索芙特回来了：欲赢回防脱霸主地位 树年销逾亿目标

文/品观网 周欢

成立于1988年的索芙特，曾先后研发出海藻减肥香皂、木瓜美白祛斑洗面奶、6级防脱等一批功能性产品，是最早一批被授予“中国驰名商标”的品牌，并率先步入世界日化企业之林，成为“中国化妆品行业的扛旗者”。

近年来，由于外资日化巨头和本土发水企业的内外夹击，包括索芙特在内的一批日化民族企业，在大环境中踌躇前行。2015年，索芙特以“赢回梦想”为主题，谋求突破全新布局，并将赢回市场的首场场战役放在了洗护市场。

紧抓机遇 差异化进军防脱市场

3月30日（今天），索芙特系列洗护新品“根源防脱系列”及“根源养头皮系列”在广州高调登场，索芙特正式起动“赢·计划”，并将全年定调为“高端洗护年”。

对于将赢回市场的目标锁定防脱市场，《化妆品观察》主笔、索芙特首席营销顾问吴志刚老师分析表示，索芙特最初就在防脱市场耕耘，此次推出新品是对对市场敏锐把控的有效回应，找准了时机，将最初的防脱放掉发市场重新“捡”回来。

据吴志刚老师提供的数据显示，过去五年间，中高端洗护领域的消费者数量增长了十几倍，在细分品类中，中高端洗护与基础洗护的销售比率已达到1:1.5，中高端洗护迎来了春天。

同时，随着国内经济水平的提高，老少男女皆宜的洗发水产品已经无法满足消费者多样性和个性化的需求，为细分定位的洗护产品创造了巨大市场空间。尤其去屑和防脱洗护市场，市场容量反而越来越大，给本土日化的突围带来新的契机。

索芙特品牌创始人、索芙特股份有限公司CEO张桂珍表示，索芙特作为一个拥有30多个特证的功能性个人护理第一品牌，为迎接这个机遇做足了准备。索芙特营销中心副总经理黎艺辉的回应则更为“霸气”，他表示“到2016年索芙特将在防脱品类市场做到占有率NO.1”。

巩固KA渠道 着手进军CS渠道

作为一个沉淀了26年的品牌，商超渠道是索芙特品牌多年的核心，已经与一批合作经销商以及卖场建立了稳固的合作。据黎艺辉介绍，索芙特当前在全国有400多位渠道商，11000个网点，与大润发、华润、中百、永辉、人人乐等大型KA保持合作。

2015年重新启动的索芙特防脱新品也将也将继续以功能性诉求切入商超渠道。据黎艺辉分析，目前KA渠道也在纷纷开辟高端洗护专区，这也给索芙特高端防脱的入驻提供了机遇。

据了解，索芙特新推的“根源防脱系列”及“根源养头皮系列”，其中“根源防脱系列”分为通用版、男士防脱和女士防脱 ，“根源养头皮系列”在包装上分为300g和600g两种，两个系列共有14个SKU，价格带分布在48元—118元之间。据悉“根源防脱系列”中的明星套装1尊防脱已经获取防脱育发专利。

黎意辉表示，索芙特将在今年下半年发布护肤品，明年3月份定位高端的沐浴露也将面向市场。后期，索芙特也会将目光锁定在CS渠道，开发更适合于CS渠道的精品防脱产品。

强化终端动销 全年计划销售1.5亿

索芙特营销中心总经理罗健在分析市场策略时表示，索芙特过往的拳头产品没有做好，从目前的市场来看，防脱市场才是索芙特最有利的，因此必须要强化终端动销，紧抓专业导购和终端陈列培训。

在政策支持上，索芙特还将启动千万物料支持、百万试用大派送等活动。索芙特年回款千万的代理商、武汉至圣贸易有限公司总经理樊波分析说，这是索芙特8年以来最好的机遇，是时候在终端卖场展开近距离的搏击了。

“发水市场竞争最激烈，内外夹击，索芙特想要赢回王者之战，必须打好发水一战，找到索芙特的初心”，吴志刚老师对索芙特的高端洗护年充满了期待，而黎艺辉也对此非常有信心，他表示全年将计划销售1.5亿元。