列着防晒品的中岛开架上方设置了标明“应季护肤”的灯牌，防晒霜和防晒喷雾与脱毛膏、脱毛蜡纸放置在同一区域，作为应季商品起到相互连带作用。在娇兰佳人，防晒品中岛开架上方则竖立着“享受阳光盛宴”的彩色POP，防晒品和补水喷雾、芦荟胶、脱毛膏、花露水、驱蚊液等夏季应季商品集中陈列，并在价格标签下方标注“当季热卖”，这样连带销售的范围更大。

娇兰佳人将防晒品与其他夏季热销品集中陈列

在康缇和金梦妆，尽管没有用单独的中岛或端架来陈列防晒品，但依旧注重连带销售。在康缇，陈列着防晒品货架的底端陈列着少量的脱毛膏。

康缇的防晒品货架底部陈列着少量脱毛膏

金梦妆虽然防晒品少，依旧注重连带销售

而在唐三彩，如上文所说，尽管防晒品不多，但也依旧与不同品牌的脱毛膏和补水喷雾、化妆水共同陈列，组成夏季应季产品。

三、门口放置更好吸客，中岛陈列连带更多

通过我们走访观察发现，防晒品不是放置在门口区域的开架或岛柜上，就是在中岛区域与其他夏季应季品放置在一起。

例如丝芙兰的防晒品岛柜就置放在进门入口处显眼位置，屈臣氏也将防晒开架放置于门口附近。而万宁、康缇、金梦妆、娇兰佳人、唐三彩则将防晒品与脱毛膏、喷雾、面膜等应季产品放置在中岛开架上售卖，可以获得更高的连带率。

综上所述，我们发现，目前CS渠道中，出镜率最大的几大品牌包括妮维雅、曼秀雷敦、水宝宝、碧柔等，本土防晒品牌相对较少。

全球最大防晒剂生产商德之馨的销售总监梅鹤祥认为，尽管防晒在中国还处于启蒙阶段，但从长远来看，随着人们消费理念的提升，防晒市场体量一定会增大，未来它的销售体量将是现在的几倍。因此，本土防晒品牌还有可作为的空间。

同时，就目前的陈列特点来看，多数门店还是以季节为主题噱头吸引顾客关注防晒品，这也符合我国消费者防晒意识相对落后的实际情况。

好了，以上是品观君走访武汉防晒品市场的心得，你有何看法，欢迎补充讨论。